爱华网两种形态：直营VS加盟编辑本段服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。 直营与加盟编辑本段直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。另外，很多厂家会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。 加盟店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以保证连锁店形象、经营的统一性。 两种方式孰优孰劣？编辑本段戴安娜内衣是南海盐步的一个著名内衣品牌，它就成功的实现了从加盟连锁店到直营店模式的转变。该品牌定位为高档，曾经是内衣行业采用连锁加盟模式最成功的内衣企业之一，到2000年其全国专卖加盟店最多时达到200多个，其所有加盟店都是由公司总部直接管理，物流统一由公司总部配送。可随着市场的发展壮大，逐渐问题就暴露出来了：偏高的产品价格，使得终端没有竞争力；发货周期比较长，客户需要的货物迟迟不能达到店里，错过销售时期，引来很多抱怨；经销商的素质良莠不齐，统一的形象、推广活动等根本执行不下去；很多加盟店都在经销别的低档次的产品，品牌形象受到较大冲击，与品牌定位逐渐背离。2001年，该公司痛下决心，逐渐终止了加盟店的经营，进行大规模的渠道整改，直接在全国设立十多个分公司，开设旗舰形象店，主攻各地大中型商场，规范品牌形象，经历了一年多的阵痛和沉寂之后，2003年该品牌终于重现辉煌，重为行业主导品牌之一。 相反，服装行业的巨头杉杉则在近年顺利的将直营方式转型向加盟连锁店的方式。杉杉经营曾经也一度是以分公司、直营商场专柜等为主，但后来，杉杉却大刀阔斧的进行渠道改革，砍掉很多分公司、办事处等分支机构，直接采用特许加盟的方式发展地区加盟商，再发展下一级加盟商。这次触动筋骨的大调整，让杉杉销量也一度下滑，但经过近两年的努力，杉杉又似乎已经焕发原有的魅力，销售在稳定上升。 直营连锁店起码具备有以下几大优势： 1作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。 2抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润。 3直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。 4因为有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。 5自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。 采用加盟连锁店方式的好处则有： 1可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。 2节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。 3能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。 4可向中间商转移库存，减少市场风险。 但这两种方式也都有其明显的劣势，直营店投资大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大；而加盟店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌整体的发展，且服装行业是最缺乏忠诚度的行业，在新品牌层出不穷的今天，加盟店很容易转向别的品牌。 特价促销活动。 5在货品种类管理方面，制定比较合理的退换货政策，鼓励加盟店增加货品种类和陈列数量，增强竞争力。 6部分厂家采用加盟店和直营店销售不同的产品的方法，避免最直接的冲突。 服装行业是门槛比较低的行业，也是竞争异常残酷的行业。对于服装连锁店来说，在当今的市场环境下，直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性，这两种模式也将在一定范围内长期共存，服装企业如何加强管理和协调它们之间的关系，则是市场工作的重中之重。 连锁加盟服装店如何进行定位 市场定位的目的是确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。 1：市场定位的作用 (1)明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。 (2)明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。 (3)通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。 (4)市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。 2：市场定位的程序 (1)进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。 (2)选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性及零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。 (3)选择定位因素，确定经或特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。 (4)市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强零售店在消费者心目中的预期形象。 选址编辑本段一、投资开设服装加盟店在选址方面需要考虑哪些因素？ 一般情况下，在路边开设的服装加盟店，在圈子里，用行话讲叫地铺，也有叫街铺的。选择地铺，一般销售的多是流行类或时尚类休闲服装，有的时候大家也会看到有些卖正装的商户也作地铺，但是仔细观察就会发现，他们的生意往往都很冷清。 选址需要注意的，其实很多朋友也都知道，就是一定要有相当的客流，比如北京的西单北大街，客流旺，人气足，成了商家必争之地。 那是不是有了足够的客流就行了呢，也不尽然。有的区域，比如北京的CBD地区，人很多，但是地铺资源稀缺，租金昂贵，而经过本地的客流多为上班一族及为上班族提供服务的如快递公司的业务员、餐厅外卖员等，他们或者没有时间闲逛、或者没有足够的支付能力，造成在这类地区营业的商户经营困难。 还有一类地区，如王府井，名气大，客流旺，但是很多服装加盟经营者却都在大喊亏本，为什么呢？功过分析我们可以发现，在这类地区，外埠客人多，他们到王府井等这样的区域购物，往往首选购买有北京特色的产品，而一般情况下，服装加盟类商品是无法满足这样的需求的，同时，因为这类商圈租金一般都很高，也造成了商户经营成本的大幅增加。 也有一些商户，选择了人气很旺的地铺，且客流主要来自本地，来的目的也是购物，可就是经营状况不理想，怎么回事？经过分析，发现主要问题来自两方面：一是竞争太过激烈，类似品质、类似品位、类似品牌的众多商户鳞次栉比，结果是场面非常热闹，销售额却不能让人满意；二是定位错误，比如一些高端品牌，潜在消费者多为高级白领甚至是金领阶层，他们一般不会选择去地铺尤其是类似于西单北大街这样人流很旺且客层多为20岁左右年轻人的商圈中的街铺购买高档商品。也有一些商家，误以为在一些高档商务区开地铺可以树立品牌，结果是盲目开店，使得店铺门可罗雀，生意惨淡。 通过上述分析我们可以得出如下结论： 1、选择地铺做服装加盟生意，首先要选择最聚人气的商圈； 2、其次，对自己的品牌和商品作出正确的定位； 3、第三，要对商圈的客流作出细分，看看这些潜在的消费者是否是自己经营的商品的未来购买者； 4、第四，关注租金。 总之，在正确的区域，以正确的价格承租正确的地铺，生意首先就确保了一半！ 二、通常在路边开设服装加盟店会遇到哪些方面的困扰或者陷阱？ 一般困扰商家的，往往就是无序的竞争导致租金水平的异动，最终引起经营利润的下滑。 还有一种情况，就是城市规划的重大改动，使得辛辛苦苦搞掂的街铺或者面临拆迁的危险，或者使得本来熙熙攘攘的街道变得冷冷清清，所以建议大家在选择承租商铺以前，充分了解未来的市政规划并给予高度的重视。 三、在区域商业业态的选择上，开设服装加盟店是否喜欢和餐饮等其他业态在同一区域经营？ 如果服装商户和快餐及休闲餐厅能够有序排列，让消费者逛累了可以休息，吃好了可以逛街SHOPPING，无疑对于服装及餐饮商家都是非常有利的，这也正式目前国外最新的MALL的设计理念。 四、在前期调研上，开设服装店应该考虑哪些方面的数据？ 在前期调研方面，商家需要注意如下数据： 1、人流量 2、客流的年龄结构 3、客流的职业结构(含收入状况) 4、店铺的面宽和进深 5、交通状况 6、竞争对手状况 7、历年天气状况 8、市政规划 服装连锁店装修编辑本段服装加盟连锁店店面装修历经流行趋势的洗练，连锁店装修日益受到重视。早期服装连锁店店家一次装潢就用个十年、二十年，80年代开始只能用五到七年，近两年来，则有越来越多店家采渐进式的作法，分区陆续进行重新装潢的工程。在服装店面包装的概念上，运用有计画性的、渐进式分区装修的作法，使装潢费用降低等，都是一种转变。 但同时在各服饰越来越注重高格调、高品质的设计之下，相对地则又把费用拉高。这个风潮是由Zara首创，即以高级名店的空间规划，来做经销大众化的商品。此外，由于与安全相关的法规越来越严谨，工程费用也因而相对持续上涨。 流行服装店的设计，色彩是服装店面的主要灵魂，极简主义风格功成身退 这一年多以来，服装店的两大趋势，除了大型旗舰服装店面陆续开张之外，再者即是色彩回归服装店面，取代流行多年的极简主义风格。现在的服装店面设计除色彩强调鲜艳外，宽阔的场地，并讲究休闲空间及动态设施的规划，同时，海报、影像屏幕亦充斥其中。至于家俱的造型、质材及商品陈列等方面，则少有创新。 无论是大众化的商店或高级名店，几乎无法抗拒这股色彩风潮，以做为店内塑品牌风格的手法之一。举例来说，日本的CommedesGarcons以大红做为其位于巴黎名店街rueduFaubourg-Saint-Honor?服装店面装潢的主色调;香榭大道上的Morgan旗舰店的天花板也用大红色;Energie店内各处采用鲜红色并搭配黄色及粉红。MandarinaDuck的服装店面采黄色与淡蓝色搭配的设计;CelioSport则以橙色为基调。 力求空间宽敞的大型服装店面 巴黎的欧斯曼大道区的Citadium，及Burton、ForumdesHalles购物中心的Mango、Bercy的Andaska、东京的Diesel、塞纳河左岸的Kooka?