上海旅游全攻略 进货心得之行话全攻略,最全最精



对于批发市场,那是再熟悉不过了,有不少朋友“旺”我期待写“行话全攻略”。所以在此写一些自己亲身体会的心得与大家分享。

一:饰品、小商品类:

“这个现在有货吗?有几款颜色?”

或者直接就说“老板,有新货到吗?”

“拿货什么价?”  “这个怎么拿货?”

“不知道这个好不好卖,现在什么样的货卖的最快?”

以上要装做很老练很随便的问呦!

也可以这样的偶,试探性的问:“我上次拿的好象不是这个价。”装做惊讶的样子,店主也许会问,你上次拿的什么价位,你就往下面稍微降一点点,比如5.5的东西你可以说5元或者5.2元,也可以说具体记不清楚了,反正比你这个低。后面的就容易多了。忽忽……网店乐(www.wangdian6.com)专业分享开网店经验。

我们刚开网店的尤其是学生朋友们,刚开始没有太多的资金,也不可能进很多货,那么有时候到一家大的批发店,货很不错,价格也合适,就是拿的不会多。这个时候老板就不耐烦了,或者给你高价位。暖暖在此教你一招:我以前在批发手机饰品的时候,只需要补2、3款的毛绒娃娃,一款要2.3个或者更少,这个时候,我经常是这样的:多拿几个价格很低又很好销的货,即便现在手头有不少货,以后也可以卖。这样老板会以为我们是真正拿货的大卖家,会毫不犹豫的给你其他货,哪怕只是一件。因为他明白,非卖家一般不会要那么多的。嘿嘿(这招要是让批发商知道了可不怎么高明)。有一次暖暖的亲戚要结婚,我准备送她早就看好了的玛瑙玉。到底时候,我手里面提着大包小包的货物(用黑袋子装些衣服什么的冒充也行),说“给我拿20个项链绳。”是编好的那种,很便宜的。10个才几块钱呢。这些后很好卖的,然后又拿了我心仪已久的玛瑙,给的是批发价,80多元,实际零售200多呢。呵呵,省了不少吧?

◆经常去进货,也不少次被那些批发市场“贼”优秀的导购“导”的晕头转向的。说这个好卖那个也好卖,这款你多带点,保证好卖,颜色一定要拿全了,还顺手“帮”你在采购篮子了放货物,于是乎,暖暖就进了好多计划外的货,结果……这个时候,您一定不要顺着她们的乱来,头脑一定要保持绝对的清醒!

温馨提示:进货之前一定要写好写清楚进货单,数量、颜色什么的。千万不要头脑发热,看到漂亮的东西就眼花缭乱的。以至于有时候会超出预算呦!

二:内衣、服装类:

“这个怎么开?”  “老板,这个怎么拿货?”

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“一共几个号?”  “一共几个颜色?”

“给我拿X手”“不知道这个款式好卖不,先拿几件试试”

内裤、纹胸都是成包拿的,纹胸分号,第一次进货最好每个号都要拿。

注意:批衣服的时候最好不要当着老板的面一件一件的打开外包装,仔细的看有没有毛病,更不要在身上比比好看不好看,这样批发商是很反感的,不会以为你是拿货的。付完钱后如果你真的不放心或者离批发市场比较远,不想调货的话,你去别的地方打开看看,有问题了可以直接去找他。

一般不会出现什么大的质量问题,除非是甩货,说好处理的,不给予调换的。这样当时看清楚一些为好。

顺便你感觉好一点的商家,要拿一张他们的名片,批发过东西的店也要拿,以备万一质量有问题或者老板搬迁想批货有时候都找不到呢。

小结:行话固然重要,但要灵活运用,想玩转批发市场,还有很多自身揣摩出来的经验,因人而异,因货而异。大家在进货时或者进货后调换时有什么问题可以跟贴询问,暖暖会尽力回复大家的问题。

自身文才有限,写的不好,不知道能不能帮助大家一点点,个别有不对的地方好请大家指正。谢谢!

不管怎么样,是在用心的写,能得到大家的支持是我最大的幸福!顺便庆祝自己一下子,小店开业半个多月了,今天有一个“心”了,今天去交纳消保保证金了。希望未来会更好!再次感谢所有支持我的朋友们!

进货多种渠道,网上进货也是不错的选择,因为网上批发成本相对小,价格一般的比实体店更优优势,更新啦、种类啦也有优势。

很多刚涉入服装行业的新手,去批发市场进货的时候总有点胆怯,因为很多批发商都有“欺生”的习惯。因此,新手到批发市场进货,应适当掌握一些常用行话,帮自己增加底气,方便与批发商的交流,不至于让商家把你当做刚入行的“菜鸟”而宰你!

新手应掌握服装市场常用行话

新手去批发市场,首先应该掌握怎样问话,进货叫“拿货”,卖得好不好叫“走得好不好”,尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼,并且一定要理直气壮,声音洪亮,一副老到的样子,切不可战战兢兢、东看西看的,否则,老道的批发商一看你就是新手,除了这些,还应该掌握一些常用的服装市场的“行话”:

“一手”,服装批发拿货的术语,指该款服装齐码拿货(即某款服装从S到XL号),一般全码(全色)各来一件叫一手。

“杂款”、“整款”,杂款和整款服装大多就库存服装而言,所谓杂款服装,一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装,而整款服装是在一种款式下,有众多数量的相同款式的服装。明白了这些,客户在选择整款和杂款服装的时候就有了更多的思路,整款服装款式单一但量大,而杂款服装款式众多而量小。

“库存”、“尾单”,顾名思义,就是在生产和销售过程中不能按期交货,或者超出订单部分,或用半成品做工而成,所以价格绝对便宜,一般都为了盘活资金,所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售,当然利润会相当可观。

“整单的库存”,就是一个或几个完整订单的库存,意思是有大批量的统一款色的库存,而不是乱七八糟的一些杂款。

“混批”,可以与其他商品一起批发的,“混”是混合,“批”是批发,“混批”就是什么样子什么类型的货都拿,凑满一个数量或总价,也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批发的,价格是200一箱,如果要不了一箱,根据商家要求,你也可以在这200元内再选一些其他商品,总金额够200就行了,并不是单一的一种货。

“打包”,一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选,一口价出售也叫打包。

“散货”,款比较杂,量不是很大。

“散客”,离市场近的,到批发商那一次只拿几件的那种卖家,散客一般离市场近,没有必要多拿货,也不用备货。

“爆版”,指的是某个款型在市场上走的量很大很多。

“炒货”,就好比炒作一样,市场上走的好的款型,自己家没有就去别家拿来卖,而且往往把几十的衣服炒到几百。对于这类东西,小编建议新手买家还是尽量回避吧,因为搞不好就像赌博一样,把自己全赔进去了。

掌握了这些服装市场常用的行话,你就可以很有底气的和批发商进行交流了,时间长了,和批发商成为朋友,对自己的拿货也是很有帮助的!

  

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