爱华网放眼当今中国，每个有为的年轻人都在寻求突破，寻求改变。有想法并敢于付诸行动的人必定会获得成功，但是有想法者众多，行动者甚少。其原因在于好多想法太大太空，不具备可行性，不适合于我们普通人。笔者接触的初创业者千千万，发现，好多初创业朋友走入了一个误区，以为创业就是要做番惊天动地泣鬼神的丰功伟业，经常被自己的某些伟大的想法激动的久久不能自已，认为自己就是比尔盖茨、史玉柱第二。其实，这是一个很大的误区，作为年轻朋友，有想法是非常值得肯定和鼓励的事情，证明有上进精神嘛。但是，要知道，好多太伟大的想法由于其“伟大性”要么缺乏现实体制支撑，要么离我们普通人太遥远，对我们普通人来说都缺乏可执行性，可能说到这里，好多年轻的朋友就忍不住要跳出来嚷了“创业就是要像那些财富英雄看齐，敢想才能敢做”。对于这类朋友，我往往都会耐心的解答，并不是这样想不对，只是空想无益，既然这样，我们还不如用那些财富英雄的事迹来激励我们立足现实，谁又能说我们脚踏实地的创业想法不伟大呢？敢于创业，敢于行动，本身就是伟大的事！ 只是，总忍不住要提醒初创业的朋友，有想法敢于付诸行动的前提和基础是，想法踏实，着地，适合我们。 初创业者，资金少，资源少，经验欠缺，对创业往往感到很茫然。做什么好呢？ 立足现实，从身边观察，什么项目是普通人从事最多的？ 小吃店、便利店、服装店、饰品店、奶茶店、洗车........ 是的，这些行业都适合小本创业，但是，是不是竞争太激烈呢，尤其，在中国的现实市场是，竞争越多，市场越乱。看来这些项目也不行，那，到底还有什么项目适合小本创业，初创业者呢？ 差异化！ 身边人从事最多的项目，至少说明，这些项目是有市场的，只是做的人多了。从这个角度去分析，我们可以想想，还有没有有市场的项目做的人少的呢？就是有市场，别人还没有开始做，或者很少的项目？ 其实，身边的这些最常见的项目，在有项目之前，做的人肯定是少的。就拿饰品店来说，最早中国市场是没有专门的饰品店的，饰品店作为一个细分行业，差异化经营的行业，使得最早吃到这杯羹的人得到了财富；再拿奶茶店来说，最早中国市场也没有专门的奶茶店，要买饮料就要去小卖店，作为一个差异化经营的行业，最早进入这个行业的人们也获得了财富；最后再拿创业群里一个朋友说的流动洗车来说，最早市场上只有固定的店铺形式的洗车店、路边摊位形式的洗车店，而最早想到并且做了流动洗车项目的朋友也早早赚到钱了，如此种种，不胜枚举，从录像机到VCD到DVD创造了爱多标王奇迹，从录音机到随身听到MP3，最早发现传统行业差异化的人们都获得了成功。 所以，小本创业要获得成功，其实非常简单，笔者早年先后从事互联网行业、水处理行业、化妆品、饰品等行业，这些行业，要么已经市场饱和，从业者众多，要么太过于新颖以至于边缘化难于启动、要么是从新兴市场差异化到同者众市场饱和。结合这些经历来看，小本创业初创业者要想创业获得成功，风险小，就一定要在传统市场，别人都做的市场中去发现差异化。有了市场，有了差异化，就意味着你离成功并不遥远！ 放眼当今中国，每个有为的年轻人都在寻求突破，寻求改变。有想法并敢于付诸行动的人必定会获得成功，但是有想法者众多，行动者甚少。其原因在于好多想法太大太空，不具备可行性，不适合于我们普通人。笔者接触的初创业者千千万，发现，好多初创业朋友走入了一个误区，以为创业就是要做番惊天动地泣鬼神的丰功伟业，经常被自己的某些伟大的想法激动的久久不能自已，认为自己就是比尔盖茨、史玉柱第二。其实，这是一个很大的误区，作为年轻朋友，有想法是非常值得肯定和鼓励的事情，证明有上进精神嘛。但是，要知道，好多太伟大的想法由于其“伟大性”要么缺乏现实体制支撑，要么离我们普通人太遥远，对我们普通人来说都缺乏可执行性，可能说到这里，好多年轻的朋友就忍不住要跳出来嚷了“创业就是要像那些财富英雄看齐，敢想才能敢做”。