爱华网——访浙江置业房产集团董事长孙妙川
《浙商》记者 倪轶容
孙妙川的办公室颇有些中西结合的味道：一幅遒劲有力的书法作品“为民置业”特别引人注目，而古色古香的琉璃、木雕装饰品也印证了孙妙川对中国传统文化的热爱。在一叠楼盘设计方案中，孙妙川拿出了两张写满英文的效果图：“这是我儿子在英国办的房地产公司，这个是在伦敦的精品商务楼盘，他打算用五年的时间来打造。”
今年7月，浙江置业房产有限公司正式成为浙江置业房产集团有限公司（以下简称浙江置业），旗下5个子公司和一家酒店，经营范围涉及房地产业、建筑景观绿化业、物业管理业、酒店服务业等。在展望企业未来发展宏图时，孙妙川认为，浙江置业会加强在全国的布局，以及和国-爱华网-际化的接轨，但是有一点不会变，那就是“为民置业”的价值取向。他说：“我一直认为，企业首先应为消费者和员工服务，其次才是为股东服务。所以，作为房地产企业来说，10%的利润就足够了，这样才能保证企业的健康发展。”
以“成本”定价
《浙商》：最近浙江置业有什么新的动向？
孙妙川：主要是在操作两个项目，一个是绍兴杨汛桥的特色街项目，还有一个是沈阳新北区4000亩土地的房地产开发项目。
特色街是我用来回报家乡绍兴的一个项目。在我们的计划中，特色街是一条古色古香、充满历史氛围的步行街。我们打算把全国每个省的特色都放进来，各开一家店。以后，在这里，正宗的天津小笼包，杭州丝绸，云南茶叶，甚至台湾小吃，都可以买到，足不出街就可以感受到全国的地方特色。沈阳的项目是一个高档住宅小区的开发、建设项目，这其中，70%的面积用来建住宅，其他的都是修建配套设施，比如学校，方便居民生活。
《浙商》：感觉这两个项目都有一个特点，就是商业性和公益性并举。
孙妙川：这是浙江置业一贯的风格。可能在大家的认知中，很多房地产开发商都是“暴利”，而且总是巴不得用尽每一点容积率，巴不得少花一分钱去做绿化，但是浙江置业一向坚持以“低于规划密度、高于规划的绿化率”来建房子。而且，和别人以市场价格来定价不一样，我们以“成本”来定价；也就是说，如果我拿地的时候成本低，哪怕地段、产品一样，我也一定会卖比别人更低的价格。有时候哪怕拿地价格高，我也会低价出售，只赚应该赚的钱。比如拿目前绍兴最大的住宅楼盘涂山花园来说，浙江置业拿来的地块价格，比周边的地块价格都要高，但是售出楼盘的价格，比周边楼盘的价格都要低。在小区交付时，我每年投下20多万元的物业管理补贴，让小区物业管理更完善，居民生活更幸福。
《浙商》：你刚刚提到“只赚应该赚的钱”，那么你觉得对房地产商来说，赚多少钱是合适的？
孙妙川：我认为，10%的净利润率就足够了，“暴利”不应该是房地产商的盈利姿态。我看过一些利润率高达30%、甚至40%的房地产企业，发现他们的发展往往不够稳健，常常出现大起大落的状态。有人为了追逐这样的高利润，甚至走上了非法集资的道路，这就误入歧途了。
房地产是一个共享产业
《浙商》：我相信，坚持10%的利润，是非常不容易的。是什么样的信念支持着你呢？
孙妙川：经营企业当然要讲效益，但更要讲共赢。房地产是一个适宜共享的产业，在创造经济效益的同时，也要为长远的社会效益学会适时的放弃，用现在的拥有，去换取对永续发展来说更加重要的东西。只有这样，企业才能得到长期、健康的发展。舍得舍得，有舍才有得嘛！比如我们修建的特色街，就是开发商、政府、人民的共赢，除了获得实实在在的经济效益之外，我们还为子孙后代留下了一条充满中国文化和各地风俗的仿古街，这是更大的财富。
除此之外，诚信也是我们一贯坚持的理念，因为我们的价值观就是“置业为民”。我们拿地，向来都是“硬碰硬”的，从不搞什么人际关系，而且坚持当年拿地，当年开发。有一些人认为大户型能实现利润最大化，所以兴建了很多大户型住宅。但这样的房子很多人是买不起的，所以我们浙江置业造了很多90平方米以下的小户型房源，让工薪阶层都买得起。虽然我们确实没法获得其他一些地产商那样的暴利，但是我觉得这样企业更健康，可以获得长远的发展。
《浙商》：你如何定义一个健康的企业？
孙妙川：负债率不高，产品质量好，管理人才稳定性高，并且会有新鲜血液的加盟；同时，要专注于主业，不要盲目“多元化”。
企业并非越大越好
《浙商》：这次浙江置业在沈阳的项目，是不是布局全国的一个开始？
孙妙川：确实有这个想法，但是同时我也想说，企业并不是越大越好，就像“暴利”不如“10%利润”稳健一样。我始终认为，民营经济就是应该以中小企业为主，因为中小企业更灵敏，更有活力，更有创新能力。对于浙江置业来说，目前我们要做的，就是进一步提高我们的业务aihuau.com水平，在此基础上，适当地扩大业务范围，包括实现国内国际的谋篇布局。
《浙商》：可有上市的打算？
孙妙川：一旦实现上市，企业就成了公众公司，要承担更多的社会责任。当老百姓真正信任我们的时候，就是我们成熟的上市时期。
《浙商》：你的这些理念是怎么形成的？有没有受到什么人的影响？
孙妙川：我很佩服香港中原地产的董事长施永青，他每年都要把自己95%的收入捐给中国教育事业，很不容易。财富的多少，能体现一个人的能力，但不代表一个人的价值。所以，老老实实做人，做一个有信仰、愿意回报社会的企业家；让财富为包括自己在内的更多的人带来幸福和美好的人生，才是其真正价值所在。
-孙妙川-
浙江置业房产集团有限公司董事长。公司先后被评为“中国房地产著名品牌企业”、“中国房地产500强企业”、“浙江省房地产开发企业50强”。
