爱华网又到淡季了，这时候街边的店铺转让广告是贴得最多的时候，每个人都说生意越来越不好做，今年多灾多难消费力下降很多，再加上天气反复，肯定不好过。有一个平时玩得很好的MM，说是一个月的流水才4000，惨啊！ 虽说今年的物价普遍上涨，拿货价格也是一年又比一年高，顺势提高卖价顾客根本不买账，何况还因为物价上涨这些消费者手头紧，所以生意比哪年都不好做，但也并不是一点办法也没有，以我为例吧，03年盘下的那个店不说，因为积累了很多老顾客，所以一个月的流水在6万左右，即使是今年春节后才拿下的这个店，流水也没有低过2万，因为店小房租不高，所以利润还是能保持在8000以上。 再来说淡季，到这时候，也并不是没有购买力的，而是到了比较注意综合搭配了。就像吃饭一样，刚换季，正好饿的时候，能吃饱就不错。而现在，已经喝过头汤，上过大餐，再来的甜品，就要有足够的吸引人才可以全部吃光光。这就需要调整搭配了，需要注意很多东西，有时一些小小的细节，能决定你很多事情，有本书不是叫细节决定成败吗，就是这个意思。开服装店虽然是个小生意，但也并不是天天忙些鸡毛蒜皮的事看起来很努力就能赚钱的，而是也需要从大的方面去规划才能有效果的。 比如雪灾过后我第一次去虎门拿货，发现价格比往年高了很多，所以就特地广州深圳都跑了一遍，对比了下价格，我跑这么多地方并不是为了这次的价格能低多少，你想这些车费什么的加起来，哪能低啊，我就是想得出结论，看是不是价格在普遍涨，知道这点后，我就和搭档商量，决定把今年所有的衣服都降一个档次，保持在顾客那边的价格变化不是很大，你想物价上涨，是我们07年就知道的吧，这些人本来就没钱了，你还要去涨价，双重夹击，生意能好才怪。 当然啦，记住降档次是有分寸的，最好能通过款式去弥补，最好是降面料的档次，而不是做工，做工是一下可以看出来的，你降了，顾客还会相信你吗，而面料不要说顾客了，你我是开店的，又能认识多少呢？尤其那些棉和化纤混合的面料，价格便宜，手感比价格高一些的纯棉，丝光棉还好，就是旺季，肯定也选这个啊。 再就是拿货了，在淡季，拿货的策略可能直接关系我们店的生死，有些店主因为生意淡，拿的货很久卖不出去，就跟货干上了，生着气不去进新货，这不是雪上加霜嘛，顾客每次到你门口，看见的都是旧款，根本就不进来，进来了也是随手翻翻转一圈就走，生意不好更是要加快新款的上架频率，虽然不能做到全部换，但门口和墙上的挂版、模特身上穿版的是一定要经常换新款的，这就像下围棋，有时破局是需要往逆向思维的。 如果你实在很很保守，那每天更换一下陈列，这个没话说吧，总之要让你的客人经常看到新货，总体来讲，今年这形式，一次拿太多货肯定是容易死的，所以如果你周边不远就是批发市场，最好能不怕辛苦多跑几次，每次少拿点，这样积压的风险就会小很多，资金周转也快些。 当然离批发市场远的姐妹就没这个条件了，不过你可以尝试下电话补货和网络进货啊，如果平常跟批发档口多拉关系，到了淡季不想跑的时候，可以电话补货，这需要有一定市场经验的店主们操作。至于网上拿货，褒贬不一，只能找到比较可靠的网站了，但细细挑，还是能挑到好货的，现在的互联网都这么成熟了，我们作为商家，更需要用好这个工具，我自己离虎门只有3个小时，但我还经常在网上拿货的。以我对比了好多家网站的经验，有的网站的批发模式还是比较合适今年情况的，可以混批，而且一次500元的起批量也不多，关键是可以换货，这对今年货走起来慢的情况是很有帮助的。 但是，从网上拿货也有风险。我上个月拿货就和他们有过小小的不快，因为圆通送货的时候，把包给拆开了，少了4件衣服，和客服??嗦了一个星期，才答应把钱给退到帐户上，累啊！不过对比了很多搞网络批发的，总体来讲还是他们最正规，款式多，可混批，能百分百换货，最近价格降得多，可以适当考虑。非常时候，有这些就行了，再说现在是网民暴力时代，连淘宝、新浪还挨骂呢，精明的店主要善于去分析这些，在复杂的信息里挑有用的，不要人云亦云，自己会错过商机，我自己买手机就有这个经历，把手机型号输到百度一看，没有哪个手机是能用的，哈哈，全都有负面，但我们能不用手机吗，呵，当然这仅是我的经验，不一定适合你，具体怎么样需要你自己去试了。 还有一点也很重要，就是销售方法。淡季的时候，客户进店，一般没有很明确的购买意向，需要你比平常可能多好几倍的时间和精力去引导消费，这种时候千万不能不耐烦，要鼓励试穿，多沟通，拉拉家常讲讲生意难做，顺带说说现在打折很实惠等等，这种深入沟通过的客户的忠诚度一般会高一些。 