爱华网亮剑》一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到张大彪的执行力，有的学到李云龙的领导力，有的学到赵刚做搭档的艺术，有的学到旅长的授权艺术，有的学到孙德胜不怕死的勇敢精神，有的学到魏大勇的亮剑精神，有的学到段鹏的机智创新的精神。企业培训讲师谭小芳则从中看到销售团队的建设和管理。 亮剑》里的李云龙很会带队伍。队伍有战斗力，象狼一样，所向披靡。拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。而李云龙是一头狮子带领的一群狼，说厉害不厉害 ? 企业培训讲师谭小芳表示，军队和销售队伍有很多共性，根本的共性就是争，军队面对的战争，而销售队伍面对的竞争，军队要实现的消灭敌人占领阵地，争夺阵地。销售队伍要实现的把产品换成现金，争夺的客户。士兵，国之大事 ; 销售员，企业之大事。都关系到组织的存亡，不得不察也。治兵先选将，将源兵魂。企业主们要重视销售经理的选拔和培养。 事实证明，一支具有优良传统的部队，成功营销团队的组建、管理的方法有哪些？往往具有培养英雄的土壤。英雄往往以集体的形式出现，理由很简单，受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二次世界大战时，苏联空军第 16 航空团 -P39 飞蛇战斗机大队就产生了 20 名获得 “ 苏联英雄 ” 称号的王牌飞行员，与此同时，苏联空军某部，施罗德飞行中队产生了 21 名获得 “ 苏联英雄 ” 称号的模范飞行员。 下面再来看一个谭小芳老师培训的时候常讲的故事：有一位神父天天传教布道，教人一心向善。有一天，一个人向神父唱反调：神父，天天说天堂地狱一念间，去过吗 ? 说天堂好过地狱，认为地狱好过天堂。说呢 ? 反正你没有去过 ! 神父确实没有去过天堂地狱，不知道怎么回答。只好向上帝祈祷：上帝，请您告诉我天堂和地狱有什么不同，不然弟子没有办法帮您传教啊 ! 上帝看到自己的业务员 ( 神父 ) 遇到困难，竟然显灵说：天堂和地狱的区别是天机不能泄露的这样吧，带你去看看，自己去感悟吧。哗的一声到地狱，只见个个面黄肌瘦，愁眉苦脸，原来他围着一口大锅要喝汤，但是勺子太长了自己怎么喝也喝不到又哗的一声到天堂，只见个个红光满面，有说有笑，原来他也围着一口大锅喝汤，虽然同样是长勺，但是勺给我喝，勺给你喝，不亦乐乎。 神父恍然大悟：原来天堂和地狱的区别就在于能不能、会不会、愿不愿意去付出，去帮助别人，形成一个团队。 当然，这是一个寓言故事。事实上在生活当中，单打独斗的时代确实已经过去。诺贝尔奖设立的前 25 年，合作获奖的只有 41% 现在合作获奖的已占到 80% 篮球之神 ” 迈克乔丹率领公牛队获得 6 次 NBA 总冠军的奇迹，也是要靠团队才能创造的 ! 国内， IT 巨头联想集团为了应对强大的国际竞争对手，提出要打造一支如狼似虎的团队，简称 “ 打造虎狼之师 ” 这其中的团队管理的精髓也让我研究团队管理的人士心向往之。 其实，人是非常复杂的生物，管理或营销管理无论从哪一方面来看，都离不开人的作用 ; 有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。认为是有道理的因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之中，团队管理无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售管理之首。 营销团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。请看以下案例： 红蜻蜓用 “ 二八法则 ” 组建营销队伍，即 20% 员工具有亲缘、地缘和血缘关系， 80% 员工来自社会，市场信用体系尚未完善的时成功营销团队的组建、管理的方法有哪些？候，这种比例搭配能减少风险。具体做法是 1. 组建若干个工作部，对企业制度进行全面修订，对已形成文化、亲和、自然良好 - 爱华网 - 风尚的松散形团队进行更为规范、严谨的集约化管理，力图以制度文化打造文化团队。 2. 提拔一大批年轻气旺的文化型员工，各领域、部门委以重任，鼓励他发挥文化的感化带动作用，团结周围的人共同打造文化团队。 3. 成立企业文化中心，对红蜻蜓丰富厚实的企业文化积淀进行总结归纳，编辑成册，并通过现场调研、集中培训、图文宣讲等多种形式对员工进行文化的灌输与培育。 谭小芳老师认为，销售团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员 ; 制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。谭小芳认为，一般来说，建设成功团队有 4 个阶段： 一、适应阶段 1 建立有效的组织架构。 2 明确组织目标、方向和成员的角色。 3 加速成员的角色的认知。 4 确立个人目标，并与组织目标一致。 二、提升阶段 1 健全内外沟通网络。 2 同理性沟通，掌握高超的沟通技巧。 3 学习如何团队协作，成员间能有成功营销团队的组建、管理的方法有哪些？效消除人际障碍。 4 组织成员具有正确处理各种冲突的技巧。 5 组织愿景深入人心。 三、发展阶段 1 建立相互信任，相互支持，人际宽容的环境。 2 窗口 “ 公开区 ” 扩大，成员间相互给予更多的反溃 3 培养高度的责任感，积极承担份内外工作。
