批发进货第一步 关注市场行情 密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚。 批发进货第二步 选择外贸产品 外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西,这部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有商场的4-7折,很有市场。 批发进货第三步 低价购买品牌积压库存 有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。 批发进货第三步 国外打折商品利润高 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注,riben留学生“桃太郎”的店铺经营riben最新的化妆品和美容营养保健品,通过航空运输送到国内甚至世界其他国家,目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜,而且比国内化妆品专柜上市更快,更便宜,因而受到追捧。 批发进货第四步 寻找批发市场 一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。通过和一些批发商建立了良好的供求关系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的低价位。找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。 一、从源头(产地或工厂)直接进货 1、从源头进货减少周转环节,进价最低,可以薄利多销,从而在竞争中获胜。 2、目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外,价格是尤为重要的一条,从源头进货显然降低了进货成本,产品定价才能低下来。 3、在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下,从源头进货可以保证商品质量。 4、同进货源头形成购销关系后,可以长期稳定产和销,保证商品供应。 二、从多家进货 如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂和批发商处进货。但如果只关心价格而忽略了质量,也不会把生意做旺的。 进货时应注意以下几点: 1、严格把好进货关。在进货时,要对供货厂家有个初步了解,了解厂家是否为合法经营实体。 2、严格考察厂家的商品质量。 3、进货时至少选择两家以上的供货单位,好处在于: (1)可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。 (2)可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易,比如回扣。 (3)可以及时掌握商品信息、商品动态,从而有的放矢。 三、进畅销货 对于什么商品是畅销货,除了可以从商店本身销售情况得出结论外,关键还要考虑商品流动的时间,对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。 1、购新产品时,不可盲目一时大量购进,新产品可能是畅销货,也可能不是。应先少购一点,试销后再定,不要占去大量资金。 2、对流行商品,应充分考虑到流行时间,从而在进货数量上把握准确。 四、依靠信息进货

商家进货,离不开市场信息,准确的市场信息,可使你作出正确的决策。如信息不可靠,就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下: 1、登门拜访,可选择一批有代表性居民用户,作为长期联系对象。 2、建立工作手册,营业员、采购员和有关业务人员,每天大量地同消费者接触,应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来,点滴积累,经常坚持,然后把这业意见,系统整理,反映给有关部门。 3、建立缺货登记薄,对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等,每天汇总,以此作为进货和要货的依椐之一。 4、设立顾客意见薄,顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时应检查一次顾客意见簿,发现和抓住一些倾向性的问题,及时改进,从而不断提高进货管理水平。