爱华网二、规模销售，建造长期优良火爆销售的帝国。规模销售，是终端火爆销售专家沈海中老师独创的大面积和重量级的销售方法。目前，很多企业和经销商都只注重眼前的、零散的销售，而缺乏战略的、大面积的销售眼光。这种情况再加上上文《俄罗斯洁具产品火爆销售策划手记（上）》所讲的企业和品牌的整体品质不佳，慢慢就造成日常销售量小和日常销售越来越艰难的痛疾，也就导致很多企业和经销商一个县市的一年销售业绩也捉襟见肘，屈指可数了。
鉴于要将欧美雅洁具品牌打造成俄罗斯市场的旺销品牌和长销品牌，那就必须为欧美雅洁具品牌进行战略上的销售规划。而要实现这一目标，终端火爆销售专家沈海中老师独创的规模销售就成了最佳的选择。因为要完成这一销售目标，前提是低成本运营。低成本运营的要求，就卡死了很多促进销售的方法，例如大面积的广告传播，就不适合欧美雅洁具品牌当前的实际情况和做法。
终端火爆销售专家沈海中老师的规模销售方法有上十种，都是在低成本运营的前提下，通过一段时间的努力，有效地影响到目标消费者，最终实现长久的优良销售甚至是火爆销售。因此，根据欧美雅洁具品牌的实际情况，我们确定了欧美雅洁具品牌同时采用三种规模销售方法，即欧美雅规模销售之关系营销、社区营销和凭旧换新营销。这三种规模销售方法，都可以低成本的展开，都能较快的实现好的销售业绩，更能够长时间的实现优良甚至火爆的销售业绩。同时，这三种规模销售方法既可以单一的操作，也可以两种或者三种方法同步展开。下面详细谈一下“欧美雅规模销售之凭旧换新营销”的策划和操作。
首先，我们要了解为什么要采用凭旧换新这一销售方法。采用凭借换新这一销售方法，主要是因为俄罗斯市场的特殊情况而选择的。因为俄罗斯的地理位置关系，导致冬春季节十分的寒冷，因而在洗澡沐浴方面十分钟情于淋浴房产品，所以，淋浴房产品在俄罗斯市场的销售量比较大，是广大俄罗斯人都熟悉的日常卫浴产品之一。这是第一个原因。第二个原因是俄罗斯人购买一款淋浴房产品后，一般使用3至5年便会进行一次更新，所以，俄罗斯市场每年所需求的沐浴房产品数量是十分巨大的。显然，鉴于这两大原因，就为欧美雅采用凭旧换新的销售方法并取得成功奠定了扎实的基础。毕竟俄罗斯的消费者也同样希望花更少的费用，买到更优秀的产品，而欧美雅的凭旧换新活动正好能够满足他们这一真实的需求。
其次，为什么是“凭旧换新”而不是“以旧换新”？在策划前期，终端火爆销售专家沈海中老师的策划创意是“以旧换新”，为此，姚先生提了一些建议，即在俄罗斯，如果要将陈旧的淋浴房产品回收回来，这需要一笔不小的费用，同时，如果要将陈旧产品送入回收站，也是需要支付费用的，而且回收了的产品，第二次利用的价值并不高。鉴于这些原因，把陈旧的淋浴房产品回收回来，这就十分的不现实，更不划算。在这种情况下，同时，又由于“换新”的客户数量十分之多，是块非常巨大的肥肉，不得不吞下，或者多吃一些。于是，终端火爆销售专家沈海中老师改变了主意：即我们不回收产品，只要消费者来购买欧美雅洁具产品时，携带以前购买淋浴房产品的凭证，就可以根据我们的换新标准，获得购买新欧美雅洁具产品对应的优惠，例如优惠500卢布，等等。
第三，欧美雅规模销售之凭旧换新营销的策划与操作。确定了主体思路，就要进行策划方案的撰写和实战的操作。由于我们是在俄罗斯全境（主要区域市场）展开此项操作，因此，我们的销售活动推广主题为“欧美雅洁具凭旧换新——百万家庭省钱(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)大行动”。凭旧换新的规则是：只要消费者能提供以前购买任何洁具品牌产品的发票——此发票不论是自己的，还是亲戚的，还是从邻居处借来的，均有效，-爱华网-但换新抵扣标准会因此有差异——这等于“白捡”的好处，虽然有差异，但有哪个消费者不喜欢呢。显然，这一规则有效地扩展了销售面，为欧美雅洁具产品通过凭旧换新销售活动，吸引更多消费者前来购买奠定了扎实的基础。毋庸置疑，这一点也为欧美雅洁具产品目前在俄罗斯多数区域市场实现火爆销售的景象立下了不小的功劳。
虽然持有欧美雅洁具产品的发票不论是本人还是他人，也不论是持有其他洁具产品的发票是其本人还是他人，具体优惠幅度是不一样的。但这样举手之劳便能节省一定的费用，是每一个消费者都乐意接受的。同时，为了控制成本，又实现好的效果，我们在推广方面也主要采用了以下方式，即主要通过关系营销、单张派发、店铺派发、海报张贴等方式来进行。为此，我们针对这一销售活动，特别创意设计了活动单张和活动海报，并通过公司总部和各经销商共同努力，推广到位。目前，欧美雅规模销售之凭旧换新营销活动随着推广工作的深入和到位，销售业绩日益突显，并且将全俄罗斯市场的此类销售业绩累加起来，已初步达到了规模化销售的目标，并且还将继续实现更大规模化的销售业绩。
总体而言，企业在销售方面，既要注重前眼的销售业绩，又要注重长远的销售业绩，而且只有这两者都优良的结合起来，才是最完美的事情。显然，终端火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的系列规模销售方法，正是企业既能改善眼前销售业绩，更能实现数月和全年优良、火爆销售的核心武器。目前，欧美雅洁具品牌在俄罗斯市场已全面展开其规模销售，初步尝到了甜头，并将继续努力，在广阔的俄罗斯市场做得更深入更透彻，实现更大面积也更持久的火爆销售……将会为欧美雅洁具品牌未来走向俄罗斯洁具行业霸主地位奠定最为扎实的基础。
