爱华网系列专题：大学生就业
宋雅丹，一个“开网店一年成为身价达300万元的女大学生”，身上充满了神奇光环的女孩其实是海盐人。
她发迹于网店，2009年春节又在海盐开了自己的工厂，从2008年4月29日单枪匹马在淘宝网上注册网店，自己设计衣服自己卖，到如今肩负着50多名员工的生计，存折上已有300万元流动资金，她只用了不到一年的时间。 质疑，一间经营服装的网店成立才一年是否能有这样的盈利能力;羡慕，未出校门就能有车、有房、有厂;高调，近期在各大媒体上她频频曝光，网店的点击率也大幅提升;谨慎，对于记者实地了解工厂和采访家人的要求，她委婉地拒绝了……这个女孩身上的一切似乎都有着无穷的魅力。 昨天，记者与这位海盐女孩面对面交流，探询她的网店能快速成功的几个关键词。 关键词之一：爱好 从小就有点“时尚触觉” 牛仔外套，素色T恤，白球鞋，坐在记者眼前的宋雅丹看起来很朴素，很难让人联想到是年赚300万元的富翁。1987年出生的她在2005年考入浙江林学院家具设计专业，对于媒体上报道的“创业神话”，宋雅丹表示自己开网店的初衷很简单――生活费不够，想要赚点零花钱。 “那时候我爸按照每天10元的标准给我生活费，再加上每个月300元的零花钱，我每月可支配的钱有600元，但是女孩子总是喜欢逛逛街的。”有些“臭美”的宋雅丹常常觉得钱不够花，有时候还要想方设法向家里“骗”点钱，“买书、参加社团活动、去参观……向爸爸要钱的理由总是特别多。” 像很多女孩子一样，宋雅丹从小就喜欢给布娃娃摆弄漂亮的衣服，而她对自己的时尚眼光也颇有信心，“以前读书的时候我就喜欢把衣服拼拼剪剪，把冬装上的帽子缝在夏天的T恤上，把长牛仔裤改成中裤，刚穿出来时大家觉得很奇怪，但第二年这些衣服往往就开始流行了。” 进入大三后，课余时间相对多了，宋雅丹又把服装设计这个爱好捡了起来，自己画好设计图，缠着干洗店的阿姨帮忙打版做衣服。在学校办的跳蚤市场上，她进了一批白球鞋和T恤，画上图案，自己加工一下，没想到出乎意料地受欢迎，鞋子和衣服一下子被同学们买光了，这样的经历让她对开网店有了信心。 关键词之二：特色 把时尚元素加到设计中 2008年4月29日，宋雅丹在淘宝网上开设了自己的店铺，第一批产品是自己设计的6款女装，卖得最好的是一条“公主裙”，定价是45元，一下子卖出了10条，“其实这样的裙子生活中不一定适合穿，但是视觉感很强，起码是很有特色的。很多女孩子都有公主梦，希望衣柜里能有一条这样的裙子，但淘宝网上别的店家都没有，所以我的第一批客人就是这样搜到这里的。”开店之前，宋雅丹对网上的服装店进行了观察，最后将“个性化”作为自己店铺的标签。 作为从零开始的淘宝卖家，“特色”是宋雅丹的店铺生存下来的关键，“现在，淘宝网上的服装卖家已经趋于饱和，为了生存，产品必须夺人眼球。”于是，她选择了自己设计服装。宋雅丹自称很喜欢观察别人，也很关注时尚，“平常我都会留意国际品牌的时装秀和日韩的流行服装网站，看里面是不是有一些元素可以融入到我的设计中。” 记者观察了一下宋雅丹设计的服装，发现整体的款式与一般服装并无太大区别。那么，她设计的服装为什么如此俏销呢?一名来自海宁的买家的话，解开了谜题：“前几天，我想买一款格子衬衫裙，在淘宝网上转了一圈，发现这种裙子很多店里都有，有些价格还更便宜。但是，我最后还是选择了宋雅丹的店铺，因为她的裙子在细节设计上更精致，折叠小圆领、显瘦的收腰设计都显示出了特色。女孩子买衣服不就是希望与众不同吗?” 