爱华网帮你揭开网店进货渠道的秘密 本人开网店已有一年多了，虽然没有人家那样号称月收入万元的业绩，但是每个月也有几千块的收入，算起来去了生活支出外还能存银行一点。最近看到网上很多朋友都在热议如何开网店，还有一些人报怨自己的网店不赚钱等等，所以冲动的想写一写我这一年多来的网店经验心得，希望能够给大家一些借鉴吧。 开一家网店最重要的就是要有自己特色，全国20多万家网店你如何能够从中获得竞争优势呢？所以进货渠道就是网店是否成功和长久的先决条件。在这里我想先与大家分享的就是进货渠道这一块经验心得，希望能够为大家起到借鉴的作用，别像我似的绕了一圈之后才知道如何选择进货渠道。 有了开网店的想法之后，我就开始联系货源。看到很多朋友说去阿里巴巴找生产商与他们谈合作，于是我就是主动去联系那些生产商，一些大的生产商张口就问说，我们主要是做外单的，如果您要合作单样最少要50件起才可以合作，我一下就晕了，我哪有那么多钱，再者我这网店也不能只卖这一个样式的衣服啊，哎。。。。。。那就找找那些小的生产商吧，经过一痛加QQ、MSN、打电话之后，还别说真有人愿意和我合作，还说可以先拿样品然后有销量了再拿货，这样我就锁定了几个供应商。 在收到样品之后，我就开始申请开网店了，简单的上传了产品图片，然后又一痛到论坛、贴吧、博客上发贴、回贴。还真别说一周后我的网店终于等来了第一单生意，这个女孩看上了一件风衣，还一下要两件说是和朋友一人一件，这可乐坏我了，我说您放心，咱这产品质量没问题，您要不满意还可以退货。于是她下了订单，可是我手上就一件啊，没办法打电话上去订了两件，可是三天过去了，生产厂家还是没有寄过来，那面那个女孩又在催我说什么时候可以寄来了，我就谎说最多五六天您就可以收到了，然后我再打电话催厂家快点寄过来，终于在第五天我收到了货品，看都没看就急忙寄出去了，然后给那女孩子发了一条短信告诉她货已经寄出去了，心想虽然这事有些托拉但总算是做完了第一单生意。可是三天后那个女孩子打电话过来说她们收到的风衣有质量问题要求退货，一个是衣袖长短不一，另一个是衣扣不对齐。晕，我也知道做生意最基本的就是诚信二字，没办法只好让人家退了回来，在返还完那女孩钱之后，我就打电话给生产商说产品质量的问题，但是对方给我的答复却是他们零售的都是这种质量上有瑕疵的残次品，不能退。这第一单生意非旦没赚钱还赔了两百多。没办法自认倒霉，就当给自己买个教训吧。 之后我又联系了一些生产商，但是问题多集中在质量没有保障、非原单货、发货时间等问题上。还有的时候因为物流公司的问题使得货品不能及时送到顾客的手里。真是搞了一痛下来没赚到钱不说，还把自己天天搞得浇头烂额的。可是这么下去不是一回事啊，我也有想过放弃，但是我是一个不服输的人，一定要做下去。 于是在网上继续找渠道，一个偶然的机会我接触到网店代销这个新名词，细细了解之后发现这是网店进货渠道的一种新的模式，这种模式的好处就在于首先它是零风险、零库存、零投入的；再者在货品的质量上也可以得到保障，因为对方一般会承诺七天退换货；其三在物流方面是对方直接发货给顾客，这个环节不需要我们担心和参与，因为对方每日的货流转量很大，那些物流公司不敢有半点差错。那这种模式不正好解决了我这一段时间所遇到的问题了吗？于是我就联系了一家叫交易城的网站，他们专做女装代销，有自己的品牌，是厂家直供的模式（这种模式可以保证他们的样式是最新的、质量也会比散商那种好很多，这一点也是需要注意的）。他们负责为我提供货品图片、价格、并负责物流，还可以小额批发，通过网站订单系统就可以下单和查看订单状态，我只需要负责专心宣传我的网店。现在经过一年多的合作，我已经是那里的金牌代销会员，可以拿最低的折扣。由于网店现在销售量还不错，我一般都是直接从那里批发女装，因为当你有一定的流量之后还是选择批发的比较好，就可以拿更多的折扣，让自己的利润最大化。
