为什么扫福娃拿不到卡 为什么进货拿不到批发价



  批发商应该做到;什么量就什么价,不折不扣,这样才能体现诚信,要不第一次能讲价第二次不讲价还价的那就傻了!

  不过做生意,还价不能还得太狠了!

  常常发现,有同行和我聊到客人还价的问题,本来做批发的,利润就不高,都是靠走量,有些客人拿货量少得可怜,也要卖家给他一个大货价,卖家不肯,就死缠烂打下去,常常让卖家很为难和反感。

  有些客人开的价格更离谱,卖家拿货价都拿不到,也要人家赔本卖给他,好像人家拿货都不要钱一样。再有一些就是说好了拿到了一定的数量,才有那个价格,到最后,数量没达到,也非缠着卖家卖给她,比如之前说好是1000件,最后她三百都拿不到,还是要挑着款式拿的,当卖家不肯,客人就会没完没了了,把他拿货前说的不到一千件就不卖给他的话都忘记完了。这个客人就算最后拿到了货,卖家下次也不敢和他合作了,卖家要讲信用,买家同时也应该遵守信用。

  也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多,但是你有可能将会失去以后的合作机会,站在你的角度,你会愿意和一个把你的利润空间压得很死的客人合作吗?合作,是要长期互利共赢地愉快合作下去的,还价是需要的,但也要看自己的拿货量以及货的性价比,没完没了地还价,最后就算客人卖给了你,也是因为太烦了,不想听太多,差不多可以算是强买强卖了。

  客人走之前,也许会让卖家下次有新货时记得通知他,可是事实上,一般很少卖家会通知那样的客人,卖家通知的话,也会选择合作比较愉快一点的客人。像去工厂拿货,也是同样的道理,像库存服装,一般工厂是赔本清货的多,与其清给一个给五块的客人,不如清给一个给八块的客人,那样也不会让自己亏太多。

  还价的确很重要,拿得到好的货,的确是可以赚多一点钱,但还得太狠,失去以后的合作机会,我觉得也没那个必要,如果说两三次,卖家都不肯低了,就没必要再纠缠下去了,看利润空间,觉得可以做,就拿货,觉得太贵了,就找另外一家,也没必要低声下气地苦苦哀求人家,这样卖家反感,自己也没面子!

  今天在这里,我不是以卖家的身份说这些话,因为我在我的供应商面前,我也是买家,希望大家都看一下,如果我说得不对的地方,欢迎可以指正。

  进货的技巧

  批发商都是经验老到的生意人,即便你死命还价也不大可能降多少,关键还是要掌握进货的技巧。

  一般批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折7折,只会让批发商知道你很少到批发市场混了,结果是什么大家都知道。

  能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,假如你首次进货金额太少,批发商就会以为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;

  第二是 补货的频率,假如你常常到批发商那里去补货,即使每次数目不多,但批发商仍是以为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。

  批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。

  还有就是批发商假如以为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判定更正确。

  上面所述是一个方面,现在发展到了另外一种讨价还价的新招数了,一般我们都是通过支付宝交易,大家都知道通过支付宝交易的话,需要买家确认支付的时候,才会打钱给我们,这样是最快的,而如果中间再要通过支付宝协调的话,那么那些钱周转起来就慢了,大家都知道,批发商就是量大,做生意就是钱周转快才能赚到更多的钱,现在有些进货的买家,一过来就说要哪个款式要300件,要给他一个价格,我们也给他一个实在的价格,她也没有再还价,直接支付宝担保交易,这个时候,往往猫腻在后头,货发过去了,如数发过去了,质量质检过没有问题,这个时候进货的买家就会和我们说,货里面有次品,号码太小,样式不好看,要退货,这样的举动,到最后就说,你便宜我就给,就没有关系。有时候这样的商家,我们基本上没有第二次的合作机会,更有甚者,破口大骂,到处发帖投诉,我们做批发商的也不容易,在你们身上也就赚那么几块钱,还要退货,大家都知道退货来回的路费有些时候超过了利润,不给行吗?所以这样的商家,我们基本上不会和他合作第二次的。

  对付我上面的进货的商家,一般我们都要求全部退货,如果货没有问题,路费由进货的商家付,有问题,我们承担。这个时候有些进货的商家就会不滋声。

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  要看实际的情况,具体问题具体分析,一般的情况下,在生意圈里,讨价还价是很难免的事情,但是过分的压价,我想不应该这样做,大家都知道一分钱一分货,过分的压低价格,我想你的服装也会不会好到那里去的,因为商人都要赚点钱的,羊毛出在羊的身上。。这个道理大家都理解。。

  

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