爱华网系列专题：太阳能企业火爆销售制胜系统
上篇文章谈到了大型主题营销活动的四项标准之一的规模操作，本篇文章将与大家共同来探讨活动必须拥有特色的主题，也就是资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的大型主题营销活动的四项标准之一的创意主题。大型主题营销活动必须拥有极具创意、极具销售吸引力的特色主题，高效引起目标消费者的关注、认可、喜欢和追捧，才能使大型主题营销活动顺理成章的结下累累的硕果。所以，这一点是非常重要的。
目前，为什么很多太阳能企业和经销商所操作的营销活动效果不佳，其中一个原因就是缺乏有特色的活动主题，无法有效地吸引目标消费者的关注和参与到活动中来。那么，怎样的主题才算有特色，能够有效吸引目标消费者参与到活动中来呢？看看沈海中老师在由浙江省太阳能行业协会主办的“浙江省太阳能企业低成本营销制胜培训班”的公开课堂上讲述的精彩案例：“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴行动”——大型主题营销活动的创意主题。
这个创意主题让在座的上百个太阳能企业老板和销售骨干都惊呼，感觉从所未有的新颖、大气，让自己受益匪浅。很简单，单纯从这个主题名称，我们就可以看出，这是一个非常大气的、非常值得广大消费者参与的一个大型活动。因为单纯从这个主题名称中，消费者就能感觉到：一是这个活动大气、有气势，比那些普通的太阳能促销活动要强上百千倍，值得关注；二是感觉搞这个活动的太阳能企业肯定很多实力，是大品牌，值得信赖；三是上十万的家庭都选购这一品牌，让人选购很放心；四是这样的大型活动，优惠幅度肯定更大，所以，购买肯定会更划算，这也正是消费者所需要的——花更少的钱，买到更好的商品；五是全城肯定有很多家庭都买这一产品，以后万一机器出了故障，维修肯定很方便，毕竟有这么多家庭都买这一产品，维修肯定有保障。
因为这些“内涵”，就会使更多的目标消费者关注我们的活动。显然，只有更多的消费者来关注和参与我们的活动，我们的活动才可能实现更好的销售业绩。因此，广大太阳能企业和经销商在策划营销活动时，一定要把活动的主题搞得有创意，有特色，让消费者们喜欢和向往，这样，我们所搞的活动就已成功了一半了。那么，太阳能企业和经销商如何策划出有特色、强力吸引消费者关注和参与的创意活动主题呢？沈海中老师建议大家从以下方面去思考和创造，具体如下：
第一要追求大气势。这是非常关键的一点。事实上，要想活动效果好，不论企业或经销商实力如何，活动一定要显得有实力，一定要大气。因为活动大气，才能让目标消费者更信赖，选购产品的几率就会大大地增加。这一点是毫无疑问的。即使咱不谈营销活动，大家看看沃尔玛、家乐福等零售超市，为什么他们每一个店都开得那么大？他们就不害怕生意不好吗？事实上，因为店面大，可选购的商品才会多，前来购物的消费者才会多。显然，大有大的好处。所以，我们在搞营销活动时，首先就要把活动的主题搞得有特色搞得很大气，即从字面上，就要把目标消费者吸引过来。而这一“大气势”，并不需要花钱什么钱财，何乐而不为呢！
第二要追求整体性。就是把区域市场的目标消费者都放到活动中去。例如上面沈老师例举的例子——“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴行动”活动主题，其中“全城”就将整个城市的消费者包括进去了，这就显得大气，让人关注和信赖。所以，整体性这一特点可以尽量的选用。
第三可诉求连环性。太阳能企业和经销商可以根据活动内容的具体内容，来选用和确定活动主题，其中就可以采用连环性为核心的活动主题。例如沈海中老-爱华网-师在为俄罗斯一客户进行大型(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)主题营销活动的主题创作时，就采用了这一点，即“某某产品盛夏连环惊爆优惠爽到底”。此活动目前在莫斯科欧列郝瓦族耶娃市、下诺夫哥罗德（即高尔基市）市等上十个区域市场已获取了丰厚的活动回报。
第四可诉求巨奖型。太阳能企业和经销商若在全国乡镇联合举办大型主题营销活动，也可以采取内容以集会抽巨奖的活动方式，而其创意主题则可从中提炼。同时，为了使活动效果显著，沈海中老师根据实战经验，建议太阳能企业和经销商可采用一期、二期、三期的活动方式，一期一期的举办，即制定整体大型主题营销活动，消费者购买产品后即有优惠，然后持票可参与指定日期的千人大会抽奖仪式，有aihuau.com机会获得巨奖。这样，一期打开局面后，二期、三期的活动效果将更显著。这一种方式，也是十分值得广大太阳能企业和经销商去实践操作的。
除了以上四点外，创作有特色的创意主题的方法和方式还有多种多样，太阳能企业和经销商可以根据自己的实际情况和活动内容，提炼出有特色的创意主题。当然，如果太阳能企业和经销商将以上四点都充分掌握好了，可以将以上创意主题轮番采用，也够使上二、三年了。
总体而言，太阳能企业和经销商在操作营销活动时，其活动主题一定要有特色，要能高效地吸引广大目标消费者的关注、认可、喜欢和追捧，这是至关重要的，也是大型主题营销活动举办成功的前提条件之一。显然，大型主题营销活动的成功，将会从活动主题的优质表现开始。（系列文章，未完待续）