关键词之三：营销 投入心思留住买家 会设计更要会卖，已经有7年网店经验、如今做到2皇冠的卖家郑先生认为，“自卖自夸”在淘宝店铺的经营中起着非常重要的作用，“我看了小宋的店铺，觉得她在营销方面花了很多心思。整个店面风格统一，特别是实景拍摄的图片，模特和整体环境的搭配在同类店铺里很出彩，提升了服装的层次。” 宋雅丹告诉记者，现在的专业模特是以每次1000元的高价请来的，而在没有充足资金的时候，她比较注意观察做得成功的同类店铺，“介绍服装也是很重要的。”她认为在介绍服装时要学会迎合买家的心理，例如较为夸张的裙子突出的是“浪漫”、“公主梦”等特色，而适合日常穿着的衣服则更多着墨于细节、穿着效果。 “现在我们的客人中有一半是回头客。”宋雅丹说，她对买家投入了很多心思，“我们现在用的服装面料都是四季青里最好的，每次店铺有新款服装，我都会及时通知这些买家。”她透露，准备在开店一周年之时，请一些老顾客聚一下，这些老顾客也会给她带来不少客源。 关键词之四：认真 手机屏幕上只有一句话：认真做事 在很多人的眼里，宋雅丹的致富故事是顺风顺水的，凡是摆上网店的衣服几乎都热卖，一个月就升到了一钻级别，5个月左右就升到了皇冠级别，卡上的钱几乎是滚雪球般急速增多。 太快的成功让宋雅丹自己都有些“害怕”，她说自己时不时也会有些头脑发热，“刚起步的时候，都是找学校旁边干洗店的阿姨帮忙加工，后来订单多了，就找海盐的厂家加工，突然间觉得一下子可以做很多，记得当时有条衬衫裙，一下子就订了300条，但一出来就发现打版有问题，根本穿不了，最后，一条都没卖出去。” 宋雅丹毕竟是个年轻的女孩，有时也会冲动，“以前做多少衣服，都是估算好再去进面料，但现在常常估计得很乐观，一下子就进了1000多米的面料，实际用掉的只有200米左右。”连着几次这样的经历给她泼了一盆冷水，宋雅丹给记者看了她手机屏幕上用于自勉的一句话“认真做事”。“我现在也常常提醒自己不要嫌麻烦，买面料的时候多跑几趟市场，设计衣服的时候多想想，不要太乐观。” 关键词之五：责任 肩负50多个人的生计 2009年春节，宋雅丹投入20万元在海盐注册了自己的工厂，如今她已是一个团队的核心，团队中有2名助理、20多名工人、10多名客服人员以及临时雇用的摄影师，她告诉记者，她现在准备招聘一些设计、摄影、模特方面的人才。 “周二早上去找工作室地点，下午联系进货，晚上见一下课题老师谈毕业论文的事，周三去看一下拍摄现场和模特……”宋雅丹给记者看了一份排得满满当当的行程表，虽然有50多名员工，但她还是要事事亲力亲为。 “以前都是自己一个人干，拿出300元钱开网店的时候，觉得失败没什么了不起，也就是饿下肚子，再向室友借点钱就好了。”宋雅丹说，如今她存折上的流动资金已经超过了300万元，但她的压力也骤然增大，“想到我肩负50多个人的生计，万一订单不够，大家吃不饱怎么办?” 从300元到300万元，宋雅丹成了淘宝网上的一个神话。然而，伴随赞许与羡慕而来的还有质疑，“衣服没有明显的特色”、“和别的衣服有些雷同”……面对这些质疑，宋雅丹坦陈自己设计的衣服中或多或少有抄袭或者借鉴的成分。“转型”是她反复提到的，像很多发迹于网络的淘宝店主一样，她下一步瞄准的是实体店生意，“我打算明年在杭州或是嘉兴开实体店，现在已经有100多个人和我联系，想要加盟我们的店。” 从网店到实体店将是宋雅丹“到目前为止遇到的最大的难题”，“实体店初期投入大，如果没有什么顾客，可能会有资金压力。另外，品牌管理是我从来都没有接触过的领域，风险还是不小的，但是我决定豁出去了，即使失败也要尝试一下。”
