我是做女装的,今天我就给大家讲讲女装怎样进货。
一般来说,进货都应赶早,太晚去的话批发市场都要关门了你就没时间慢慢挑选了。不过像我这样家住批发市场门口的话会方便许多,我一般都是上午9点到10点去拿货,12点左右回来。因为网店的生意在上午会清淡一些,这个时候去的话不会有太多损失。
很多前辈说去批发市场最好提个黑塑料袋,以我的经验来看,其实没有这个必要。最重要是第一次进货时要认识一家批发商,多和他交流,让他知道你是诚心来拿货,并且以后还会长期拿,让他知道你的确是在做服装生意,然后再以这家批发商为根据地,慢慢影响周边的批发商,加上常去批发市常挑货,到处逛,去多了很多批发商都会熟悉你了,还会主动喊你拿货的,价格也不会乱喊哦。
那么,第一次进货又该怎样做呢?来看看我的经历吧。
我刚开始进货时,是先到批发市场转悠了好几天的,每天都会过去选款,但从来不拿货,一开始去的时候,批发商不会知道你是要进货,所以报价普遍很高。没有关系,你只要表明自己是真正做生意想拿货,让批发商给个合适的价钱,有少数批发商就会询问你在哪里做,(我都直接说我在网上开店做的,现在有的批发商看我拿货多,也想在网上卖货呢,呵呵)得到批发商的信任后,他们一般都会报一个合理的价格的。这个时候你就可以拿货了,也可以让他给你一张白货单,改天再过来拿(货单上有地址和联系电话的)。
这里要注意一点:既然是批发,就要有批发的样子。拿货时最好是一个款的每个码号每个颜色都拿一些,如果要少量拿的话就少拿码号或颜色,但不能只拿一两个颜色或一两个码号,除非这个款只有这几个颜色跟码号。比如一款连衣裙,有M L XL三个码,有红,白,黑,咖啡,蓝色五种色,那么最好是三个码号的五种颜色每种都拿一件共十五件,这叫试款。以后如果有卖的不好的话是可以拿回来换码换色的(当然,调换货的问题要在拿货前就跟批发商谈好,但我要在这里建议大家,就算是不好卖的款,也尽量不要拿去换,因为调换的次数多了,批发商会觉得你这人很麻烦,就不愿跟你打交道了,给你的价格也不会太理想)。
如果你资金不多,可以跟批发商商量,少拿码或颜色,但不能少得过分了。另外,拿货时不要试穿,你如果实在是对自己眼光不确定,可以让店里的小妹试穿一下。(一般批发商都会雇一个小妹帮忙招呼)。如果你拿哪件都试穿,批发商一定会烦你的。除了不能试穿,也不能当面拆开包装检查衣服的质量,也不要拼命还价,这些都是让批发商厌烦的举动,都是外行人才这么做的。你这样做的话只会让批发商一眼就看穿你的那点本钱。
有人要问了,如果批发商喊价很高怎么办啊?如果拿到的衣服是坏的怎么办啊?很简单,价钱高马上换一家,既然你是拿货,那么就是给批发商送钱来了,他们欢迎你还来不及呢,只有那种不想赚钱的,人品差的老板才会不想与你做生意。衣服拿回家若发现是坏的(也不可能每件都是坏的,一般最多只有一两件是坏的,或者是少了某个物件),如果确是坏的没法卖了,比如破了个洞,裁剪严重不对称等,这种情况你可以找批发商换货,如果是扣子松了这种小问题你就自己缝一下吧。
生意做起来之后,你就要经常跑批发商那里拿货了,每次拿货,批发商都会拿一个大黑色塑料袋给你装衣服的,你提着它再去批发市场挑货,自然就会有更多的批发商知道你是来干吗的了。尤其是原来的批发商周边的那几家,是亲眼看到你经常拿货的,他们一定会主动喊你过去看货,并且也会给你合适的价格。另外,你拿货的次数多了,跟其他批发商谈拿货的事情也会老练得多。到那时就不容易会被批发商坑了。
但就算拿货多也不能对那些批发商大意,熟悉的批发商那自然是不必担心被宰了,可那些不熟悉的呢?
