化妆品经营范围 经营化妆品,是产品重要还是模式重要?



由于投资门槛相对较低,回报相对较快,进入容易,品牌数量极多,竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强,给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台。作为市场上大大小小的化妆品专营店因而会生机勃勃。但由于店面的综合规模有限,采用下线经营和通过招商方式获得产品就很正常了,护肤品又是化妆品中最重要的一块。那么,在作为一个店面老板时,您认为经营护肤品,在选择产品时,是哪一点能打动您的心,是产品重要还是模式重要?

首先要解释一下,招商的很多模式特色是属于中国的,因为,渠道和模式的不成熟,特别是在化妆品行业中,面对一个庞大且不规则的市场,采用招商方式是一种必然。而如今的招商会呈现小而专的现象,会场都开在了家门口,这个机会若是不把握就太没有商机了。

我们先还要来分析一下吧:

经营化妆品,产品重要

 化妆品经营范围 经营化妆品,是产品重要还是模式重要?

不是一个好的产品,却能包装出一个“世界品牌”的时代已经过去了,市场在大浪淘沙中越来越明朗化,一个真正的产品,应是在对于消费群体的锦上添花,而不是火中取粟。令人痛苦的是,我们众多的厂家,对于产品的功效认识不足,在宣传卖点上也是浮夸风过大,这些其实都是不可取的。如今在市场上产品范围主要有三种,一种是属于成熟化的产品,是品牌类的范畴。-爱华网-一种是功能性,能解决一些护肤上的困扰。一种就是待成长型产品,有的是二线品牌,有的是刚刚入市,更多的有的是功效并未得到广大消费者认所知。

经营者要根据自己经营范围和店面的定位来选择产品,可以选择多而全,也可以选择少而特色。总之,要把握一个前提,产品一定是具有向上发展的潜力。品牌产品有品牌的做法,非品牌也是自己的发展之道。

那么,什么样的产品才算是好产品呢?功效排在第一位,没有功效,护肤品只是一个装饰品,没有意义。如今,对于功效的定义有很多种,如品质保证,看得见,时间短,不伤害肌肤,环保等等,值得注意的是,这些都是消费者比较关心的问题,作为一个经营者,还要关心什么呢?产品的宣传卖点,例如:刚进入国内的有一款叫“润凝”的护肤护理用品,是来自香港的护肤领导品牌,材质上采用国示上最流行的,用顶级美容材质TPE精制而成,100%国外进口,非一次性,反复拉扯可达50次以上,它一改普通护肤品膏、乳、液的形状,升级了“养护不深入,吸收不彻底”的护肤初时代直接到了2.0时代,在使用和机理上以密封度和贴合度,深渗入,高吸收的确切效果迅速在国内流行开,被誉为是第一款家用SPA,从宣传的角度上我们可以看到:高品质材质,全新的护肤理念,有特性,品牌力,这都具备有后期成长的潜质。

当然,好产品是需要行动的,如同女人评价男人时,一定要是“潜力股”才行,眼光和时间同样重要。当然,如果经营者只是在自我感觉中是不行的。有行动,才有商机。

经营化妆品,模式重要

俗话说,外行看热闹,内行看门道。这个门道就是模式。从市场上看,目前化妆品行业的几种营销模式有:一、网络营销、二、专柜销售、三、自我销售、四、数据库营销。国外的化妆品品牌进入中国大陆市场的时候,现在有两种模式:通常根据两大日化巨头称为宝洁模式和欧莱雅模式.宝洁模式既为:厂家—国内总代理—省级代理商—县级代理商—零售商,这种模式是可以走流通批发的.如:宝洁的所有品牌(SK-II除外),旁氏,强生等。欧莱雅模式为:国内总代理—代理商(自己设专柜)或者是国内总代理自己设专柜.一般的贵的品牌是这样操作的,如:欧莱雅旗下的大部分品牌,SHISEIDO旗下品牌,CHANEL,爱茉莉旗下品牌等。

这些模式适用您吗?不一定!因为这些模式有一个前提,就是资源一定要和能力配比,如果你只是一个小老板,一切就不能谈的,市场上实力说明一切。因此,对于模式,一定要活学活用,好模式是顺水行舟,可顺势而行,您可要根据自己的实力和区域市场的特点量力而行,如:北京绿灏鑫达商贸有限公司为“润凝”护肤品牌打造的推广模式就很适合一些实力小一点的经销商朋aihuau.com友试行,绿灏鑫达公司认为,“在护肤品市场产品与服务日益同质化的当下,我们依然在学习,我们认为市场上一切不变的就是“改变”,在改变中,我们只是希望与市场贴近些,再贴近些,因为只有在与时俱进中了解市场的动态,我们才能把握先机【赢在超前思维】,与合作伙伴、与消费者共赢市场。”因此,推出4赢模式:赢在“产品链”,赢在“直通车”,赢在“会员托管”,赢在“公益推动”,每一种方式都能单独使用,也可组合运用,对于市场的整体开发拓展很贴合市场需求。而对于经营者来说,适合的,才是好的。这一点是需要用心体会的。

经营化妆品是一种商业行为,对于经营者来说,赢利和在经营的过程中获得满足感是一样重要,对于产品和模式,两者之间也是一样,我们不需要取舍,因为它们都很重要。经营者在选择经营时,只要把握两点就行了,对于这款护肤品,你认为它的卖点你喜不喜欢?对于它的推广模式,你能不能驾驭能力。如果你能考虑好,OK,就没有问题。

对于市场来说,好产品需要张扬,好模式需要学习。

  

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