一字值千金 主题策划,你也能“一字千金”



陶瓷促销系列之主题篇

促销对消费者而言,已经司空见惯,对厂家商家而言,不尽其术,年年想变,年年困惑。陶瓷行业,一到3.15、5.1、10.1等节日,更是极尽心思,大到世界焦点、小到企业热点,或借势出击,或独辟蹊径,十九般武艺,样样都上演,或一招探底、或几套组合,以博得消费者眼光一亮,引发购aihuau.com买的欲望。

气势型,如益高卫浴的“中国骄傲,盛惠13亿”、 金意陶陶瓷的“亿万秒杀”、箭牌瓷砖卫浴“ 2000户巅峰签售,400万国庆钜献”、意利宝陶瓷“买8000送10000”、金陶名家磁砖“百万豪礼,免费赠送”、 新中源陶瓷“畅享‘奢华盛宴’买陶瓷送钻石人生”、 萨米特陶瓷“10年盛典,1定惊喜”等等,通过数字或大奖等的使用,震撼陶界,激动消费者心弦。

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理性型,如欧美陶瓷“到厂家,买厂价”、东鹏瓷砖卫浴“裸体优惠,您还等什么”、“六福临门,东鹏幸福服务‘心’畅享”、“十破天惊,10元起售”等等,通过价格服务的直白呈现打动消费者。

创字型,如圣德保陶瓷“非常礼遇 开心‘价’给你”,L&D陶瓷“购砖不‘折’腾,优惠‘让’给你”、兴辉陶瓷“装修奥运惠”、诺贝尔瓷砖“‘砖’注健康,品质享受”等等,创造性使用一些字眼,让主题富有想象的张力,从而获得消费者的认同。

动作型,如特地陶瓷“革命有‘礼’、打砸抢送”、卓远陶瓷“全城热恋 全民热抢”、 萨米特陶瓷“盛世减行动,与国齐欢庆”、 箭牌瓷砖卫浴“国庆购箭牌,享GO心生活”,构建一个全民抢购的盛会景象。

借势型,如吉美卫浴“非常6+1”,汇亚陶瓷“相信品牌的力量——庆国庆,迎亚运,十一特惠让利”、金舵陶瓷“买金舵瓷砖,全程免费看亚运”、 恒洁卫浴“-爱华网-赢亚运大赛,赢十一大礼”,借助世博、亚运等大型赛事。

情感性,如东鹏“世界之美 福满中华”、箭牌瓷砖卫浴“魅力箭牌 国庆献礼”、 马可波罗文化陶瓷感谢之旅之“家国同庆”、 冠珠陶瓷“感恩18载,豪礼惠南粤”,通过一种情感的传达,感恩特惠。

对于促销,总离不开“惠”、“让利”、“折”、“送”、“抢”、“赢”等字眼,这不是创意的困乏,而是促销市场的使然,主题只是一个活动的眼,在整个活动中,促销方法和宣传方式的组合尤为重要,更应注重执行的效果及活动的内容是否符合消费者思维习惯,能否打动消费者。

  

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