房产中介加盟网 要不要加盟房产中介?



兔子就吃窝边草

 老李在虹口区开了一家小的房产中介店,由于自己有房地产经营资质证书,他自己当店长,并请了个中专生做内勤。老李说他之所以选择干房产中介,一是基于自己曾经从事过一段时间的房产销售,对房产中介并不陌生;二是房产中介前期投入不需太多;三是上海房产中介前景看好,特别是这个地区临近几所大学,会有很多即将毕业的学生来租房。用老李自己的话来说就是“兔子吃窝边草”———既不费力,又很安全。

  这是个很小的房产中介公司,它比人们常见的那种一张桌子一部电话,一个经理一个伙计还少了点,它只有半部电话,因为是和房东合用的。不过,就是这样,老李还是撑了几年,到底赚了多少,他不肯说。对于外界传的哪怕一个月成交一套房,也是有赚的说法,他也不置可否。不过苦经倒是叹了一堆:虽然生意还是有点,但也常常看见消费者站着站着又去了别家。

  充分利用品牌优势

  有专业公司做过调查,虽然现在上海的房产中介公司很多,但如果把上海总的房产成交量平均分配到每一家公司的话,是根本不能维持那么多公司的生存的。据统计,一年下来,将近有70%的私营房产中介公司倒闭。那些生存下来的独行侠往往都是一些有经营优势或特色的公司。比如,有的专门做某条街道的房产交易,有的专门做老洋房租赁,求的是小而精。

  随着房产交易的日益规范化和制度化,开房产中介加盟店似乎成了一种趋势。它最大的好处是加盟者在经营中能获得总公司不同方面的支持。比如在店铺形象方面,总公司会提供店铺统一的装修标准、装饰布局和统一的办公用品,甚至包括名片的制作都是统一的。更重要的是,加盟店将获得无形的品牌优势,因为所有的加盟店都是资源共享。一般一个好的总公司还会为加盟者定期提供培训,保证客户在不同的加盟店享受同样的服务。在广告宣传方面,品牌商为了宣传自己品牌形象做出的种种市场推广,就等于帮加盟店做了广告。这样以来,同一条街上,虽然可能是后来者,但因为“脸熟”,也就自然有人捧场了。

  一般而言,开房产加盟店是一个双赢的局面,商标持有者会得利,而加盟店也多了一份竞争优势。

  进入加盟店的条件

  想拥有一家自己的房产中介连锁加盟店并不复杂,以美联物业为例,首先加盟者自己要注册一家房产经济公司,这需要拥有五张房地产经营资质证书,或者注册一家房产经济事务所(需一张相关的资质证书即可)。如果你没有相关证书也不要紧,可以聘请拥有证书的人来做你的店长或店员,你只要安心当老板就可以了。在资金方面,必须有50万的注册资金,这50万是流动资金,可以自由支配,其次加盟者要交付总公司三年的加盟费5万元和6万元保证金(保证金三年后退还),每月还要支付总公司商标持续使用费5000元和咨询管理费600元,如果每月营业额超过10万元,还要另外上交营业额的8%。第三是要有50平方米以上的营业面积。

  应该说以这样的条件开一家房产中介的连锁店成本并不高,以美联物业在虹口区的一家加盟店为例,这家店的店主自己拥有房地产经营资质证书,店面的营业面积是60平方米,每月支出一定的房租、电话费、上网费、人员工资和应该交付的商标管理使用费,这家店不到半年就收回了成本。

  客源比房源更重要

  在采访过程中,记者得到的最重要的一条“生意经”就是“客源比房源重要”。因为“房源是贴在橱窗上的”,是死的。比如一个客户向你表示要买某种条件的房子,而你手头恰恰没有,你可以从别的加盟者处或者别的房产中介公司获得相同条件的房源,但如果没有客户向你要房子,那麻烦就大了。因此,作为房产中介商,手中握有一定数量的客源是很重要的。有的老客户也不是做完生意就可以丢在一边的,因为如果赢得了别人的信任,甚至有做成第二、第三笔生意的可能,而且通过老客户向别人的介绍,中介商可以在一定的人群中获得比较好的口碑,无形中对拓展业务有很大的帮助。可以说现在是“买房的人朝南坐”了。这也许是值得房产中介商和想做房产中介生意的读者注意的一点。

