爱华网系列专题：直面金融危机
访北京东方中科集成科技有限公司租赁事业部市场总监江懿
本报记者 潘晓娟 受金融危机的影响，国内外一些企业面临着资金链脱节和融资难的问题。较为突出的表现在一些电子制造企业，由于其生产经营受到了不同程度的冲击从而也纷纷停止了对大量仪器设备的采购。但是，与企业停止购买形成鲜明对比的是，这些企业对于仪器租赁的需求却不约而同地上升了。 “正因为一些企业在为后金融危机时期的发展未雨绸缪，所以其利用先进测试设备来提高整个企业效率和生产力的需求反而比以往更加强烈了。”据北京东方中科集成科技有限公司(以下简称东方集成)租赁事业部市场总监江懿介绍，企业要做到这一点并不容易，因为这可能需要大量的资金储备，才能购买到跟得上最新潮流的仪器设备。此外，由于项目的变动可能还会带来仪器采购上的技术淘汰风险等。而时下，逐渐升温的科技租赁则让企业不必把大笔资金花费在一些用不到的附加功能上，从而能将省下来的资金投入到企业核心竞争力的打造上。 租赁服务让企业“轻松”应对市场变化 当前，对于一些中小企业来说，由于其处在产业链下游，时间差会对其资金投入造成技术风险：如果企业在招标后才开始购买昂贵的测试仪器，有可能会因到货期长丧失市场的机会和利润；而如果在招标前投入大量资金购买设备，虽然可以应对即时的生产要求，但是在市场发生变化时也会陷于被动，可能因未中标而让设备闲置起来，从而浪费了大量的有用资金。 那么，如何解决企业的上述难题呢？有着多年从事租赁业务经验的江懿表示，利用仪器租赁这一灵活的手段，可让企业能在有生产需求时可根据产品技术要求租赁测试仪器，而在没有生产订单时则退掉测试仪器。这样，既解了燃眉之急，保证了产品的质量，又节省了大量购置资金。来自东方集成一个国际化大客户的案例也表明：利用租赁服务，企业不但更新了生产线测试设备降低了资金压力，还大大提高了自身的生产效率。过去，这个企业一直紧跟快速发展的通信市场购置了大量仪器设备，伴随着技术进步的是那些价值几十万欧元的设备已陈旧过时，急需更新的仪器形成了相当大的资金压力。但是，由于旧有仪器数量庞大，同时还需要购买大量新型的仪器，显然在当前严峻的经济形势下这无异于是自寻苦果。于是，他们找到了东方集成，将过时的仪器卖或转租给东方集成，由后者提供给一些中小制造商，使这些仪器发挥了应有的作用，盘活了固定资产。 其实，就是这种仪器租赁服务的模式改变了仪器更新换代的采购习惯。厂商不再是一味购买，而是以租代买，同时利用转租、出卖收回一部分资金，再购买最需要购买的仪器。借助科技租赁的优势，他们更快地用上了新的仪器，在保持生产线与技术发展同步的同时，也使其产品的技术水平得到了提升。 残酷的现实教育企业要“开源节流” 目前，在国外的科技研发与制造领域里，租赁的比例远远大于国内，显然国内一些科研市场还有待于开发。在江懿看来，金融危机也许能够教育中国的一些企业，让更多的企业来关注科技租赁服务。从这个角度说，钱紧了反而是件好事，大家会变得更现实一些，自然而然地接受租赁服务的理念，从而在经营理念上达到了与国际接轨。 江懿用了一个形象的比喻来诠释租赁服务的理念，“买仪器设备就像我们买辆车一样，你需要不断地进行日常维护和升级，而这些费用很高。但是企业选择了科技租赁服务，这些麻烦就全部消失了，因为租赁服务的弹性很强，企业可以根据项目运转的情况，随时增加或减少设备，可以今天增加几台，明天又退掉几台。当然，对于要长期使用的测试设备，建议企业还是以购买为主”。 “企业用户现在越来越多地采用租赁方式，充分利用仪器的使用价值和使用时间，既保证自己的仪器不会落伍，又避免了因技术落后淘汰仪器的风险。”江懿把这种现象归结为，在当前需求可能随时出现，同时又有不确定性的情况下，制造商必须采用灵活机动的战略战术，在满足产能需求的同时尽量节约开支。科技租赁既能满足当前需要使用的功能和时间要求，只为需要的功能付费，又可以防范买错仪器的风险。而且，所有后期的升级、维护、仓储等都由第三方的租赁公司承担。在这种情况下，用户可以只购买一些经常使用的、技术更新周期长的仪器。 据了解，由于人们对仪器的技术要求越来越高，使用观念的变化也为从事租赁业务的公司带来了巨大的增长机会。自从金融危机以来，由于国内电子商品大部分是出口的，受到冲击后资金链紧张，这些原因导致东方集成传统的销售业务受到影响。但是，东方集成的租赁业务咨询量却一直在成倍上升。租赁业务作为东方集成的主营业务之一，近3年来增长十分迅速，而东方集成经过近20年的服务历史和经验，也已发展成为中国电子[0.96 3.23%]仪器行业中最大的综合性服务商，分公司遍布华东、华南、西南、东北、中原地区，年营业额达3亿元。 租赁服务行业还有很大发展空间 据了解，科技租赁最早发源于上个世纪60年代的美国，后逐渐传到欧洲和日本，进入国内市场则是近几年的事情。在发达国家，企业普遍采用购买与租赁模式相结合的方式来满足需要，这个比例在欧美、日本等发达国家基本上是三七开，即70%左右的市场渗透率是通过购买来满足的，30%是通过租赁来满足的。由于租赁业务在国外发展已经非常成熟，许多大的通讯生产制造与运营企业均是租赁服务的受益者，它们每年均从仪器租赁市场上租赁高端测试仪器来满足短期的测试需求，这成就了诸如欧力士等一些著名的专业化仪器租赁服务公司。 江懿介绍说，对于国内来说，科技租赁还是一个新兴产业，正处于增长期。东方集成与500强企业之一的欧力士合作，2006年借助欧力士的支持耕耘国内的科技租赁服务市场。科技租赁服务作为东方集成的重要业务，是随着市场需求而应运而生的。这几年来，随着我国3G商用的大规模启动以及电信市场发展潜力的极大释放，逐步形成了包括3G网络建设、终端设备制造、运营服务、信息服务等在内的3G产业链，更让科技租赁服务进入了“热租”期。目前，接受租赁服务的多是国内外大型知名企业如贝尔、大唐、普天、华为以及中兴等。 目前，与国外科技租赁占30%以上市场份额相比，我国的科技租赁市场渗透率目前尚不足5%，因此目前科技租赁行业还有很大的发展空间。由于知名大企业所规定的供应商管理体系的要求很高，所以造成国内科技租赁服务这个行业的门槛也很高，国内一些企业目前还不太好进入这一行业。江懿表示，东方集成在向国外同行学习其丰富的运营与服务经验的同时，一直不断加以完善服务模式，以期达到更加符合本地客户的需求。
