第一手天元 新产品,如何拿到第一手货源?



这取决于你自己的人脉关系网的广泛程度,你与供应商的关系怎么样,还有你的经营手段如何,行动是否迅速。以上都做好了,相信很多时候都能拿到。要机会他是给有准备之人的。确定卖什么之后,就要开始找货源了。网上店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例,一些知名品牌均为全国统一价,在一般地面店最低只能卖八五折,而网上可以卖到七至八折。而在网上,服饰类商品的价格都是商场的二至七折。 

那么,如何才能找到价格低廉的货源呢? 

1、充当市场猎手 

密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚。 

2、关注外贸产品 

外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作,由于工作关系积累不少各地的纪念品,送了一部分给亲友后,仍有大量剩余。在朋友的推荐下,张小姐将自己的闲置物品上网销售,没想登出不久就销售一空,现在,她的小店已经有了固定客户200多人。 

新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西,这部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有商场的4-7折,很有市场。 

3、买入品牌积压库存 

有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。 

4、拿到国外打折商品 

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注,日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品,通过航空运输送到国内甚至世界其他国家,目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜,而且比国内专柜上市更快,更便宜,因而受到追捧。此外,一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“lv”等顶级品牌的服饰和箱包产品,其利润均在30%以上。 

5、批发商品 

一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城,家附近就有很多批发商城,除了在家的附近进货以外,还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位。 

找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。 

是通过认识阿里才认识淘宝的.因为家里是阿里的诚信通用户,所以一直在阿里看看,走走,留意产品的供需.确切的说是大一就开始在阿里”混”了.在阿里的首页下面, 经常看到”淘宝网”,刚开始, 以为这个是某个网站的广告,但是日久好奇,于是一不小心就认识了淘宝. 

来了淘宝, 进货的渠道,首先想到的自然是阿里,毕竟 比较了解阿里的.刚开始 是做的摄像头, 是用家里的帐户和厂家商谈的,性价方面当然货比3家,而每次进货,别人都以为 是老总,所以 每次都必须向他们解释 还是学生等情况. 

最终 敲定的是一家公司规模比较小的企业,而不是大公司.为什么呢?因为小企业渴望订单,即使碰到象 这么小的客户,他们也会接单,而且价格方便肯定比较实在的.而相反,对于那些规模效应还比较可以的公司,他们对于小订单是藐视的,所以 们没有资格和他们谈,更没有资格讨价还价,当然他们的价格还是蛮好的.最终, 第一笔货是10个摄像头,当时 还是比较担心的用网上银行打款给了厂家,当然,2天后 收到了货,满意.一个星期的时间,全部卖出.第二此, 依然进了10个,因为 没有资本,没有胆量.当然数天之后,第三次下单,当然,那次 定了20个.以后 的单子基本是在20个左右,只是频率比较高,最多一次进了40个.为什么 喜欢每次进的少呢?首先,考虑自身资本,其次是风险,还有一个原因是, 认为较高的订单频率能加强 和厂家之间的;联系,促进彼此的感情. 

当然,在这边合作的同时, 另一方面又在留意新产品的动向和价格.毕竟小公司的产品是不全的. 记得 当初和摄像头巨头青鸟的业务员也有来往,但是他们的价格实在是太高,导致 望而生畏.没有合作的欲望和实力. 

合作一直很顺利,厂家的售后服务也很好, 第一次在淘宝赚了钱.然后事情是一直在变化的,后来 把将近7个摄像头拿回返修的时候,厂家倒闭了,是的.老板跑了. 的摄像头返修也完了.一下子就亏了很多. 

所以在这件事情之后, 有点疑惑, 到底该怎么选择厂家呢? 

 第一手天元 新产品,如何拿到第一手货源?
之后, 又在阿里寻找货源,很快,便捷的贸易通让 认识了另外一家的数码公司,当然规模是可以的,但是有一个毛病是那家公司不是诚信通用户,但是多次的沟通之后, 还是选择了他们,之后的合作依然很顺利. 

去年的10月4日, 开始想做服装,当然也是通过阿里寻找的,当时 寻找的是瑞丽的衣服,找到的是一个体户,而且不是诚信通. 相信了他,于是当即打款给他,可万万没想到哦,那人是骗子,过后他一直没有发货给 ,因为他不是诚信通用户,阿里也不能帮 什么, 把辛苦卖摄像头赚来的全部亏了.真的, 想当时的心情只有 自己才能理解的. 

从这件事情上, 想和大家说一点,不管怎么样,尽量找诚信通用户进行交易,不是否认非诚信通用户,只是诚信通用户对您自己是有所保障的.所以进货的时候请选择诚信通用户. 

不知道你们知道否?阿里其实有2部分的,国内和国际的.换句话说是中文网和英文网.但是两者是不同的哦,中文的阿里收费是2300/年,国际的好像是40000/年,有些在国内网不是诚信通的用户,也许在国际网是”中国供应商”哦,这样的厂家您依然值得信赖,而且这样的企业说明是走外向出口型的,基本上是有自营出口权的. 

在阿里,您可以进货, 刚看了一些淘友的帖子,反映有些批发商的素质不高,诚然,人是有多种多样的,但是一般情况下, 比较喜欢阿里,真的很方便.初了进货,您可以直接进入阿里的论坛,听听别人的经验,看看别人是如何进货的,这样的话,无形之中能够帮助您了解阿里.阿里的论坛和淘宝的社区一样,每天都很火爆的.如果您的英文还可以,不妨尝试进入阿里国际网,会让您另有一番见识的,当然,那里的厂家规模比较大,您很难象他们进货. 

如果您是新手,如果您刚刚来到淘宝,可以去阿里看看,下载一下贸易通,至少您可以了解市场,了解性价比,这样您的生意才有把握,这样您的小店才会有优势.其实现在阿里的竞价拍卖也是很不错的,如果上面有您需要的商品,里面的价格是诱人的,比如mp3等的价格都是比一般工厂的报价要低一点. 

认识阿里已经有些年月了,感觉阿里是在变化,大量的厂家的加盟提供了更多的货源,您可以大量分析比较性价, 记得看到过一份报道,说美国很大部分易趣上的卖家是从阿里这边进货,再到易趣上去卖的.阿里提供的论坛也比较实在,上面当然有一些垃圾人发的垃圾广告,但是更多的是那些依赖阿里的业务员,经理人的经验,体会,疑问,解答.这对于好奇的人是很有用的. 

网上交易,最重要的是找到好的货源,怎么找呢?其实阿里应该是一条不错的道路,您可以尝试,可以自己挖掘.就算是只有100个厂家,但是面对150个采购者,依然会有形形色色的答案的.寻找货源,尝试一下阿里.毕竟比较专业,虽然 也有痛苦的经历,但是利永远是比较大

  

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