爱华网大家好!我有一个朋友,他有三十万的创业基金,想自己做生意.他通过关系拿下了一家北方一家经营不善的药厂在南方某大型城市的独家总代理权,但是他代理的产品(由于某种原因我不能直接说出来,产品其中主要是中药的成分,但是属于提纯作成的营养保健品,我想是界于药品和食品之间的,但是产品批号是属于食品类).他没有很多的市场经验,也没有很雄厚的资金,那家北方的药厂更没有什么经营策略可以提供给他参考,但是庆幸的是他代理的产品的确是好产品,食用后对人体的确有好处,而且具有疗效作用.在南方那个注重保健养生的城市这个产品的竞争还真不是很大.所以他看准这个商机想放手一试.但是具体怎么运做成了头疼的问题?是开门市还是开公司?是组建营销队伍出去宣传拉客户还是走保健品直销(现在也没确定直销到底可不可行?犯不犯法属不属于传销)?或者具体怎样的销售策略都很模糊.他现在犯了难,有请大家帮帮忙出出主意,如果你们是他,你们会怎么做?越详细越好!在这里谢谢了!
我先回答一下直销是不是违法的问题，了解这个情况首先是要知道它的分类，真销分下面几种：
1、直接的单层次的，比如制造的供应商中的业务，他们通过业务人员，将产品直接送到下游的客户的手上。还有保险公司、银行信贷的业务。 2、电话直销。3、电视直销。 4、网上的B2C直销。
以上的都是单层次直销，这肯定是不违法的。 5、多层次的直销：这些人员既是消费者，又是经营者，人员之间有上下线关系，比如安利公司，多层次直销在中国拿到直销牌照的都是合法的公司，而没有拿到牌照的就是不合法的。这类公司，在国外统称为传销。 目前在中国的市场中营养保健的厂家是很多的，竟争又是比较激烈的。很多公司的产品虽然很好，但大部分是比较类同的。除非有非常独特的优势，否则很难做好，保健品市场的从业人员良莠不齐，要想在这块市场做好，这就要求从业人员必须具备营养保健知识和营销的知识，这样才能给客户正常的指导。 做这些产品正常的渠道：可以进行传统的渠道的建立，可以批给那些做保健品的二批三批，可以向药店保健品商店、综合型的超市去销售，还可以到私人中医诊所去销售，可以组织会议营销的方式进行销售。直销面对消费者的就是地面的店铺和网上的店铺，也可以通过电视营销电话营销的方式，还可以可保险公司，房地产公司，汽车销售公司进行资源整合，做组织营销。而直接让营销人员，到消费者家中的销售的可能性是比较低的。当然保健品离不开广告和各种的促销活动。如果象安利那样去销售的话，肯定是行不通的。
