爱华网问题1：如何找到好的货源？ 针对这个问题，首先要确定您是做服装的哪类，比如大码服装，时尚服装，中档，高档 或者是外贸，库存等等，然后您针对自己的定位来选择性的到批发市场找货，我这里简单针对目前服装从业最多的时尚女装来做个介绍，这种服装因为经营者和生产企业众多，所以在各大批发市场都能找到好的货源，比如广州十三行，白马，沙河；杭州四季青，北京动物园、大红门等等，但是这些地方的服装又有一些本质的区别。 广州：沙河主要走中低档服装，款式的热卖需要您有客观的把控能力，选到好款您利润完全没问题，因为他们的拿货价很低；十三行，中高档都有，但是价位也适中，是一些实体店主和商城专柜卖家的首选地；白马主要针对专柜和商城，价位高，质量好。 杭州四季青以高档服装为主，但中档也充斥其中，这些需要你自己能分辨 问题2：如何进货？ 首先，拿货的时候要多看，多用心，比如沙河，早上6点开市，7点人气爆满，这时你就要去多逛，看看哪个档口的生意火爆，看看哪个档口的人流量和出货量更大，从中分析，一般沙河的价格是实价，十三行的价格有点虚，白马的价格是相当虚，需要一定的技巧才能拿到实惠的价格，这个也和拿货量有关系。其实进货的时候并不一定是要拿相当大的量，对于初进入这行的人来说，要知道规避风险，有些货你个人觉得很好，但实际上是属于市场很难接受的那种，这时候就要随大流，别人卖的火，你也不会差！三人行必有我师嘛 -------------------------------------------- 就是只拿新款，很多人对服装经营有一个认识。旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。历来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且继续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。 除了要有良好的销售方法外，服装小店的经营状况如何。最关键的一点是要 “ 懂 ” 进货。这一点您可以去这上面看看很多商家和货源 跟商品的定位和进货的眼光很有关系。这个 “ 懂 ” 字包含的内容非常多，要做好一家服装店。不只要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不时积累，服装进货要适销、适量，简称 “ 双适 ” 经商者必需掌握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握 “ 准 ” 很多初次开店的韩国饰品批发网站投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 首次进货的迷途 艾童第一次也栽了跟头。第一次进货前，进货上。对周围的同行出卖的货品进行了仔细分析，发现他货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的为了显示自己的商品跟他不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是店铺装修期间舍近求远，杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，杭州后发现，很多批发商听说她从深圳来的都用很奇怪的眼光看她等她带着 1.5 万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的批发市场，却被她自作聪明地忽略了 也就是少赚一些，更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了但只要能够卖掉。没有太大的问题，但糟糕的由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的但是大多数是 30 岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他而言都偏小了每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，韩国饰品批发市场艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，依照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到 1000 元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了渐渐地就看出第一批货拿得不对了不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以 30 岁以上的女性居多，大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她客户群。
诸如是该选自己喜好的款式，服装店的经营者在进货时会面临各种困惑。坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？附近的批发市场进货，还是外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个入口似乎都有希望，而每个入口又好像前途渺茫。 韩国饰品批发代销 练就选货的火眼金睛 顺德的许保英堪称个中高手。小店开在大良高坎路一条小的商业街上，进货的历练中。 5 年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是 3 家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 妹妹接手管理已经有两年多时间了而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，现在许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹。但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是进货上，妹妹的眼光还需要磨练。 宝剑出鞘必然撼动天地，古人讲十年磨一剑。而许保英则可以说是 5 年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是从批发市场上一手淘回来的说衣服 “ 淘 ” 对了生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货 淘宝网网上购物手机“ 快、准、狠 ” 本领，只有这样，才干挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。 许保英每周要进 3 次货，由于生意兴旺。每次都是天刚亮 6 点左右就要从顺德坐车到东莞虎门， 8 点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的 4 个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘 12 点的长途直达车返回顺德。淘宝网网上购物女包 所以能准确进货，许保英说。主要做到三点： 一是掌握当地市场行情：呈现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。 当然在进货过程中也可应变修改。 淘宝网网上购物男装二是编制要货计划。 首先到市场上转一转，三是进货时。比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发 “ 窜货 ” 情况非常多，经常一个市场里 20 元的商品，另外一个市场 15 元就可以拿到因此必需进行比拟，然后再着手落实进货。