但要注意也喜欢讲价一些，所以虽说是让利，但要把话说清楚：我是和你投缘，喜欢你这种性格，现在是淡季，生意不好，只当交个朋友，我店里的价钱都很实在，以后没事多来转转，聊聊天也好~总之，不要让人觉得你是唯利是图，做生意都讲交朋友，打打人情牌也是一招另外，现在卖的款式，一般不要挑太花销的，天气炎热，顾客在挑选时会喜欢吸汗透气性好的商品，不要太贴身的，方便穿脱。面料轻薄柔软的，款式简单大方的会很好卖，大家在挑货是不妨一试。 1.开服装小店的误区 可能有绝大部分的人都认为服装零售是个低门槛的行业，找个店面，去批发市场拿几件货就能开张。除了店面转让费跟租金不同以外，有个1万块大洋做流动资金，去趟广东进5000块钱货，留一半自己周转这样小店就可以风生水起的转起来了。 事实上有这么简单吗？要真这样就不会每天都听到QQ群里面有同行的朋友哭叫生意惨淡了。要做好小店，在开店之前就要下功夫。要先搞清楚你的衣服要卖给谁，这些人能接受什么样的价格，人群数量怎么样。拿老U来说，刚开的时候就把目标定在学生，或者刚毕业的，于是乎搞了品牌折扣，也就是去倒些品牌处理货，比如耐克，李宁，蓝狮什么的牌子货，不过是些旧款，或者有些小污点的，也有些是尾单。学生没什么钱，又喜欢牌子货 2.突破传统销售模式，扩大经营覆盖面 以前做服装，无非就是找间门店或者商场租个柜台，去夜市摆个档口也算一种吧。不管哪种都存在地域局限性，一般来说这种地域局限性是以你的店为中心，直径为 3公里的一个圆。可能根据店的地理位置不一样，这个圆有大有小。再看这个圆里面你的目标客户的数量，以及购买力差不多就决定小店的营业额了。这点也就是大多数做服装的朋友的观点——生意好不好完全由店铺的地理位置决定。其实，现在通过网络就可以突破这样的限制。可能有好多朋友不懈这种观点，但是我可以告诉你，有人在淘宝每个月出十几万货的。如果还不信，你可以了解下PPG，凡客。你见他们有实体店铺嘛？如果不赚钱，他们能支撑这么久嘛？ 通过网络来卖衣服赚钱肯定不是问题，如果不赚钱肯定是方式有问题！有朋友也许要问，我也天天在网上挂着，也开了好几个小店，怎么没出过一单？通过网络去卖衣服，不是开了小店就可以的，你还要学会怎么去找客户回来。我在群里面看到好多朋友每天都在群里聊，要不就是抱怨自己生意如何如何不好，要不就说今年经济危机或者聊些花边八卦，这样怎么可能有生意呢？你见过病人每天都在说自己病得如何如何厉害病就能好起来嘛？ 所以要主动出击，网上开小店不能像传统实体店那样，还要学会去营销，去推广。QQ里面发个链接以及是下下策了，你见过有几个点的？还不是被电脑病毒吓怕了？再说，QQ群里面说话，很快就看不到了，再想找回来看看的话也很麻烦。所以，我的做法是去论坛发帖，而且帖子要写得吸引人，这样看的人就多，一个好的帖子可以带来1000个客户不是问题，实际购买的就看你接下来如何处理了。你小店多少天才会有1000个客户进门呢？我的上个帖子 3.网络促使服装行业改革，服装行业也会面临一次洗牌 网络促使服装行业改革，服装行业也会面临一次洗牌。这句话不是吓人，网络已经成为人们日常生活的必要工具之一，网络给人们带来沟通的快捷性和丰富性是其他方式不能代替的。有网友或许会反驳，打个电话不也能搞定嘛？呵呵，你打个电话能看到服装款式嘛？能了解什么面料嘛？能看到厂家的新品发布会的模特走秀嘛？当然手机功能越来越强大，可能会满足上面的需求。我想，那也应该属于网络的一种吧。 目前看来，网络销售已经被大家熟知。但是，网络批发还有很多人缺乏认识，认为那样不安全不可靠。要知道，网络批发才刚刚兴起，肯定会被一些动机不良的人所利用来行骗或其他的不法行为。 （此处插点题外话，其实大家只要细心点，就会发现骗子的那些骗术不过是纸老虎。大家好好读下下面的帖子，我想刚接触网络来做生意的朋友会获益匪浅）
不过，你可以想想现在服装批发的模式，服装厂家找代理出货，代理商会在批发市场租个档口等店主上门。我说的这种还是环节比较少的，可能实际环节要比这样多很多。厂家要赚钱，就在服装上加了利润，代理商也不能喝西北风啊，每个月要交几万的档口租金啊，又在服装上加了利润。店主们去进货最终也不能亏钱吧，再加上进货的路费，伙食费，住宿费。这么多环节下来，一件服装得加上多少不必要的费用。如果厂家能通过网络直接面对店主，这样服装上面附加的费用会少很多，最终得益的将是厂家、店主乃至最终服装购买者。 所以，服装行业的下一个时代必将是网络的时代。厂家通过网络展示产品，店主通过网络选定款式，付账，等收货就可以了。