及MiuMiu、Rivoli大街的Etam等，无不以“大”为号召。不只服装店面实际面积求大，而且还要运用各种空间规划，让消费者强烈感受宽敞感。例如Citadium宽阔的入口空间，设置了两组可看到内部机件的透明扶梯;Kooka□BMango等服装店面则强调消费者走动的宽敞自在，不会有像H&M衣服陈列拥挤的情形。不过在这股空间风潮下，各店的每平方米获利率，则大打折扣。 舒适的购物环境 除了宽敞的购物空间，各店也纷纷加入舒适休闲的家俱设施。如纽约SOHO区的Kenzo、巴黎香榭圆环的HugoBoss、Rivoli街的1.2.3.等。Kiabi虽然尚未正式在服装店面中央设置大型沙发，但试穿区设舒适座椅并运用柔和色彩设计，已为提升购物的舒适感加分。 服装店面家俱及商品陈列的风格 家俱及商品陈列以沿袭过去方式为主，而有以下两个风格? (1)方形金属质材家俱、玻璃，如We、Burton、Okaidi等，风格较稳重，并以男装店为主。 (2)白色原木或塑料家俱，常采圆滑的造型设计，如Energie、Etam、Andre，流行感强，并以女性服装精品店居多。 服饰店不能只销售商品 服饰店不再只是销售服饰的地方，越来越多的服装店面已附设咖啡馆、用餐空间。例如Etam在ruedeRivoli的旗舰店，大胆引入FLO高级餐饮连锁，并附设美发中心。高级童装店Monplusbeausouvenir则除了设立设施完善的儿童游戏空间外，还于每周三及周六规划儿童文艺坊的活动。至于户外休闲服饰店。Andaska，则在巴黎东区最近窜红的BercyVillages休闲购物区的服装店面，附设较具知性感觉的书店等等。 大量采用影像 服装店面中各种影像的运用越来越多，从简单的海报到复杂的动态影像屏幕都有，都设置于店内或橱窗中。至于用量多少、如何配置，各店均有自己的主张。以EclaireurHomme设计师名店为例，将一大面墙壁用来作影像展览，分外显出独特的感性气息。 在时髦流行与运动风格间取得适当平衡 新成立的运动服饰服装店面，已不单只是纯粹的基本运动服饰店，或完全变成精品流行服饰店，而是要在两者之间求取创新。最近GoSport的新店及SportLeader服装店面都是最好的例子。AthleteFoot则以街头风格为主。运动服饰业目前正经历重要的演变，陆续成立经销大品牌商品的运动服饰店，如位于欧斯曼大道百货公司区的Citadium，既是流行服饰店，也是运动服饰店，带入一种现代又有朝气的活力感。 服装连锁店的两重性设计编辑本段服装连锁店是商品社会中服装批发零售的一种形式，往往由实力强大的集团或企业以自己的品牌进行经营，在一个国家或数个国家及地区设店，形成规模效应，因而，店铺的形象和陈列销售的功能要求成为室内设计的核心。 服装连锁店的设计要注重形象的统一性。 设计者在设计定位之前，要对连锁店经营的产品作详细的了解与分类来确定店铺形象的设计主题，以做到与之所经营的服装产品达到统一与协调，同时，还要根据连锁店铺发展的地域范围，为设计店铺的形象统一准备环境。 由于服装本身的色彩变化很快，平均每年都有新的流行色被推出。同时，服装本身的色彩也千差万别，这就需要我们在确定设计形象时，把握一个与服装色彩千变万换相对稳定的色调，来适应服装不同色彩对环境的依托，力求鲜明、有个性、突出时代特色。如，休闲类服装店铺在设计时，为了更加理想的体现服装本身的色彩，同时，又能达到休闲时尚的要求，可将店铺主色调定格为浅色系列。因为任何一个色彩其背景的颜色越浅，色彩本身失真就越少，也就越能体现服装本身色彩的设计要求。而浅色系列本身也能给人以轻快、休闲、清纯的感觉。 确定了形象的主色调之后，还要对这一色调在连锁范围的不同地域适用性进行推敲。是否这一色调符合该地域消费者的视觉心理，是否会对某一地区的民族传统色调带来伤害，能不能以全新的形象打动消费者。 这就要求我们的设计师不但要有较高的美学知识，还要具有一定的人文地理知识，以适应连锁店形象的设计要求。在确定了连锁店的形象色彩之后，还要对与之相应的材料进行设计选择。由于服装本身多为软体材料制成，所以我们在店铺的设计上尽量选用与之反差大一些的硬体材料，用以反衬服装本身的温柔与亲情。同时，既要体现服装本身的时代特色，还要照顾连锁店铺发展的地域特性。因此材料的选用在尽量用现代常规材料的同时，也应适当加入体现自身风格的特定材料，来保持自身形象的统一性。 连锁店铺的设计在造型上尽可能简约，不可喧宾夺主，在视觉上抢占服装的主角位置。一切的造型设计都要以服务服装为主，充分体现其衬托作用，同时还要以其特有的造型因素来吸收消费者。 照明设计最能体现店铺的精神面貌，好的照明设计给店铺本身以精神和健康，让人感觉年轻而有活力。过强的照度则会使店铺感到飘，感到不适与紧张。而过低的照度设计又会感到沉闷，不舒服、不爽快，象似重病在床的老人呆滞的眼神。因此，在服装连锁店的照明设计时要充分把握一个度，不可过高，也不可过低。同时，也要充分考虑到连锁发展的地域特性，不同城市电量供给的不平衡性，尽量选用高效、节能的灯具。 服装连锁店的统一性就要求设计者以统一的色彩、统一的材料、统一的造型、统一的灯光效果去面对不同地域的消费者，给人以统一的形象感。 服装连锁店的设计要注重人的心理因素的特性。 人是世界的主宰，也是世界的奴隶，只有充分了解人的心理因素，才能使你的设计被人接受，才能创造好的设计作品。 