做当下小本致富生意 在中国,当下什么生意好做



放眼当今中国,每个有为的年轻人都在寻求突破,寻求改变。有想法并敢于付诸行动的人必定会获得成功,但是有想法者众多,行动者甚少。其原因在于好多想法太大太空,不具备可行性,不适合于我们普通人。笔者接触的初创业者千千万,发现,好多初创业朋友走入了一个误区,以为创业就是要做番惊天动地泣鬼神的丰功伟业,经常被自己的某些伟大的想法激动的久久不能自已,认为自己就是比尔盖茨、史玉柱第二。其实,这是一个很大的误区,作为年轻朋友,有想法是非常值得肯定和鼓励的事情,证明有上进精神嘛。但是,要知道,好多太伟大的想法由于其“伟大性”要么缺乏现实体制支撑,要么离我们普通人太遥远,对我们普通人来说都缺乏可执行性,可能说到这里,好多年轻的朋友就忍不住要跳出来嚷了“创业就是要像那些财富英雄看齐,敢想才能敢做”。对于这类朋友,我往往都会耐心的解答,并不是这样想不对,只是空想无益,既然这样,我们还不如用那些财富英雄的事迹来激励我们立足现实,谁又能说我们脚踏实地的创业想法不伟大呢?敢于创业,敢于行动,本身就是伟大的事!

只是,总忍不住要提醒初创业的朋友,有想法敢于付诸行动的前提和基础是,想法踏实,着地,适合我们。

    初创业者,资金少,资源少,经验欠缺,对创业往往感到很茫然。做什么好呢?

立足现实,从身边观察,什么项目是普通人从事最多的?

小吃店、便利店、服装店、饰品店、奶茶店、洗车........

是的,这些行业都适合小本创业,但是,是不是竞争太激烈呢,尤其,在中国的现实市场是,竞争越多,市场越乱。看来这些项目也不行,那,到底还有什么项目适合小本创业,初创业者呢?

     差异化!

  

    身边人从事最多的项目,至少说明,这些项目是有市场的,只是做的人多了。从这个角度去分析,我们可以想想,还有没有有市场的项目做的人少的呢?就是有市场,别人还没有开始做,或者很少的项目?

其实,身边的这些最常见的项目,在有项目之前,做的人肯定是少的。就拿饰品店来说,最早中国市场是没有专门的饰品店的,饰品店作为一个细分行业,差异化经营的行业,使得最早吃到这杯羹的人得到了财富;再拿奶茶店来说,最早中国市场也没有专门的奶茶店,要买饮料就要去小卖店,作为一个差异化经营的行业,最早进入这个行业的人们也获得了财富;最后再拿创业群里一个朋友说的流动洗车来说,最早市场上只有固定的店铺形式的洗车店、路边摊位形式的洗车店,而最早想到并且做了流动洗车项目的朋友也早早赚到钱了,如此种种,不胜枚举,从录像机到VCD到DVD创造了爱多标王奇迹,从录音机到随身听到MP3,最早发现传统行业差异化的人们都获得了成功。

    所以,小本创业要获得成功,其实非常简单,笔者早年先后从事互联网行业、水处理行业、化妆品、饰品等行业,这些行业,要么已经市场饱和,从业者众多,要么太过于新颖以至于边缘化难于启动、要么是从新兴市场差异化到同者众市场饱和。结合这些经历来看,小本创业初创业者要想创业获得成功,风险小,就一定要在传统市场,别人都做的市场中去发现差异化。有了市场,有了差异化,就意味着你离成功并不遥远!

放眼当今中国,每个有为的年轻人都在寻求突破,寻求改变。有想法并敢于付诸行动的人必定会获得成功,但是有想法者众多,行动者甚少。其原因在于好多想法太大太空,不具备可行性,不适合于我们普通人。笔者接触的初创业者千千万,发现,好多初创业朋友走入了一个误区,以为创业就是要做番惊天动地泣鬼神的丰功伟业,经常被自己的某些伟大的想法激动的久久不能自已,认为自己就是比尔盖茨、史玉柱第二。其实,这是一个很大的误区,作为年轻朋友,有想法是非常值得肯定和鼓励的事情,证明有上进精神嘛。但是,要知道,好多太伟大的想法由于其“伟大性”要么缺乏现实体制支撑,要么离我们普通人太遥远,对我们普通人来说都缺乏可执行性,可能说到这里,好多年轻的朋友就忍不住要跳出来嚷了“创业就是要像那些财富英雄看齐,敢想才能敢做”。对于这类朋友,我往往都会耐心的解答,并不是这样想不对,只是空想无益,既然这样,我们还不如用那些财富英雄的事迹来激励我们立足现实,谁又能说我们脚踏实地的创业想法不伟大呢?敢于创业,敢于行动,本身就是伟大的事!

