农村未来10年暴利行业 “暴利”不如“10%净利”稳健



——访浙江置业房产集团董事长孙妙川

《浙商》记者 倪轶容

孙妙川的办公室颇有些中西结合的味道:一幅遒劲有力的书法作品“为民置业”特别引人注目,而古色古香的琉璃、木雕装饰品也印证了孙妙川对中国传统文化的热爱。在一叠楼盘设计方案中,孙妙川拿出了两张写满英文的效果图:“这是我儿子在英国办的房地产公司,这个是在伦敦的精品商务楼盘,他打算用五年的时间来打造。”

今年7月,浙江置业房产有限公司正式成为浙江置业房产集团有限公司(以下简称浙江置业),旗下5个子公司和一家酒店,经营范围涉及房地产业、建筑景观绿化业、物业管理业、酒店服务业等。在展望企业未来发展宏图时,孙妙川认为,浙江置业会加强在全国的布局,以及和国-爱华网-际化的接轨,但是有一点不会变,那就是“为民置业”的价值取向。他说:“我一直认为,企业首先应为消费者和员工服务,其次才是为股东服务。所以,作为房地产企业来说,10%的利润就足够了,这样才能保证企业的健康发展。”

以“成本”定价

《浙商》:最近浙江置业有什么新的动向?

 农村未来10年暴利行业 “暴利”不如“10%净利”稳健

孙妙川:主要是在操作两个项目,一个是绍兴杨汛桥的特色街项目,还有一个是沈阳新北区4000亩土地的房地产开发项目。

特色街是我用来回报家乡绍兴的一个项目。在我们的计划中,特色街是一条古色古香、充满历史氛围的步行街。我们打算把全国每个省的特色都放进来,各开一家店。以后,在这里,正宗的天津小笼包,杭州丝绸,云南茶叶,甚至台湾小吃,都可以买到,足不出街就可以感受到全国的地方特色。沈阳的项目是一个高档住宅小区的开发、建设项目,这其中,70%的面积用来建住宅,其他的都是修建配套设施,比如学校,方便居民生活。

《浙商》:感觉这两个项目都有一个特点,就是商业性和公益性并举。

孙妙川:这是浙江置业一贯的风格。可能在大家的认知中,很多房地产开发商都是“暴利”,而且总是巴不得用尽每一点容积率,巴不得少花一分钱去做绿化,但是浙江置业一向坚持以“低于规划密度、高于规划的绿化率”来建房子。而且,和别人以市场价格来定价不一样,我们以“成本”来定价;也就是说,如果我拿地的时候成本低,哪怕地段、产品一样,我也一定会卖比别人更低的价格。有时候哪怕拿地价格高,我也会低价出售,只赚应该赚的钱。比如拿目前绍兴最大的住宅楼盘涂山花园来说,浙江置业拿来的地块价格,比周边的地块价格都要高,但是售出楼盘的价格,比周边楼盘的价格都要低。在小区交付时,我每年投下20多万元的物业管理补贴,让小区物业管理更完善,居民生活更幸福。

《浙商》:你刚刚提到“只赚应该赚的钱”,那么你觉得对房地产商来说,赚多少钱是合适的?

孙妙川:我认为,10%的净利润率就足够了,“暴利”不应该是房地产商的盈利姿态。我看过一些利润率高达30%、甚至40%的房地产企业,发现他们的发展往往不够稳健,常常出现大起大落的状态。有人为了追逐这样的高利润,甚至走上了非法集资的道路,这就误入歧途了。

房地产是一个共享产业

《浙商》:我相信,坚持10%的利润,是非常不容易的。是什么样的信念支持着你呢?

孙妙川:经营企业当然要讲效益,但更要讲共赢。房地产是一个适宜共享的产业,在创造经济效益的同时,也要为长远的社会效益学会适时的放弃,用现在的拥有,去换取对永续发展来说更加重要的东西。只有这样,企业才能得到长期、健康的发展。舍得舍得,有舍才有得嘛!比如我们修建的特色街,就是开发商、政府、人民的共赢,除了获得实实在在的经济效益之外,我们还为子孙后代留下了一条充满中国文化和各地风俗的仿古街,这是更大的财富。

除此之外,诚信也是我们一贯坚持的理念,因为我们的价值观就是“置业为民”。我们拿地,向来都是“硬碰硬”的,从不搞什么人际关系,而且坚持当年拿地,当年开发。有一些人认为大户型能实现利润最大化,所以兴建了很多大户型住宅。但这样的房子很多人是买不起的,所以我们浙江置业造了很多90平方米以下的小户型房源,让工薪阶层都买得起。虽然我们确实没法获得其他一些地产商那样的暴利,但是我觉得这样企业更健康,可以获得长远的发展。

《浙商》:你如何定义一个健康的企业?

孙妙川:负债率不高,产品质量好,管理人才稳定性高,并且会有新鲜血液的加盟;同时,要专注于主业,不要盲目“多元化”。

企业并非越大越好

《浙商》:这次浙江置业在沈阳的项目,是不是布局全国的一个开始?

孙妙川:确实有这个想法,但是同时我也想说,企业并不是越大越好,就像“暴利”不如“10%利润”稳健一样。我始终认为,民营经济就是应该以中小企业为主,因为中小企业更灵敏,更有活力,更有创新能力。对于浙江置业来说,目前我们要做的,就是进一步提高我们的业务aihuau.com水平,在此基础上,适当地扩大业务范围,包括实现国内国际的谋篇布局。

《浙商》:可有上市的打算?

孙妙川:一旦实现上市,企业就成了公众公司,要承担更多的社会责任。当老百姓真正信任我们的时候,就是我们成熟的上市时期。

《浙商》:你的这些理念是怎么形成的?有没有受到什么人的影响?

孙妙川:我很佩服香港中原地产的董事长施永青,他每年都要把自己95%的收入捐给中国教育事业,很不容易。财富的多少,能体现一个人的能力,但不代表一个人的价值。所以,老老实实做人,做一个有信仰、愿意回报社会的企业家;让财富为包括自己在内的更多的人带来幸福和美好的人生,才是其真正价值所在。

-孙妙川-

浙江置业房产集团有限公司董事长。公司先后被评为“中国房地产著名品牌企业”、“中国房地产500强企业”、“浙江省房地产开发企业50强”。

  

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