对于这类朋友，我往往都会耐心的解答，并不是这样想不对，只是空想无益，既然这样，我们还不如用那些财富英雄的事迹来激励我们立足现实，谁又能说我们脚踏实地的创业想法不伟大呢？敢于创业，敢于行动，本身就是伟大的事！ 只是，总忍不住要提醒初创业的朋友，有想法敢于付诸行动的前提和基础是，想法踏实，着地，适合我们。 初创业者，资金少，资源少，经验欠缺，对创业往往感到很茫然。做什么好呢？ 立足现实，从身边观察，什么项目是普通人从事最多的？ 小吃店、便利店、服装店、饰品店、奶茶店、洗车........ 是的，这些行业都适合小本创业，但是，是不是竞争太激烈呢，尤其，在中国的现实市场是，竞争越多，市场越乱。看来这些项目也不行，那，到底还有什么项目适合小本创业，初创业者呢？ 差异化！ 身边人从事最多的项目，至少说明，这些项目是有市场的，只是做的人多了。从这个角度去分析，我们可以想想，还有没有有市场的项目做的人少的呢？就是有市场，别人还没有开始做，或者很少的项目？ 其实，身边的这些最常见的项目，在有项目之前，做的人肯定是少的。就拿饰品店来说，最早中国市场是没有专门的饰品店的，饰品店作为一个细分行业，差异化经营的行业，使得最早吃到这杯羹的人得到了财富；再拿奶茶店来说，最早中国市场也没有专门的奶茶店，要买饮料就要去小卖店，作为一个差异化经营的行业，最早进入这个行业的人们也获得了财富；最后再拿创业群里一个朋友说的流动洗车来说，最早市场上只有固定的店铺形式的洗车店、路边摊位形式的洗车店，而最早想到并且做了流动洗车项目的朋友也早早赚到钱了，如此种种，不胜枚举，从录像机到VCD到DVD创造了爱多标王奇迹，从录音机到随身听到MP3，最早发现传统行业差异化的人们都获得了成功。 所以，小本创业要获得成功，其实非常简单，笔者早年先后从事互联网行业、水处理行业、化妆品、饰品等行业，这些行业，要么已经市场饱和，从业者众多，要么太过于新颖以至于边缘化难于启动、要么是从新兴市场差异化到同者众市场饱和。结合这些经历来看，小本创业初创业者要想创业获得成功，风险小，就一定要在传统市场，别人都做的市场中去发现差异化。有了市场，有了差异化，就意味着你离成功并不遥远！ 作者现供职于长沙泰迪百货贸易有限公司，负责推广《甜蜜泰迪》品牌，这个项目就是经营差异化产品的一个品牌，有兴趣的朋友可以浏览公司官网：www.sweetteddy.com，电话：400 6262 621 面料成本只占售价一成 新款服装暴利达十倍 市场“暴利商品”系列报道 面料成本只占售价一成 新款服装暴利达十倍 服装的价格究竟应该值多少？消费者恐怕根本说不清。一个不争的事实是，百货商场中经营品牌服装的面积越来越大，逢年过节的打折促销活动中，服装成为招摇的主角。 一位服装生产企业的老总向记者透露，“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。”这位老总表示，“成本不过５元钱的小背心，在小商品市场卖２５元一点不成问题。我就曾经把１０元成本的服装标价１００元出售，结果卖得很火爆。”另一位经营面料生意的总经理告诉记者，目前服装价格中面料与销售价之间的比例至少在１比７左右。如果加上加工费等其它费用，服装平均的利润至少是４００％，如果是新款服装，利润更可高达１０００％。 业内人士告诉记者，之所以服装的销售利润被厂家定得如此高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，比如：按营业额倒扣流水比例平均在２７％—３５％，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达５０％以上。此外，高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派，也让经销商把服装的销售价格虚高至少３倍以上，好留出过季打折的空间。 对于那些时髦的新款式服装，更是厂家商家抬高销售利润的绝好目标。而这些高利润服装最后都是将暴利转嫁到消费者身上。一位经销商告诉记者，“好品牌、好卖点、时髦款式是暴利的‘三要素’，而它们都离不开爱赶时髦的年轻女士的追崇。”
