爱华网格子店营销技巧 严格把关 多销产品防损防盗 帮助格主多销产品——最能给格主投资信心的是店主与售货员的经营态度。虽然格子店的主业是出租格子，代销产品只能收到很少的佣金，有些甚至是替人免费打工， 但经营者不能收了格主的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样商品的用途、功效、使用说明等。经营者要把所有商品都当成是自己的商品来销售，才能留住更多回头客。 账目明确防损防盗——不同于一般店面，每个格子店的货物来源于许多不同的格主，格子店铺的经营者要在销售推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要对格主负责，管理会比一般店铺麻烦许多。同时商品细小，防损防盗也是关键。 实现与网店的结合——格子店与网店的紧密结合既能稳定租户，又提高了人气。格子店的租户中在网上开店的可能占一半以上。 因此，经营者应该把网上开店的租户作为重点维护一下。据了解，网购顾客对快递公司的投诉率居高不下，或是产品有损坏，或是不能按时送达……这一问题让网店很多订单夭折。为了方便和保险起见，开网店的格主可以让他们的顾客在网上付款后，直接凭身份证和取货密码到格子店取货。格子店“兼职”成了网购的取货处，一定会每日顾客盈门。 产品进行严格把关——“格子店”虽然给消费者带来了一种新的购物体验，但也存在着一些不足。由于货源不是来自生产商或批发商，加上经营者很难对所有的寄卖货品具有鉴定能力，因此格子店很难排除个别假冒伪劣商品，这往往成为消费者对格子店的顾虑。为了保障店铺的信誉，经营者最好对产品也进行严格把关。比如要求租户留下详细地址、身份证复印件，主动要求工商部门对格子店进行检查，从源头上杜绝水货、假货。 格子店适用人群 七类人群 可在此小试身手 什么样的人适合做“格子”的主人呢？ 第一是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在格子店里，作为网店的补充形式，毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于像首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道是否适合自己。特别是主要以同城交易为主的网上店家，租用格子，把自己的货品寄卖在格子店里，顺便把格子店当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。 第二是欲兼职的上班一族。全民从商年代，人人都希望拥有属于自己的一份事业，哪怕是一份兼职，但自己不可能为了它而放弃现在的工作，所以格子店正好满足他们的愿望，实现他们的一个创业梦，或许还有份不错的兼职外快呢。 第三是进行艺术创作商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在格子店里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。 第四是代理公司和中小企业。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、饰品、鞋类）在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格子”，摆放这些新产品，看看市场的欢迎程度。
第五是一些新的公司。一家成功的格子店，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子”，布置成迷你展示台，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台。 第六就是自己喜欢做一些手工制品的个人，可将自己的手工制品放在格子店里寄卖。 第七是公司单位组织或个人希望出售的二手商品或私藏品等，格子店正好可以帮助他们。 格子店开业条件 慎选格主 定位年轻时尚地带 “格子店”是一种新型的创业模式，相对起点较低，但要做好也不是易事。首先在店面位置的选择上，由于经营“格子”的是一群不知疲倦的年轻人，无论是店主、格主还是收银员，他们的平均年龄在25到30岁之间。因此格子店应该开在人流大或者年轻人居多的时尚地带，如地铁、学校、商圈附近。 此外格子店在招商的时候，也应该有选择地进行，尽量让一些有潜力、商品较有个性的“格主”入驻，而不是“来者不拒”。 因为格子的租金虽然是很多格子店老板的主要收入，但格子内的商品是否畅销，却会影响到格子店的受欢迎度。所以经营者出租格子时，最好还要考虑一下对方租去卖什么东西。万一格主寄售的商品不受欢迎，就是恶性循环。很多人对淘货很有乐趣，才喜欢逛格子店，如果格子店里的东西没个性，自然就失去了对这些人的吸引力。另外，经营者在挑选格主的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，同时也能保护格主的经济利益不受损。