对人心理了解的最好办法就是换位法，假如设计师自己换位当上了业主，他的出发点就不是设计师，他就会以业主的身份去谈设计，去要求设计，去理解设计。他就会想以最少的投资来换回最大的收益，让更多的人知道他的店，让更多的人愿意到他的店来消费。这时的他不但要算大账，也要算小账。假如，某店年租金365万元，由于设计产品在工艺上或其它环节上的失误，使得工期不断的延长，这时，他就会想，在装修时间上浪费一天，无形当中他就会白白的送走一天万元的租金不算，还白白的拒绝了一天的收入，熟之过？设计也！设计师未将日去万元的租金加入设计的思维中，未能在设计产品的制作时进行优化设计，给制作“产品”带来时间的浪费。这样的设计师肯定不被业主所接受。所以设计师要转换到业主的角度把握设计，只有了解业主的心理，减少业主的损失，才能以满意的设计产品被业主所接受，才能使设计作品走向成功。 设计师不但要能以业主的身份把握设计，还要以顾客的身份参与设计，因为顾客是业主的“上帝”。一个优秀的设计师会通过简洁的线条、鲜明的形象特征、个性化的设计语言来引导消费者，请其入店。 不同的消费者会有不同的心理需求，但作为一个设计师需要在不同之中去寻找共性，以自身的设计语言来满足这一共性。比如，不同地域的消费者对店铺中空调与暖气的要求不同，设计师就要充分重视这一地域差别特性，去完善设计，把握消费者在购物的同时享受环境服务的这一共性。 好的设计能让顾客在最大程度上体会超值服务。你理解了顾客，顾客也能接受你的设计，你的设计才能取得成功。 俗话说：谋事在人，成事在天。我们在店铺设计上要充分理解各种不同的心理因素，调动思维中的一切活跃细胞去谋划设计蓝图 如何进货编辑本段合理的库存是服装连锁店成功经营的重要标志。那么，到底该如何进货呢？
进货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。 首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。这就要求每位加盟商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚卖场的最佳陈列方案，如何将卖场划分成若干区，每个区陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配。例如80?O的店至少要陈列几个系列的产品，每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。因此，要做到科学进货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。 选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于进货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。 解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。 首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是进货之前，一定要弄清楚卖场的最佳陈列应该要多少货。结合对卖场基本陈列的科学分析，最终确定你这次进货的基本数量。只有这样，你才能在进货的时候做到葫芦里煮饺子，心中有数。 有的人或许会说，这些我早就心中有数，但是原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。 我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切以满足市场需求为目的，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。 服装连锁行业的品牌之道编辑本段品牌诊断是所有工作的开始，但根据不同的实际情况诊断的层次和内容也不同，比方说对于一个全新的品牌，这种诊断叫做品牌调查或许更恰当，它主要是对目标市场和目标消费群体的调查研究，这与一般意义上的市场调查不同，它包括一般的市场调查，另外还包括对目标消费群体的品牌需求的调查分析，目的在于发现某种品牌需求，需要对目标消费群体进行深入的沟通和研究，对人性的分析，发现他们心脑中未被其他品牌开发的处女地，然后后面的工作就是对这块处女地的开发建设和管理； 要是对于一个已经有一定品牌基础的品牌来讲，品牌诊断工作就可以把市场调查放在较次的位置，因为有了前面对市场的操作经验，已经对市场比较熟悉。但这时候的工作，还应包括对原品牌的诊断，如对原品牌名称、标志、色彩等基本要素的诊断，对企业的理念、行为的诊断，对营销的诊断，对广告的诊断等。这其中的每个方面又包含许多不同的层次，例如对理念的诊断，就包括以下方面： 一、有没有理念； 二、理念是否正确： 1、理念能否反映行业特色； 2、理念能否反映出企业个性； 3、理念能否反映出企业特色； 4、理念能否适应社会、政治、经济、文化要求； 5、理念能否适应未来几年企业发展的需要； 6、理念能否简明扼要； 三、理念是否具有指导性与可操作性。 四、理念是否有效果； 五、理念的传达是否规范、系统； 六、公众是否接受、理解这样的理念。 