非经期少量出血 少量进货,中小卖家同样也能低价进货?



教你八招,中小卖家同样也能低价进货

中小卖家的一个很明显的特征:就是进货的量太小,在讨价还价过程中非常被动,有时还来不及说几句就被扫地出门了,因此往往进货价格比较高。那么,为了控制成本,提高自己商品在网上的价格竞争力,我们必须尽量去想办法进到低价货。几条思路,供朋友们参考:

首先,强调最重要的一点,要以“双赢”、“互利”为指导思想。现在已经是商品社会,是“博弈”的社会了,千万不要指望用自己的聪明去占别人的便宜,想自己一个人把好处都占了。给大家留点空间和余地,合作才能久远,才能最终意义实现低价进货。离开这个指导思想,网上所谓的很多“绝招”、“妙招”,其实是把自己往绝路上推。换句简单地话说:只要保证双方一直能有钱赚,谁还会和钱过不去?

明确了这一点,那么好吧,下面我们开始:

一是用热销商品增加补货频率。“一定要做出几样热销商品”。这个理念我已经强调过多次了,这里就不再啰嗦。

二是注意寻找商家的尾单。比较大的批发商一般都会有一定的库存积压,有时甚至还会有名牌商品的积压。虽然款式不新(牛仔裤、皮带和一些配饰根本不怕款式不新),但是质量往往很有保证,同时价格也比较公道。而且尾单的货源相对较少,竞争力总体还是很不错的。

三是联手进货。类似于“团购”的概念。五龙创建了一个淘宝卖家创业QQ群,把这个博客也命名为“淘宝创业联盟”,就是很有让中小卖家联合起来的梦想。通过团结,让我们的力量变大,最终找到更好、更低价的货源。当然,还有个用意,就是大家一起分享好的货源信息。

四是扩展你的信息量。以五龙愚见,如果一个从事网络创业的人,一直不能熟练使用网络搜索引擎的话,那真是一个悲剧。如今社会,掌握了信息等于掌握了资源,等于掌握了生产力。在你和供货商正式谈价之前,建议找到并阅读5篇以上的相关帖子,切忌盲目出击。

五是尽量找到进货源头。这一点说起来容易做起来很难,但是我们必须往这个方向努力,必须有一个规划,每两三个月,总得在一个品牌或一个款式上有所突破吧(五龙整整花了10个月,才基本保证了大部分商品的一手货源)。如果因为看起来很难你就放弃了,那感觉真有点不幸(找不到最终源头,绕过一层中间批发商也好啊,少个环节就少被剥削一层!)。而且源头进货除了价格更低外,还有其他的好处,质量更有保证,货源更稳定。

六是学会一点讲价策略。对于能够“货比三家”的,五龙以前进货量还很小的时候,常用的一种方式是先“大刀”(真不厚道),然后肯定是招受白眼进不到货,但是没关系,换一家,在原来自己开出价格的基础上提高一点点(注意是一点点),或者将上一家给出的所谓“最低价”宣称为近期听说的“最高价”,再砍……如此继续、循环,直到最后两家开出的价钱不能再接近……(有朋友要说:这样做效率太低拉,为了便宜一点点花那么多精力,受那么多白眼值得吗?我要肯定的答复:值得!因为有时候虽然我根本不需要进货进到最低价,但是我必须心里清楚最低价是多少,总不能一辈子蒙在鼓里吧)。

七是“坏”那么一点点。进货的水很深很深,于是我们不得不“变坏”。一方面,有时我们得装装内行,在供货商眼里,外行是用来宰的(歌里有唱:不宰白不宰),内行是用来英雄惜英雄的。所以,学几句道上的行话,肯定不错。另一方面,有时把你需要进货的数量故意夸大10倍试试(慎用,我可什么都没说哦)。

 非经期少量出血 少量进货,中小卖家同样也能低价进货?
八是用好阿里巴巴。这个课题说到最后,不得不着重提一下阿里巴巴,虽然这一项五龙也是刚刚研究,但是凭小弟的职业敏感,B2B、B2C有着强大的生命力。初步体会,阿里巴巴的主要优点有:不仅有批发进货,还有小额的拍卖进货;阿里巴巴有很强大的搜索功能,进货时可以最大限度的进行货比三家。

归根到底一句话:用尽所有方式,慢慢向最低价无限逼近

我是来做补充的,其实在阿里巴巴上有做代销的,而代销又分多种,这里只说一种,就是无需进货代销,怎么讲?就是有的厂家将自己的服装放在阿里巴巴里面,除自已有实体销售部门外,也给其他经销商帮忙销售,厂家赚的就是批发价,给你的当然也是批发价,这下你就要问不进货怎么销售呢?其实这简单,厂家把款式原图和批发价给你,你挂在你的网店里,如果你的买家,你直接和厂家联系,厂家替你发货,在你接到买家订单的同时,你把批发价和厂家代付的邮寄费打给厂家就可以了,这样你不就做到了不进货就能销售吗.我现在就是在做武汉万利服鉓有限公司的生意,说实话还不错.以前经常要往那里跑,现在不用了,只需网上看货就行了.

  

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