只是,总忍不住要提醒初创业的朋友,有想法敢于付诸行动的前提和基础是,想法踏实,着地,适合我们。

    初创业者,资金少,资源少,经验欠缺,对创业往往感到很茫然。做什么好呢?

立足现实,从身边观察,什么项目是普通人从事最多的?

小吃店、便利店、服装店、饰品店、奶茶店、洗车........

是的,这些行业都适合小本创业,但是,是不是竞争太激烈呢,尤其,在中国的现实市场是,竞争越多,市场越乱。看来这些项目也不行,那,到底还有什么项目适合小本创业,初创业者呢?

     差异化!

  

    身边人从事最多的项目,至少说明,这些项目是有市场的,只是做的人多了。从这个角度去分析,我们可以想想,还有没有有市场的项目做的人少的呢?就是有市场,别人还没有开始做,或者很少的项目?

其实,身边的这些最常见的项目,在有项目之前,做的人肯定是少的。就拿饰品店来说,最早中国市场是没有专门的饰品店的,饰品店作为一个细分行业,差异化经营的行业,使得最早吃到这杯羹的人得到了财富;再拿奶茶店来说,最早中国市场也没有专门的奶茶店,要买饮料就要去小卖店,作为一个差异化经营的行业,最早进入这个行业的人们也获得了财富;最后再拿创业群里一个朋友说的流动洗车来说,最早市场上只有固定的店铺形式的洗车店、路边摊位形式的洗车店,而最早想到并且做了流动洗车项目的朋友也早早赚到钱了,如此种种,不胜枚举,从录像机到VCD到DVD创造了爱多标王奇迹,从录音机到随身听到MP3,最早发现传统行业差异化的人们都获得了成功。

    所以,小本创业要获得成功,其实非常简单,笔者早年先后从事互联网行业、水处理行业、化妆品、饰品等行业,这些行业,要么已经市场饱和,从业者众多,要么太过于新颖以至于边缘化难于启动、要么是从新兴市场差异化到同者众市场饱和。结合这些经历来看,小本创业初创业者要想创业获得成功,风险小,就一定要在传统市场,别人都做的市场中去发现差异化。有了市场,有了差异化,就意味着你离成功并不遥远!

作者现供职于长沙泰迪百货贸易有限公司,负责推广《甜蜜泰迪》品牌,这个项目就是经营差异化产品的一个品牌,有兴趣的朋友可以浏览公司官网:www.sweetteddy.com,电话:400 6262 621

面料成本只占售价一成 新款服装暴利达十倍    

 市场“暴利商品”系列报道   

面料成本只占售价一成  新款服装暴利达十倍   

服装的价格究竟应该值多少?消费者恐怕根本说不清。一个不争的事实是,百货商场中经营品牌服装的面积越来越大,逢年过节的打折促销活动中,服装成为招摇的主角。   

一位服装生产企业的老总向记者透露,“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上,而是完完全全表现在流通环节上。”这位老总表示,“成本不过5元钱的小背心,在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售,结果卖得很火爆。”另一位经营面料生意的总经理告诉记者,目前服装价格中面料与销售价之间的比例至少在1比7左右。如果加上加工费等其它费用,服装平均的利润至少是400%,如果是新款服装,利润更可高达1000%。   

业内人士告诉记者,之所以服装的销售利润被厂家定得如此高,是因为在销售过程中,商场从中要求的各种费用较高,比如:按营业额倒扣流水比例平均在27%—35%,对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上。此外,高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派,也让经销商把服装的销售价格虚高至少3倍以上,好留出过季打折的空间。   

对于那些时髦的新款式服装,更是厂家商家抬高销售利润的绝好目标。而这些高利润服装最后都是将暴利转嫁到消费者身上。一位经销商告诉记者,“好品牌、好卖点、时髦款式是暴利的‘三要素’,而它们都离不开爱赶时髦的年轻女士的追崇。”   

