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饰品店谁都可以开的,关键是怎么开法 关于饰品店的建议 第一步 关于饰品，你知道多少 形形色色的古代饰品 现代饰品的种类 制作饰品的材料 饰品流行时尚 第二步 开家属于自己的饰品店 评估饰品市场 饰品店的经营理念 加盟还是独立经营 为你的经营制定计划 第三步 为你的小店选个好位置 开店选址的一般原则 哪儿是开店的好地方 不同位置的优劣比较 第四步 筹措开店资金 你平时的积累 合作伙伴的资金投入 争取银行贷款 降低筹资成本 开业初期的精打细算 第五步 把好饰品进货关 进货预算和进货量 饰品的进货渠道 进货周期 进货时间和存货管理 第六步 饰品店的装修与布置 让你的饰品与众不同 店内的布局和外观装饰 饰品店的室内装饰 第七步 精心经营你的饰品 饰品的品种结构 如何在店内摆设饰品 维护好你的饰品 第八步 让你的饰品走在时尚前沿 获取饰品资讯的途径 几种饰品资讯媒介 第九步 饰品店的员工管理 店主的自我管理 饰品店的员工管理 第十步 培养你的顾客 现实的顾客和潜在的顾客 顾客的消费心理 注重培养固定顾客 第十一步 把你的饰品销售出去 饰品的销售技巧 怎样处理缺货问题 如何应对顾客投诉 令人头疼的盘点问题 为饰品店建立形象识别 第十二步 实现更大的野心 那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢？我觉得要注重四个方面： 第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。 第二调整商品结构；假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成1000元的营业额了！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方谐。80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。 第三，时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？ 第四，售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！ 以上仅是个人观点，仅供参考；希望更多业内人士一起来探讨。 希望对你有所启发
