1.品牌的选择:有些品牌,即使做了多年,大家还是对其毫无印象,而有的品牌,一提大家都知道,品牌含金量高,形象易记的同时又能让你展开丰富的联想,激起我们强烈的购买欲望。这样的品牌可以让你短时间内占领整个市场,并且独占鳌头。 2.公司给予专卖店的支持:公司能够提供给连锁店品牌多、种类全.价格低的产品固然重要,但你是否注意到,同样的品牌,有的人做的很成功,而有的人却做的很失败,为什么?说白了,那是因为有些公司不负责任,没有派专人去连锁店所在城市进行市场调研,调查你的竞争对手的优势与劣势,适合本地销售的品牌有哪些?如何配货会有更多的实力在激烈的市场竞争中得以胜出。是否可以开店?产品的档次定位是否准确,店面位置是否适合等,这些都不管,只是给你一些培训资料(该资料书店里多的是),收了费用后等你自生自灭。所以,选择一个能够负责任且能够真正支持你的公司很重要。 3.店面位置的选择:一家成功的连锁店,位置很关键。人流量多的中心地带,一是有利于连锁店的品牌传播,二是满足了消费者的就近购买心理,三是有利于销售额的提高,对打击竞争对手起了关键性作用。(好的位置的销售额一般是差的地段的5-6倍)。 4.装修及灯光:人靠衣服马靠鞍,连锁店不同于大排档,一是高档的东西要卖高价必须要在高档的店铺,二即使是中低档的东西在装修精美的店铺也能卖上高价,所以装修档次一定要上来,千万不可马虎行事,否则你最好到低档市场去卖大排档产品。你细心注意一下周围的店铺,灯光雪亮店的顾客流量至少是灯光暗淡店的3倍,为什么?因为灯光雪亮的地方一是显得产品档次高,二是人在不自觉之中有一种向光性。感觉雪亮的地方很安全且很舒适。 5.降低成本:成本一般包括经营成本,投资成本和广告成本。那如何降低成本呢?
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①选择名称响亮的品牌可以降低广告成本。 ②将库存量做到最低可以降低投资成本。 ③精打细算可以降低经营成本。 6.规避经营风险:世界上不存在没有风险的投资,那如何规避呢?千万不要认为低投入就可以降低风险,有些投入你必须要舍得投入,如装修和灯光,选择一个优秀的品牌须交纳的费用等。最后提醒的是您要加盟的公司是否是一个骗子公司,很简单,已经加盟的加盟商肯定会告诉你事实,如果你在他们网站上连个专卖店都看不到,这家公司百分百是骗子,因为他怕你去考察加盟商揭了他们的老底。 7.发货速度快慢:大家都知道,开店的时候,你的竞争对手就在隔壁或者就在你的不远处虎视眈眈的瞅着你,如果你的到货时间需要一个月或者至少二十天,无论你说的多好,你的客户也会因为买不到货而跑到你的竞争对手那里去了,而且还极有可能永远不回来了。正在销售旺季,而你的服装却迟迟未到,叫天天不应,叫地地不灵。怎么办?到时后悔也晚了. 8.公司是否有专业的高效率的业务跟单对您一对一的服务:有些公司,出了问题,相互扯皮,问题解决不了,反而惹了一肚子气,及时解决你在经营中遇到的各种各样的难以解决的问题,如物流问题,调整产品种类及增加好卖的品牌问,及时调换货等等问题。 9.是否可以调换货而且是否及时:有些公司即使答应,如果路途太远导致发货速度太慢。那么他们承诺你的调换货也是一句空话,如果调换货不及时,那你的产品过季了都没卖出去,导致自己有大量的库存,最后赚的钱不多,只是一堆卖不掉的货。