爱华网系列专题：团购模式研究
前两天F团上有促销iPhone4的活动，朋友给我发来网站链接。我不屑一顾。我怀疑这只是个噱头。目的就是吊足大家的胃口。iPhone多吸引眼球啊。即便是噱头也罢。团购风靡不假，我一朋友就是个很好的例子，之前她对团购并不感冒，现在时不时地发团购网站链接给我，让我帮她买，因为他们公司白天屏蔽这类网站，而晚上回去团购活动一般也快结束了。
虽然F团促销iPhone4最终以16w大单收场。只能从某种意义上说他是成功的。你能保证这些购买了优惠券的用户拿到的是真正的“实惠”吗，商家的猫腻谁又能猜得透呢。在团购网刚开始起步的时候，糯米网就做了一个鲜明的“榜样”。
大家应该都记得糯米网搞的40元电影优惠券那个活动，也是风风火火，一下冲到15w大关。但实际上，那个优惠券只能观看60元以下的影片，而该电影院绝大部分影片票价都在70元左右，意味着使用优惠券还需补交20元。更别说赠品中所谓的“哈根达斯、可乐”并没有描述得那么“美好”，难怪网友直呼上当。团购网一时之间也备受“诟病”。
当然，也许是糯米网当初择“商”不慎。或许这并不是他们的本意。所以我们也不能凭空怀疑F团的iPhone4也有猫腻，只能说让实践去检验。而网友在选择团购的时候，也不要跟风随大流。要冷静判断。多听听周围朋友、同事的意见。口碑传销还是值得信任的。
从团购网兴起至今，短短半年时间，国内已出现了上百家团购网站。预计到今年年底，国内的团购网站将达到200家以上。这种新型团购模式的技术门槛和资金门槛都很低，一窝蜂涌现，必然会带来恶性竞争。谁又能保证15w、16w的大单不是“赔钱赚吆喝”呢。
当然，团购网还处于起步阶段，运营商可能也不指望在短期内盈利，目前的关键是如何在林林总总的团购网站中脱颖而出，在用户心中占有位置，才是团购网现阶段的目标。
半年多的时候，说短也不短，足够团购网中的“凤毛麟角”们展露出来了，能做到15w、16w大单的网站毕竟是少数。这也意味着团购网要面临重新洗牌的局面。洗牌就意味着要“火拼”，优胜劣汰。好得会更好，坏的则直接出局。
目前国内的团购网主要在抢占市场上下功夫，覆盖面已经由北京、上海等一线城市迅速扩展到二三线城市。在同质化严重的情况下，谁的速度快，谁就能留住用户，先入为主不是没有道理的。
抢了市场，下一步面临的还是解决同质化严重的问题。大家都在做食品、做美容，做娱乐。做得好的团购网站需要面面俱到，谁既能让商家盈利，同时又能-爱华网-讨好用户，谁就赢了。而且是双赢。
要想双赢，必须是综合实力最强。从资金到运营，从品牌推广到团队管理，从合作战略到长远发展，都能运筹帷幄，再加上持之以恒，必然能够脱颖而出。所以现在“笑”的网站，比如F团，糯米网，不一定是“笑”到最后的。毕竟现在考验他们的时间还很短。
团购火拼过会，要想走得更长远，应当向更为细分的方向发展，有专门的分类和固定的地区。在项目拓展方面。目前团购网停留在美食、娱乐、美容方面居多，未来若能突破到房产、车行等方面，则前途不可限量。也许会抢了门户的风头，也不一定。
很多人说，团购火是因为解决了精准定位目标用户的难题，尤其是在北京、上海、广州这样人口密集的大城市。庞大的消费群体导致商家遍地开花，却又抓不到目标用户。团购网的作用是集中信息广撒网重捕捞。最后双双获利，皆大欢喜。
而这一切都是在网络的发达和网上支付模式日益成熟的大背景下，还有消费者的习惯和信任，才得以开花结果。希望团购网能够不辜负消费者的信任，走得远一些。
