韩国想象乐创意中心 王宏波:艺术营销张力非常大 需要创意和想象



王宏波:演讲之前的一声叹气,第一次是创意,第二次就是抄袭了,刚才李总给我的题目有点大,我临时调换一下题目,讲一点体验,就是艺术营销的张力。通过两件事,作为集团的新闻总监,我通过一件旧闻和新闻讲这个事情。作为艺术营销的可能性,刚才几位老师讲的非常多,张力也非常大。

第一件事想讲一下98年在太庙中影公司做图兰多,应该是一件非常新鲜的事,也是整个娱乐界,甚至包括社会各界很有震意的事,当时请了著名的指挥家(),请了中国的导演张艺谋做这件事,图兰多并不是让大家很陌生的歌曲,但是用这样的组合来做让大家很新奇,特别是这样一群新人,这样的组合在加一个特殊的组合,也是一个非常重要的,后来被大家广为引用的,在娱乐市场,看到我一位师兄,大约有20年没见面了。当时这件事情做实景歌剧的概念,后来我分析才有桂林的实景演出刘三姐,彩绘有西湖扬州,一系列的实景演出,在早是卡拉扬的创意,卡拉扬大约在79年的时候第一次访问中国,当时参观故宫,到太和殿就非常兴奋,如果在太和殿是非常激动人心的事情,如果此事完成是我一生最大的愿望,后来()实现了,在实现过程中也遇到一些波折,设置包括今天奉为大师的张艺谋先生,他自己后来跟别人讲,我们中影公司找到他,他觉得跟搞电影没什么关系,一点兴趣没有,过年的时候,他跟赵季平,陕西歌剧院当时的院长,电话说拜年话的时候说到,一说赵季平对他讲,这是一件大事把别的事都放下做这件事,事实证明这件事对他个人的品牌影响力是最大的,不可能替政府做申奥片,还有去年的奥运会,因为98年我这件事的时候就遇到不大不小的障碍,中央电视台没法宣传他,不让张艺谋出境,因为这件事影响越来越大,不让出境也不行了,就开始接受采访,而且他让政府看到了另外一种可能,以前他在做《红高粱》看到中国另一面的同时,就发现他还有做很辉煌的一面,而且这一面的本事比那一面不差,而且今天被大家公认,我觉得对一个艺术家这样的活动创造了一种可能。当时我在参与的过程当中,我还做了另外的一种可能,但是这个可能当时没有实现,至今引以为憾,因为图兰多是受中国题材的影响,是中国东方的故事,包括茉莉花,是中国民间的小调,后来我在非物质遗产中心看他们的资料库的时候,不仅是江南的小调,茉莉花在全国各地都有不同的调,主旋律是茉莉花,但是加上这些变奏之后非常有趣,这是一部分非物质遗产,我当时把图兰多和中国的女性考虑结合起来,因为在那个地方的观众层次是大家都可以想象到的,因为那个时候在媒体界炒的纷纷扰扰,一张跑卖到1500美金,到今天也没有人超过这个概念,因此它聚集了一群非常高端、非常整齐的消费群,我当时策划在贵宾休息厅做一个非常小型的展览,当时请丁绍光等三位画家过去女性题材的作品,和为之创造的女性题材作品做一个展示,由于后来跟他们安保各方面因素沟通的时候,没有沟通过,甚至当时丁绍光,当时我约了()画了图兰多中国公主的画像,当时再了一个川剧的画像,名字就叫中国公主杜兰朵,我的节目单是用徐先生的封面,我本来当时想通过这件事情把这个作品在进一步的宣传,甚至用一个慈善的方式把它拍卖掉,但是这个事情当时忙于图兰多在太庙演出的事情太多,因此人力各方面也不够,也没有顾上,按此创意是在下的,后来奉献给了徐先生,这件事情结束之后,有时候在98年就要出钱买,但是他自己不会买,封箱保留了,这样一种可能性,虽然说零零散散,但是让人看到在这样一个平台有很多的可能性,这样的平台自身这样一个舞台同时也是社会的舞台,是社会经济、方方面面都可以用的舞台。

还有一个相关的故事:那时候专门看这一场演出的人,后来有人做了一个统计,世界各地的银行家、金融界就不下200人专程来看演出,后来被抓起的王学冰行长,跟长导演聊天,我要早知道就跟你一起搞一个金融的高端论坛,但是这个事情我们当时是没有想到的,而且刚才李总讲的非常好,信息是需要管理、需要整合,需要传播大家合作的,今天这样一个论坛我觉得机会非常好,在座有方方面面的人士,中国对外文化集团公司有自己的平台,这个平台也希望能够为大家服务,所以我在中间插播一下对福莱国际和李总的感谢。

