如何赚大学生的钱 如何赚准大学生的钱?



系列专题:大学生就业

  朋友真是有福气,住在大学城里,面对每年都会有的新生,你的商机真是无限啊!

  至于做什么,范围太广了,这些新生来了后,要购买必要的生活用品,还要添置必需的学习用具。除此外,他们还会花大把大把的钱,来给刚刚分手、分布在全国各地的高中同学寄礼品。而送他们来上学的父母,会担心少爷小姐们离开了家吃不好、活不好,所以,肯定又会在离开前帮他们多买些吃的、用的、特别是补品一类的东西。唯恐自己走了后,孩子会不注意营养。因此,按理来说,日常副食品、生活小百货......只要是生活所必需的,他们都几乎都会要。

  所以,做大学城的生意,难点并不是没有潜在的消费者,而是如何去吸引他们。同样地,关键并不是寻找项目,而是如何把项目恰到好处地做好。具体地来说:

  现在的大学宿舍,多数是公寓楼,因此,一般像被子一类的生活用品,多数会由学校统一安排。因此,如果朋友要做这一类的生意,还是不要直接面向学生,而是去与学校后勤部门合作的好。其次,在时间上,很多送孩子来上学的家长因为时间紧迫,会急于在报到场所解决一切问题,因此,通过关系在报到场所周围设立销售网点是关键。

  接下来的问题,是如何把这类准客户培养成长期的客户了,毕竟,开学时期的生意,只有一次,而他们长达四年的学习生涯,才是你应该重点赚钱的时间。因此,不要眼光太短,放长线钓大鱼,给他们分发会员优惠卡,没准从此你就会多一批铁杆的顾客了。

 

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