  两头房源最紧俏

  从租赁市场来看,可以说是“两头大”,是指低价位的房源和高端的房源比较好租。低价位的房子好租是因为大批的外地来沪的打工者和一些在上海工作的外省市的白领有租房的需求,这些房屋的租赁价格一般在3000元/月以下。而一些花园洋房和地段品质很好的酒店式公寓也有很大的市场,特别是在花园洋房限制出售的政策出台以后,这些房源的价格都在9000元/月以上。最不被看好的是5000元~9000元/月的房子,虽然现在租金降的厉害,但仍旧不好租,许多投资者已经准备将原本用来出租的这类价位的房子出售出去。

 房产中介加盟网 要不要加盟房产中介?
  上海每年有10万大学生毕业,如此多的人无疑是一个很大的市场。而刚毕业的大学生心目中理想的房源一般可以分为两类:一类是本地大学生,特别是以女生为主,喜欢地段比较好的,小一点无所谓,但一定要是黄金地段,上班、出行、购物都很方便;另一类是外地学生,他们对地段没有太高的要求,但是对房型有比较高的要求,可能是考虑到在外地的家人,他们一般都要带有两个卧室,最好有两个卫生间的房子。

  特别提醒:

  从现在的政策来看,政府是不支持出现太多的房产中介公司的,尤其是不够正规的。比如相关房产经纪人的资格证书就已经两年没有开考。所以如果本身就是个门外汉,也就不要急于进入这个市场,可以先练练基本功。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/94710.html

更多阅读

什么是房产税?房产税如何征收? 多套房产税如何征收

房产税改革试点扩围、房产税“全国版”去年定型、房产税全面推开“箭在弦上”房价或回归......关于房产税的新闻资讯数不胜数,但是有多少置业者真正了解房产税?知道房产税征收的全过程?不知道不要紧,下面已经为您整理完整版的房产税相

4s要不要升级iOS7 4s升级iOS7怎么样 苹果4s要不要升级ios9

4s要不要升级iOS7 4s升级iOS7怎么样——简介iPhone4s 是一款内置双核的 CPU 处理器,不过对于当前最新的 iOS7 系统,应付起来还是有一点吃力。很多朋友在更新到 iOS7 以后,都会感觉反应比较慢。下面介绍下是否应该升级 iOS7,以及升级后怎

儿童感冒要不要吃药?马来酸氯苯那敏 马来酸氯苯那敏片

方舟子谈优卡丹风波:儿童感冒要不要吃药?(2013-01-31 16:46:26)转载▼分类: 访谈录(网易微访谈2013年1月30日15:00~16:30)(网易微访谈2013年1月30日15:00~16:30) 本虫纲目 :#方舟子谈儿童用药# 向@方舟子提问:不吃药怎么痊愈?别告诉我等自然

卫生巾加盟为什么要选择竹原爱? 竹原爱

卫生巾加盟为什么要选择竹原爱?卫生巾加盟应该如何选择品牌?一、竹原爱卫生巾是一种竹纤维卫生巾,竹纤维卫生的优良特性请点击查看 竹纤维卫生巾和普通卫生巾有什么区别?二、竹原爱卫生巾是唯一获得国家竹纤维卫生巾专利的品牌。

如果政策放开,要不要生二胎? 全面放开二胎政策论文

(如果可以生二胎,我想生个小公主)昨天上午,我在新浪网上看到了关于两会的专题讨论:放开二胎政策,其中《王名提案03:关于停止一胎化、尽快调整我国人口政策的呼吁》给我的印象最深刻,他在文中指出,我国“一胎化”人口政策已完成其历史使命

声明:《房产中介加盟网 要不要加盟房产中介?》为网友半个人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除