其实，做为网店代销这种模式可能也有它自身的缺点，比如在价位上要与生产厂商直接拿货会差一些，但是如果你也和我一样是一个没有太多本钱，没有生产厂商直接的渠道或是在生产厂家有朋友的话，从实现的角度讲网店代销是一种比较保险的进货渠道，这样起码你能够很容易的走进网店这个行业，不会因为进货渠道的问题被挡在门外。所以我建议那些想要开网店或是没有合适进货渠道的朋友们可以选择网店代销这种模式做为你网店开始时的进货渠道，当你真的发展到三钻或是四钻以上会员身份，那时就会有渠道主动找上你，甚至是免费提供样品。 经常有买家提出多给钱少进货，但是都要一个码的衣服，按他们自己的话说：卖不出去自己还可以穿呢!听起来是蛮有道理，其实他在一开始就已经进入一个误区，一开始就已经对自己没信心了，怀疑这样的人是否能成就事业。做什么事情一定要有个详细的计划，最好可以列出来，我有什么优势，我有什么缺点，我准备怎么做，我做这件事情的过程，我将要产生的效果，甚至详细到什么时候完成那个目标，写完以上这些你会真真正正的发现自己有了什么，还缺什么。还没做成就在幻想做成以后的效果，而不考虑中间将要面对的困难，那么我劝你还是不要创业了，上班更适合你，但是做完计划就要马不停蹄的去完成计划，天道酬勤总是有道理的，你能想到的别人也能，但是你做到的别人未必能做到! 网店卖家有了一定的流量、一定的回头客，进入到一个良性循环以后，进货就要和以前有所不同了。有的网点卖家很喜欢找杂款的衣服，认为这个是最少的钱进最多的货，可是网店真的不适合杂货，一款一件两件的网店最难销售，再便宜买来卖不动也是白搭。杂款，这个东西最适合实体店，精品一点的杂款，好的拿出来卖个上百元并不难，差一些的放在店门口做特价招人。 几个月前我感觉下岗创业的人很多，摆地摊、开小店的这些人找货源的很多，于是我拿了一些整单货拼起来，算好平均价，加一点利润，就当杂款批，效果出奇的好，当时真的是供不应求。但是这个东西真的不适合网店，网点在有了一定基础以后不要贪图款式多，而是要做到款式精、价格低，这时候要靠着磨练出来的眼光一个款式尽量多拿一些，淘宝有个排名体系叫做人气，你同样一个宝贝卖的时间长了、量多了，排名自然会很靠前，那个好处就不用多说了吧，买得越多、越快，就意味着你的进价越低，有兴趣研究这个的可以常去淘宝的【衣神】家看看，虽然他们也有被举报的炒作嫌疑，但是你每天去看看就知道他们一个店里没有多少款式，但是每个款式真的走的非常非常快，甚至比我们做批发的还快 ，等做到这个级别，你可以到厂里去吃尾货了，在大厂下单都无所谓了。 说了这么多就是为了告诉各位新卖家，开店首先要定位，定位好了再去找适合自己的货源，做零售的去找做批发的人需要的货源不现实。再便宜也不要拿多，因为你刚刚入行还没练就把握潮流走向的双眼，初期经营一定要少拿多跑，找离自己最近的地点上货，找能最少拿货的批发商进货，卖了再去拿，不要怕累，可能一款货没拿好就压住你半个月的利润!做服装赚货不算赚钱，要见到钱在手里而不是见到货在库里。时间长了，熟悉进货季节和款式走向了就要加大进货量降低成本了，有了量，你也有了砍价的本钱了，但是这个时候还是不适合去厂家拿货，不要一不小心把利润全都变成货了。淘宝卖家十个有九个喊着自己是厂家一手货源，不排除某些大卖家一个人养活了不止一家厂，但那毕竟是少数，其余的谁吃得起厂家的货量?别的不看，就看他的售价就知道是不是一手货源了。 不在大城市，周边没有批发市场怎么办? 一部分人选择长途跋涉去其他城市拿货，这时候成本意识一定要占主导地位，你打算拿多少货回去?路费会用掉多少?假如拿100件衣服花掉1000元路费，那真的是得不偿失，一件衣服成本就加上了10元!，没准这件衣服还不值10块钱呢!我们做零售最起码加一倍的利润，那你成本加了10元就等于零售价格要贵20元，太明显了，逛街多点的人都能知道你卖贵了。 网批，解决了这部分人的问题。虽然目前网批还存在很多的不足，支付方式现在虽然太偏向买家，但是解决了买家对卖家信任不足的问题，最大的问题就是质量，图片看着好，东西不见得好，卖家吹的天花乱坠，拿到手里完全不是一种东西，这些因素很大的制约了网批的发展，很多我们这样做网批的人也开始意识到这点，在慢慢的建立诚信机制。 虽然我个人很讨厌支付宝(又要扣钱，又耽误时间，经常有买家都是等交易自动到期，最多一次压了将近10万，急呀)但是站在买家的立场，初次交易，一定要用支付宝担保交易，再好看的衣服不支持支付宝一定不能要!我们不骗人不代表别人不骗。在网上多找找，看好哪家了去百度搜索他的店名，看看有没有负面消息，没有也不要放松警惕，价格贵点先拿点样品，看着行再支付宝交易，有了信任以后可以放松一点交易了。虽然网批现在存在很多不足，但是马云先生说了，现在不做电子商务，5年后一定后悔。带着对他的崇拜，我做了，现在感觉也很好 ，毕竟我现在面对的不是一个地区的客人，而是辐射全国，只要推广到位，我的商品可以卖到全世界，已和外贸公司合作几次大单!
