爱华网一、品牌市场定位在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。 如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好；或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌......把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。 决定加盟的品牌之前，以下问题的答案一定要非常清晰-希望加盟男装、女装还是童装品牌？ 当地能接受的产品价格范围？ 希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装？ 当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好？ 计划投资多少金额？ 这时候目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。 二、产品受欢迎程度服装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。 可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目中地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解销售情况。 其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有购买兴趣？由此来判断目标顾客群人数是不是足够。 第三，要看它的产品定价在类似品牌中是否具有价格竞争力？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是否吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。 需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。 三、合理的利润空间加盟公司能不能给你足够的利润空间？只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目或许是你看不到的。 还是让我们粗略来算上一笔账吧。 需要的投入有： 店铺租金（可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金） ；店铺装潢费用（一次性投入） ；货品资金（如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4.5万） ；人员工资；每月的店面日常开销（水电费用等）。 预计的收入： 根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记住考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。
接下来把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间？利润率最高最低是多少？大约多长时间能收回投资？孰优孰劣，高低立现。 四、公司发展状况了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。 如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况： 发展第一家加盟店到至今多少年历史？ 目前有多少家直营店，多少家加盟店？计划扩张到多少家店？ 这家公司的信用情况好吗？ 公司同时经营的品牌一共有几个？ 除了总部之外。公司有没有全国其他地区的分公司或办事处？ 公司是否有拥有自己的生产基地？ 你接触到的公司销售人员是否够专业？ 当然，这里要指出的是，成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高，收取的加盟费也高，就是说准门槛较高，同时能提供的各项支持和服务比较完善，你的成功保障相对高些；而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各种问题会比较多，相对风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。 五、供货是否正常这一条往往会被很多人忽略掉，但确实非常重要。哪怕你在其他方面都做得完美无缺，如果畅销品种经常断货，生意怎会好呢？ 但是，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这一点一定要有充分的思想准备-除非选择的是有一定规模的成熟品牌，才可以充分信任他们。 不过有难度不等于就没有办法。可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。 六、培训和服务支持最后一点，也是最重要的。很现实的问题，目前我们很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用等方面，反之则前途渺茫。 成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一家公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，需要多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。这一点，像ESPRIT、LEVIS这样国外的成熟品牌运作得都很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你制订详细的培训计划，原先的经验值为零也丝毫不用担心。你只要跟着培训计划学习，便会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。 但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收了你的加盟费和货款之后，就无声无息了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商来说，几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。 所以，你在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持，这点非常重要。
