安信地板营销总监 地板行业加盟店营销有什么好的方法?



以地板行业加盟店为例,店主普遍都属于典型的坐商形态,以店内销售为主,间或简单的新楼盘推介活动,这只最表面化的营销工作,如果真正把商圈营销做好的话,销量肯定会迅猛翻番。

操作方式一:连带营销编辑本段1)、地板维修服务连带

加盟店可自制地板维修卡,以公益或低价提供地板维修的名义进行社区营销,在维修地板的同时,对地板使用寿命到期的用户进行连带销售,并现场根据顾客需求进行登记预约样品到门展示时间,只要顾客有看样需求,同样在一对一销售的情况下更能促进成交率。

赢利来源:

1)、地板维修费用,根据成本折算。

2)、销售新地板费用;以500户居民的社区计算,只要产生5%的成交率,以每户50平的用量计算,就是25户x50平=1250平,

操作方式三:安装服务连带销售

在新用户进行安装时,可连带销售店内衍生服务,例如地板保养卡等业务,抓住任何一个赢利的源头都会使加盟店带来赢利。

由此可见,一个小小的加盟店,只要将商圈营销的工作做深做透,带来的赢利改观是显而易见的,所以,任何加盟店经营者都不要将经商眼光局限在店内的产品上,而是要自己动脑用心做好产品所居的商圈营销,没有做不好的店铺,只要用心做好每一个销售环节,肯定会带来源源不断的利润!

操作方式二:服务营销编辑本段总结出店面所在的方圆两公里之内的社区数量,列出老式小区数量名称,以免费进行地板保养的名义逐户进行访问登记,问询家庭所铺的地板时间并预测使用寿命,进行总结记录,并根据使用寿命为客户提供更换建议。

赢利来源:

1)、有效的划分出社区家庭地板使用状况,并可根据登记情况,针对寿命到期的顾客通过电话建议及带样品上门等服务进行销售,有效避开同行竞争,在一对一销售的情况下更能促进成交率。

2)、地板保养卡的销售;地板保养的成本较低,在保养的同时,可以有效进行地板保养业务的拓展,例如以出售地析保养卡的形式进行,半年卡、年卡等收费来源。

例如,一个普通社区200户居民为例,按每张卡500元计算,10%的成交率就会产生10000元的利润来源。

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