再讲一件所谓的新闻,刚才李总介绍到我们上海的演出,可能有人说的时候,说是四跟十没有听清楚,是四年,这个演出是在上海的一个很偏僻的地方闸北区,在这个地方演出之后,使这个地方成为一个过来的商务客人,包括上海市区专门票过去看演出,后来又人感慨上海人的不好骗,而且上海四年,而且跑到闸北区去看演出,而且上海市委市政府把这件事当成他们的一个品牌,有大型的活动的时候,或者有重要的来宾他们会安排看,比如说李肇星当外长的时候,上合组织的外长会议,李肇星就请这些外长朋友、参加外长会议的人专门看这个,当时审计署的李金华,包括今天的北京市市长郭金龙,当时还在安徽工作,安徽的党政代表团到上海去也是这样,作为市里面把这个事当成一个可以经常拿出来给朋友、给外人展示的一件事情,在这个影响的可能性当中,后来发生了一件小事,让我们也深受启发,也是偶然来的,但是我们觉得这件事情越分析觉得影响越大,当时在上海拍《谍中谍3》,后来让他的团队,正好中间有一个休息的时间,买了大约24张最好的票看这个演出,而且事先还保密,只是告诉你把贵宾厅要空出来,把保安的通道留出来,什么样的嘉宾不知道,神秘嘉宾,但是他来了之后,因为原先提了很多苛刻的要求,包括照相、接近这样的事情都不可以,但是后来他在演出结束后,上台跟演员见面、交流,在演出之后他在剧场停留了40分钟,而且当时他为了这件事情还放弃了另外的一个能挣钱的事,好像是MTV跟上海文广有一个颁奖晚会,这个颁奖晚会请他做颁奖嘉宾,大约出席不到5分钟的样子就可以付100万的出场费,但是把这个事情放弃了,自己花钱看,后来还推荐他的朋友莎朗私通也去看,由于去年的因素,我们只选择汤姆克鲁斯来看这个事情,这样的一种可能性,后来跟上海大约130多家旅行社,包括酒店建立了这样的一些联系,通过这样一个平台,不是简单的像在北京不具体点饼子,有一些个别的燕子是做的非常低端,20%的折扣就可以把票给人家,这么去做,而我们当时跟旅行社是共同的平台,把他们的客人引到这儿来的,不是用这个票的低廉来吸引客人,而是用这件事情的必看、吸引人之处,你到上海来这个可以成为你自己一个重要的安排来做这个事情,后来也被上海的旅行社界广泛的认可。后来在上海的一些大的企业,包括一些驻华大的跨国公司企业,比如公司年度庆典,或者是有一些领域性的招待的时候,他们都会安排到这里来,而且通过在闸北这样一个地方,在很大程度上抢了上海大剧院非常风光、非常核心地带的生意,因为上海有一个很好的风气,上海市委市政府请他们客人看演出是政府买单的,不像北京做演出风气不好,领导打一个电话,甚至秘书打一个电话就可以要票,所以我们在上海对于政府来看是非常欢迎的,政府来看一方面在经济上不吃亏,他买单,另一方面又确立政府的信誉,刚才几位老师讲了政府关系、政府评价也是对传播有非常好的理念。

最近演出四年了,可能在下个月要搞一个研讨会,这样的一个研讨会就是要从很多的方面,包括经营管理方面、艺术平台更广泛的使用方面,包括衍生产品方面,还包括刚才李总提到的,我也深受启发在上海也在做,剧场作为一个媒体的新的平台的开拓,这块儿我觉得空间是非常大的,而且我们也在做这方面的演出的院线。

看到这个题目的时候,新媒体时代的艺术与娱乐营销,昨天把材料送给我,我就想到02年的时候,主持11+1中国演出沙龙,就是文化部指属有11家院团,芭蕾舞团、歌剧院,再加上中国对外演出公司,当时搞了一个沙龙,当时曾经请过房地产界的潘石屹,和房地产营销结合起初,那期沙龙是参与人数最多的,平时大约是15-20人不等,那期一下子有60几个人,这样的艺术营销可能张力是非常大的,而这个是需要创意、想象,还有特别重要的是执行力。刚才在检讨我们做的过程当中,创意有了,想象也有了,当时的情况下你的组织、你的架构执行力还不具备就没有实现。

之所以愿意和大家分享,当时遗憾的例子,一方面是激励我自己,另一方面表达这样一个愿望地希望将来跟大家多多合作、多多的交流,所以再次感谢大家! 

  

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