爱华网对于批发市场，那是再熟悉不过了，有不少朋友“旺”我期待写“行话全攻略”。所以在此写一些自己亲身体会的心得与大家分享。 一：饰品、小商品类： “这个现在有货吗？有几款颜色？” 或者直接就说“老板，有新货到吗？” “拿货什么价？” “这个怎么拿货？” “不知道这个好不好卖，现在什么样的货卖的最快？” 以上要装做很老练很随便的问呦！ 也可以这样的偶，试探性的问：“我上次拿的好象不是这个价。”装做惊讶的样子，店主也许会问，你上次拿的什么价位，你就往下面稍微降一点点，比如5.5的东西你可以说5元或者5.2元，也可以说具体记不清楚了，反正比你这个低。后面的就容易多了。忽忽……网店乐（www.wangdian6.com）专业分享开网店经验。 我们刚开网店的尤其是学生朋友们，刚开始没有太多的资金，也不可能进很多货，那么有时候到一家大的批发店，货很不错，价格也合适，就是拿的不会多。这个时候老板就不耐烦了，或者给你高价位。暖暖在此教你一招：我以前在批发手机饰品的时候，只需要补2、3款的毛绒娃娃，一款要2.3个或者更少，这个时候，我经常是这样的：多拿几个价格很低又很好销的货，即便现在手头有不少货，以后也可以卖。这样老板会以为我们是真正拿货的大卖家，会毫不犹豫的给你其他货，哪怕只是一件。因为他明白，非卖家一般不会要那么多的。嘿嘿（这招要是让批发商知道了可不怎么高明）。有一次暖暖的亲戚要结婚，我准备送她早就看好了的玛瑙玉。到底时候，我手里面提着大包小包的货物（用黑袋子装些衣服什么的冒充也行），说“给我拿20个项链绳。”是编好的那种，很便宜的。10个才几块钱呢。这些后很好卖的，然后又拿了我心仪已久的玛瑙，给的是批发价，80多元，实际零售200多呢。呵呵，省了不少吧？ ◆经常去进货，也不少次被那些批发市场“贼”优秀的导购“导”的晕头转向的。说这个好卖那个也好卖，这款你多带点，保证好卖，颜色一定要拿全了，还顺手“帮”你在采购篮子了放货物，于是乎，暖暖就进了好多计划外的货，结果……这个时候，您一定不要顺着她们的乱来，头脑一定要保持绝对的清醒！ 温馨提示：进货之前一定要写好写清楚进货单，数量、颜色什么的。千万不要头脑发热，看到漂亮的东西就眼花缭乱的。以至于有时候会超出预算呦！ 二：内衣、服装类： “这个怎么开？” “老板，这个怎么拿货？”
“一共几个号？” “一共几个颜色？” “给我拿X手”“不知道这个款式好卖不，先拿几件试试” 内裤、纹胸都是成包拿的，纹胸分号，第一次进货最好每个号都要拿。 注意：批衣服的时候最好不要当着老板的面一件一件的打开外包装，仔细的看有没有毛病，更不要在身上比比好看不好看，这样批发商是很反感的，不会以为你是拿货的。付完钱后如果你真的不放心或者离批发市场比较远，不想调货的话，你去别的地方打开看看，有问题了可以直接去找他。 一般不会出现什么大的质量问题，除非是甩货，说好处理的，不给予调换的。这样当时看清楚一些为好。 顺便你感觉好一点的商家，要拿一张他们的名片，批发过东西的店也要拿，以备万一质量有问题或者老板搬迁想批货有时候都找不到呢。 小结：行话固然重要，但要灵活运用，想玩转批发市场，还有很多自身揣摩出来的经验，因人而异，因货而异。大家在进货时或者进货后调换时有什么问题可以跟贴询问，暖暖会尽力回复大家的问题。 自身文才有限，写的不好，不知道能不能帮助大家一点点，个别有不对的地方好请大家指正。谢谢！ 不管怎么样，是在用心的写，能得到大家的支持是我最大的幸福！顺便庆祝自己一下子，小店开业半个多月了，今天有一个“心”了，今天去交纳消保保证金了。希望未来会更好！再次感谢所有支持我的朋友们！ 进货多种渠道，网上进货也是不错的选择，因为网上批发成本相对小，价格一般的比实体店更优优势，更新啦、种类啦也有优势。 很多刚涉入服装行业的新手，去批发市场进货的时候总有点胆怯，因为很多批发商都有“欺生”的习惯。因此，新手到批发市场进货，应适当掌握一些常用行话，帮自己增加底气，方便与批发商的交流，不至于让商家把你当做刚入行的“菜鸟”而宰你! 新手应掌握服装市场常用行话 新手去批发市场，首先应该掌握怎样问话，进货叫“拿货”，卖得好不好叫“走得好不好”，尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼，并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子，切不可战战兢兢、东看西看的，否则，老道的批发商一看你就是新手，除了这些，还应该掌握一些常用的服装市场的“行话”： “一手”，服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货(即某款服装从S到XL号)，一般全码(全色)各来一件叫一手。 “杂款”、“整款”，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择整款和杂款服装的时候就有了更多的思路，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。 “库存”、“尾单”，顾名思义，就是在生产和销售过程中不能按期交货，或者超出订单部分，或用半成品做工而成，所以价格绝对便宜，一般都为了盘活资金，所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售，当然利润会相当可观。 “整单的库存”，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。 “混批”，可以与其他商品一起批发的，“混”是混合，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批发的，价格是200一箱，如果要不了一箱，根据商家要求，你也可以在这200元内再选一些其他商品，总金额够200就行了，并不是单一的一种货。 “打包”，一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选，一口价出售也叫打包。 “散货”，款比较杂，量不是很大。 “散客”，离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，散客一般离市场近，没有必要多拿货，也不用备货。 “爆版”，指的是某个款型在市场上走的量很大很多。 “炒货”，就好比炒作一样，市场上走的好的款型，自己家没有就去别家拿来卖，而且往往把几十的衣服炒到几百。对于这类东西，小编建议新手买家还是尽量回避吧，因为搞不好就像赌博一样，把自己全赔进去了。 掌握了这些服装市场常用的行话，你就可以很有底气的和批发商进行交流了，时间长了，和批发商成为朋友，对自己的拿货也是很有帮助的!
