爱华网只拿一件物品，也算是批发价格，你拿得到吗？营销做到一定程度，很多问题归根结底还是最原始的问题：货源和价格问题，越有优势，势必市场越好展开做大。而更多的朋友面临的是，目前还不能大批量进货，那少量拿货如何获得优势价格呢？ 碰到位老朋友，聊到小额拿货的话题。他无意中说到，他现在拿货一件也算批发价格的。我就很好奇，他是如何做到的。大家都清楚，批发的价格和量是挂钩的，没有量很难在价格上占优势的。 结合他的答案和我自己的实践，总结如下： 首先，问货的时候要掌握技巧。可以问，这个货有几个颜色，几个尺码，大货稳定不等等，不要开口就问一件多少钱。给对方的感觉，要尽量是你是拿货的，是做需要大量稳定的货源的。不要在对方面前显得很犹豫不决的，那样感觉你就是没有决策力的，没有决策力，还能卖多少货啊？在谈话过程中，试探问询价格，这个才是关键的，穿插着试探问询价格，总比直接问要来得行之有效的。这样得到的价格，肯定比直接问要低。还有就是，问询的时候，尽量小声单独问，如果有其他客户在，最好不要说话，听听他们的对话，他们谈得可是“商业机密”，也好给自己一个参考。 其次，就是和对方软磨硬泡了。要给对方一个意识，只要他的货好，你会帮他卖出不少的。把拿货数量问题的重心转移到货源好坏上。给老板一个前景的描述，就是大概能做到什么规模，注意不是随意的夸大和吹嘘，要结合实际的切实可行地描述和规划。为了给对方一个确切的概念，你可以把你的或熟人的做得好的类似的描述给对方听，让对方知道，你可能给他创造的市场和财富。有了这些做铺垫，想必会好谈很多。不要从“我是小店，刚开始做，老板多照顾照顾”等等切入，这样只会适得其反。不要忘记，对方看中的是你手里的钱，不然他们老早可以便宜点卖给散客了。
然后，拿货砍价。就是要和对方说清楚，开始不是很敢拿多，一是不知道他家的风格的市场如何，二是不清楚哪个款式只好卖。只能先挑几个款式中的拿回去作样品的，卖得好肯定会来补的；尽量挑好相关款式：以尽量中意的款式都有，尺码挑好卖的，颜色最好也挑比较有市场的。把刚才试探问询来的价格作参考，和对方谈。如果谈不下来也没有关系，至少算是熟悉了，经常转悠，至少让对方觉得你是常客经常补货，也显示自己很有诚心。 不要忘记，有点很关键的：就是售后问题。一定要和对方谈好，尺码颜色可以调换，质量问题可以退换的。不然，万一看走了眼，那就要堆在自己手里了。毕竟刚开始，别把有限的资金都做了无用的库存了。 可以尝试寻找“战友”，如果能找到一起拿货的，拼单也是一个行之有效的办法的。一个人的力量是有限的，合起来的力量就大了。当然必须要解决好，上货的时候不能冲突，避免恶性竞争。 以上是针对小量拿货如何获得优势价格的个人感悟，仅供参考。如果做到了跟单、补单、自己下单的程度，那将需要其他的技巧。欢迎交流，讨论。 近来很多客户为进货的事而烦恼。由于手机配件产品种类繁多，每次为进哪些货进多少而犹豫。今天我们只讨论进货的价格问题。为什么同类产品进货价格会有区别，这是和产品的质量和成本相关的。假设产品的质量和品质都是一样的情况下，那么出货的价格主要是数量了，因为数量大生产成本会下降，价格就更有竞争力。 作为小批量的客户会说，那数量上不能和大客户相比。那问题就出来了，怎样既不加大风险又能加大进货的数量呢？大家做这个行业都有些熟悉的同行的，同行间肯定都有各自的进货渠道，本着双赢的思想，大家可以把有优势的渠道共享。也就是大家可以一起进货，大家都拿出自己的优势渠道，大家都不会吃亏的。 这样的好处是显而易见的，首先数量上会比单独进货要大些，而且不必担心货多了会砸在自己手上，也不必担心货的质量得不到保证，因为这都是本来就有人进过的。这样更有话语权和出货方谈判，能拿到更有竞争力的价格。第二，运费上也会比较划算，大批的货物比小批的运费跟省。第三，售后也比较好处理，出现问题的产品可以一起发回售后，而且出货方为了不丢掉客户一定会认真售后的，呵呵。第四，大家一起进货拉近了各自的距离，大家能更好的探讨行业的发展。 如果大家觉得这样不错的话，可以试试哦！
