爱华网系列专题：淡季营销
8月被商业界喻为“青黄不接”的月份，是全年中相对的销售淡季。但长春各大商场却在用自己的新动作来造“市”，充分搅动市场的同时，也在用一种全新的方式迎合消费者需求。比如，近期扎堆开业的奥特莱斯业态模式，带动跨行业合作新模式的店庆热潮，为整个长春商业8月份注入了无穷活力。 奥特莱斯业态扎堆开业各有亮点 “刚刚在欧亚奥特莱斯购物中心淘到一个GUCCI手袋，是自己喜欢了好久的款式，没想到在这里以7折的优惠购买到，感觉长春终于有了自己相对专业的奥特莱斯业态。”消费者李女士说。近期，细心的消费者一定会发现，像欧亚奥特莱斯购物中心、富苑金育运动城，均打出奥特莱斯招牌，侧重点不同，他们对奥特莱斯的诠释也并不完全相同。 据欧亚商都副总经理吕兴彦介绍，真正意义上奥特莱斯并不是多种品牌折扣店的简单集合，更不是只售卖过季商品，而是正季、过季商品以及各种服务设施功能的全方位集合，以满足时尚人群购物的各种需求。 记者发现，欧亚奥特莱斯I期中囊括BURBERRY、PRADA、GUCCI、杰尼亚等众多国际一线名品折扣店，根据货品新旧程度不同，折扣也不一样，此外，还有相对成熟的ONLY、ESPRIT、耐克等品牌，深受淘宝族的青睐。 新合作模式开创商业营销新思路 一提到商场店庆，“打折、满额减现、赠券”这样的促销活动已经很难刺激消费者的购物新鲜感。随着国商百货13周年店庆活动的展开，各大商场也推出促销活动，市场呈现出火热的销售态势。 有些不一样的是，今年，有商场与其他行业的商家合作推出促销活动，比如国商与中国电信[4.28 0.00%]合作推出店庆活动。据国商百货企划经理杨晓欣介绍，店庆对广大消费者来说已经习以为常，尝试一种全新的模式才会给消费者带来新鲜感，“实惠+独特”，才是消费者最想要的。记者了解到，国商百货店庆与中国电信合作，采取购物换手机的模式，这样的跨行业合作在国内商业界目前尚属首家，这样的创新思路也为长春商业开了个良好先机。 秋装上柜迎来新品推广期 目前正处于夏秋交替时节，各大商场正在展开夏装最后促销。记者发现，商场秋装已经开始陆续上柜，目前时尚品牌服饰上柜率约在20%左右，品牌及商场正处于全面的新品推广期阶段。 “早秋新品服饰目前虽然也有一些促销活动，但力度相对不大。此时仍是一个新品培育阶段，比如2009秋季服饰颜色、款式方面的侧重引导，让消费者逐步过渡到秋装的购买看点上。”国商百货企划经理杨晓欣介绍。
本报记者 王晶