 做当下小本致富生意 在中国,当下什么生意好做
来自一位商场老总的说法:“经销商在进商场以前已经把服装价格定好了,商场根本不管服装卖多少钱,商场要的只是实实在在的倒扣流水的利润。”而经销商说:“过去毛利达到20%厂家就能够赚钱,但是现在如果低于60%厂家肯定赔钱。”  

服装暴利欺瞒 五大陷阱揭秘  

陷阱1:商场装修,清仓打折   

内幕:临时租用商场柜台,贩卖地摊货   

欺骗指数:★★★   

“本商场装修,服装一律打折。”随便哪个商业街,总能看到这样的字样。“其实这里打折服装很少有大品牌,大部分都是那些‘跑场的’业户从五爱街上的,再临时到这租个柜台卖。”曾游走在几家大商场贩卖服装的赵先生报料说。   

据悉,“跑场的”就是指赵先生这类人,他们专找正要装修或是关门的商场,趁清仓之机卖廉价之货。   

“装修时的商场,一个柜台每天的租金才30多块,这时如果摆上样式新颖点的、有假价签的地摊货,两折进货的服装反手五折就能售出,赚200%多的利润易如反掌。”赵称。   

陷阱2:同一柜台真假两重天   

内幕:用假货冒充厂家货   

欺骗指数:★★★★   

多年从事服装行业的齐先生报料,很多大商场内的服装专卖柜台中存在真假两掺的现象。   

“这种情况一般多存在于一些已被个人买断的品牌专柜。”据悉,这样的服装代理商基本都拥有某个知名厂家的品牌专卖权,但因为这些厂家多在南方,所以存在缺货和到货的时间差,因此就人为地预留假货应急,或是平时就这样顶替着卖,而假货的价格只有真品的1/10,但服装商却因此赚到了10倍的钱。   

陷阱3:大商场、小档铺同物不同价  

欺骗指数:★★   

连日的暗访中记者还发现,同样的服装,若在大商场中的价签上能标到400多元,反之移到地下商场等小店铺中价格却仅有百元。   

据介绍,现在有很多品牌的衣服虽然不是假货,但因刚进沈阳名声不响,所以会同时在大商场和小店铺销售,而大商场的费用则远高于小店铺,且由于大商场常常要求供应商打折促销,所以两处的服装价格就明显拉开差距。   

陷阱4:衣物成分大打“纯绵”牌   

内幕:迎合顾客喜好,随意打印服装成分   欺骗指数:★★★★   

“专卖店内衣服上的成分表根本就不能信。”原做过专卖店导购员的林先生表示。   

在某专卖店内,记者随手翻看了几件T恤、牛仔裤的标签,发现成分表上都标着“100%纯棉”。   

据专营纯棉内衣的张女士说,其实那些衣服里的主要成分都是腈纶线。而腈纶线的成本只占纯棉的六成,只不过现在提倡穿纯棉的,商家就因此而大打纯棉牌。而外穿的那些东西说是100%纯棉肯定有假,因为这样的衣服必须掺杂腈纶线才能耐穿。   

陷阱5:商品走电脑,售出不退   

内幕:怕影响销售业绩,编造不退理由   

欺骗指数:★★★   

除了价格上存在200%,甚至1000%的暴利,个别大牌专卖店还有“店大欺客”的情况。   

在皇姑某大型超市内的专卖店里,记者问:“如果不合适,能过来换吗?”导购员回答,保持原样、有小票就可以换,但想换其他样式的衣服只能在卖场里另选一件更贵的。同时,该导购员还提出:“售出不退”,至于原因,他解释为:店内商品都是走电脑的,如果退会很麻烦。其实,曾在某专卖店打过工的小林透露,那是因为导购员每天有业绩,如果退了衣服就会影响收入。   

  别以为你穿的是名牌,呵呵。。。也许和地摊没区别,别以为你穿的是几百上千的衣服,也许成本不到十元。 

    发这个贴是想告诉大家黑幕,以免被宰。 

   我在淘宝开了家店刚开始做,从批发衣服时我发现原来衣服有如此的暴利,大家如果有兴趣可以到我的店去看看。我告诉大家,我只赚12%。 

  

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