你要开店卖衣服,店里的款式种类一定不能少。如果只去一两家批发商那里拿货,是没办法满足需求的。并且你店里还要不断上新,这就导致你不得不去跟那些不熟悉的批发商打交道。而这些批发商,有的是很黑心的,如果他看你面生的话,会狠狠地宰你。即使他已经知道你是经常来市场里拿货的了,还是会照宰不误。我就被宰过一次,那回我在那个黑心老板娘店里看中几个款,卖相不错的。于是问她价钱,她当时报的价在我眼里有点偏高了,但是我又舍不得不拿这个款,因为觉得会很好卖的。犹豫了一会,最终还是拿了她的货,结果当天逛到市场另一头,发现有一家批发商也有同款,一问价钱,心都寒了...这里的价钱比黑心老板娘那少了30%多!还好我拿的数量也不是很多,损失没有很巨大,就当花钱买教训了。早就知道批发市场会有窜货的事情,前辈们也提醒过一定要多走多看多问的,我自己也是太粗心了。大家可不能重蹈我的覆辙啊~
抛开这些和人打交道的事情不谈了,其实进货最主要的还是要看你的眼光与品位。眼光好的话,就算拿货价格稍高一些,只要能卖出去还是可以赚钱的。我在阿里的服装论坛上有看到过某位前辈说,一般练就选货的眼光,要花好几年的时间呢,可见这不是一件简单的事情。还有个人的品位,也直接影响到选的货好不好卖。我是做时尚休闲女装的,所以现在只要有空我都会多看时尚方面的资讯,去浏览时尚类的杂志和网站,不断琢磨最新的流行趋势。但就算如此,还是不够,因为有些款式的衣服,挂着的时候很普通,可一穿上身就好看,这一点也不能不注意。另外,做服装进货的时候千万不能全靠自己的眼光来选,多问问给你供货的批发商,哪些货走的快。对新手来说,只凭自己的眼光选货,很容易选错造成压货哦。还有,要学会卖中,小码的衣服,这个道理很多前辈都提到过了,一般身材好的女性,都是适合穿中小码的,身材好穿衣服才好看,穿衣服好看才会买的多,这样你的生意才会越来越好。
再补充一点关于进价与利润的问题:
这里我要说一下,进货时如何确定自己拿货的价格是不是偏高?最简单的办法,就是去找同行的前辈询问。我就是从我表妹那里得知的,我妹妹也是做女装,她是在本市一个人气很旺的卖场做,经验丰富,认识的批发商也多。如果实在不知道问谁,就自己判断吧,也不难的,只要多走多问,很容易就可以知道一个大概的价格,同时,自己在进货时也要看衣服的质量和款式,一般质量好的衣服价钱会高一些。有些衣服虽然质量不好,但款式很好看,价钱也会偏高一些,不要只以质量为标准来定价。至于你的利润,一般在50%-80%比较合适。当买家给你还价的时候不要拼命降价出售,这样只会造成恶性竞争,引起市场混乱,以致于所有同类卖家的路都越走越窄,并且你自己要做好服务,又要承担压货风险,还投入了大量时间和精力的情况下,如果还拼命压低价格出售,到头来你不但损失巨大,还会越做越灰心,最后只有死路一条。在此我也想对喜欢砍价的MM们说一句肺腑之言:一件衣服一般可以还掉20%的价钱就不要再拼命还价了,我们卖家是明码标价出售商品的,不像街边的店老板那样可以随意喊一个价格给你慢慢砍,并且网店竞争激烈,利润已经很低,能降的话我们都会尽量降低价格出售,如果还价还到我们失去应得的利润,那样我们作为服装卖家是生存不下去的,请大家手下留情呀。