对广告的诊断从品牌诊断的角度看，主要是看广告风格是否与品牌风格相一致，有一家果汁饮料企业，产品定位十分准确：100％纯鲜榨果汁，广告片也通过一群年轻人的劲舞来展现健康、活力的品牌印象，广告词、歌曲都很不错，但糟糕的是片中的主人公——一位年轻的女孩，脸上胭脂太厚粉太多。一个细节，却真真正正的破坏了100％纯鲜榨的品牌定位。本来是应该选择一位特清纯的女孩做代言人的。 还有一家电企业，以技术、产品质量见长，销售上做得也都不错，但其宣传单页无论是设计还是材质印刷质量都很糟糕，一个细节，破坏了品牌技术含量高、产品质量好的品牌印象。 但不管对什么样的品牌，按照品牌营销管理的服务模式，都把对目标消费群体的研究作为重中之重，通过对目标消费群体的深入研究分析，发现消费者心脑中的那块“处女地”，然后通过建立品牌来创造品牌价值去满足这种需求。 服装加盟连锁店12个月销售策略编辑本段一月:服饰冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 二月:服饰冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高. 三月:服饰换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中. 五月:服饰春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货. 六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少. 七月:服饰夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。 八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。 九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。 十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷. 十一月:服饰秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。 服装加盟连锁店如何应对销售淡旺季编辑本段开服装店,不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 同时，服饰行业服装店淡季需求不旺。服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 “旺季抢增量，服装店淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略――以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要中国服饰网指出的是，服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。 适时推出新品 在服装店淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 开发新用途 发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗.买衣服送雪糕等等捆绑销售等，往往能达到出奇的效果，就是服装店淡季营销的创新典范。 坚持适度促销 有一些服饰店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。有句行话叫“赚头不赚尾”。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。 值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 强化和开发服装店淡季渠道 进入服装店淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但中国服装店经营网发现另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是服装店淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬服装店淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生天气热了，逛街会口渴，水或者冷饮的消费量很大。如果能在服装店门口加个冰柜，或许能适度的交叉增长一些人气。 服装店淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在服装店淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的服装店淡季销售。比如，有的服装店在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，服装店淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无服装店淡季。 市场转移 服饰店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