来自一位商场老总的说法：“经销商在进商场以前已经把服装价格定好了，商场根本不管服装卖多少钱，商场要的只是实实在在的倒扣流水的利润。”而经销商说：“过去毛利达到２０％厂家就能够赚钱，但是现在如果低于６０％厂家肯定赔钱。” 服装暴利欺瞒 五大陷阱揭秘 陷阱1：商场装修，清仓打折 内幕：临时租用商场柜台，贩卖地摊货 欺骗指数：★★★ “本商场装修，服装一律打折。”随便哪个商业街，总能看到这样的字样。“其实这里打折服装很少有大品牌，大部分都是那些‘跑场的’业户从五爱街上的，再临时到这租个柜台卖。”曾游走在几家大商场贩卖服装的赵先生报料说。 据悉，“跑场的”就是指赵先生这类人，他们专找正要装修或是关门的商场，趁清仓之机卖廉价之货。 “装修时的商场，一个柜台每天的租金才30多块，这时如果摆上样式新颖点的、有假价签的地摊货，两折进货的服装反手五折就能售出，赚200%多的利润易如反掌。”赵称。 陷阱2：同一柜台真假两重天 内幕：用假货冒充厂家货 欺骗指数：★★★★ 多年从事服装行业的齐先生报料，很多大商场内的服装专卖柜台中存在真假两掺的现象。 “这种情况一般多存在于一些已被个人买断的品牌专柜。”据悉，这样的服装代理商基本都拥有某个知名厂家的品牌专卖权，但因为这些厂家多在南方，所以存在缺货和到货的时间差，因此就人为地预留假货应急，或是平时就这样顶替着卖，而假货的价格只有真品的1/10，但服装商却因此赚到了10倍的钱。 陷阱3：大商场、小档铺同物不同价 欺骗指数：★★ 连日的暗访中记者还发现，同样的服装，若在大商场中的价签上能标到400多元，反之移到地下商场等小店铺中价格却仅有百元。 据介绍，现在有很多品牌的衣服虽然不是假货，但因刚进沈阳名声不响，所以会同时在大商场和小店铺销售，而大商场的费用则远高于小店铺，且由于大商场常常要求供应商打折促销，所以两处的服装价格就明显拉开差距。 陷阱4：衣物成分大打“纯绵”牌 内幕：迎合顾客喜好，随意打印服装成分 欺骗指数：★★★★ “专卖店内衣服上的成分表根本就不能信。”原做过专卖店导购员的林先生表示。 在某专卖店内，记者随手翻看了几件T恤、牛仔裤的标签，发现成分表上都标着“100%纯棉”。 据专营纯棉内衣的张女士说，其实那些衣服里的主要成分都是腈纶线。而腈纶线的成本只占纯棉的六成，只不过现在提倡穿纯棉的，商家就因此而大打纯棉牌。而外穿的那些东西说是100%纯棉肯定有假，因为这样的衣服必须掺杂腈纶线才能耐穿。 陷阱5：商品走电脑，售出不退 内幕：怕影响销售业绩，编造不退理由 欺骗指数：★★★ 除了价格上存在200%，甚至1000%的暴利，个别大牌专卖店还有“店大欺客”的情况。 在皇姑某大型超市内的专卖店里，记者问：“如果不合适，能过来换吗？”导购员回答，保持原样、有小票就可以换，但想换其他样式的衣服只能在卖场里另选一件更贵的。同时，该导购员还提出：“售出不退”，至于原因，他解释为：店内商品都是走电脑的，如果退会很麻烦。其实，曾在某专卖店打过工的小林透露，那是因为导购员每天有业绩，如果退了衣服就会影响收入。 别以为你穿的是名牌，呵呵。。。也许和地摊没区别，别以为你穿的是几百上千的衣服，也许成本不到十元。 发这个贴是想告诉大家黑幕，以免被宰。 我在淘宝开了家店刚开始做，从批发衣服时我发现原来衣服有如此的暴利，大家如果有兴趣可以到我的店去看看。我告诉大家，我只赚12%。
