爱华网你好，不知道你说的是哪方面的热卖商品，如果是玩具的话，你看看这个 玩具选择要对顾客胃口总的来说，世上的玩具可以说是品种多样，你那小小的玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到，但是必须确定小店的主打项目，专营一种或者几种玩具。这就取决于小店的目标顾客是什么样的人群。如果在学校周围，那么搞笑类玩具应该作为主打；如果你的店开在高级写字楼或高档社区附近，那么益智类、电子类玩具应该多一些，当然其他玩具也要有所准备，你可以在开业之初按照你的调查和判断购进一些玩具，然后再根据顾客反应进行调整。一般来说，在玩具店部分，各种玩具应该购置两套(无论是电子玩具，还是益智类的)，品种应该保持在80种左右，其他玩具可以视情况准备一些。这些玩具一般需有5000元以上的存货。在玩具出售这部分，则价值500元以上的玩具进四五种，每种准备三四套。如果存货太多，则会占用大量资金，使得小店有很大的存货压力。在100元以内的玩具，特别是价位更低的小玩具或装饰品，则应保持流畅的进货渠道，以备随时补充。 玩具店最基本的玩具如拼图玩具：如动物拼图、图画拼图、立体拼图。 操作类玩具：如积木、插拼玩具、手工制作玩具、电动汽车、沙滩玩具。 语言教育玩具：如电子识图、识字、计算类玩具、幼儿电脑。 智力开发玩具：如象棋、跳棋、五子棋等棋类、九连环、华容道。 科学实验玩具：小型化学试验箱、各种模型、电子套件、四驱赛车。 这些事最基本的，必须要有，是开玩具店必进之货。
在进货的过程中，数量要按照一定的比例来分配，即“认知类玩具∶社会生活类玩具(如毛绒玩具)∶运动类玩具(如小型三轮车)=5∶3∶2”。为什么按照这个比例呢？一般来说，益智类玩具最受家长的青睐，是开发孩子智力的最重要因素之一，家长给孩子购买玩具，必定会挑选有关益智类的玩具。 像拼图积木、棋类等是必进货品。生活类玩具可以培养孩子的性格，相比益智类玩具，顾客的关注度要小些，首次进货的数量不需太多，挑选几套典型的玩具即可，待营业后，统计销售最好的玩具，在下次进货时再增加数量。不过像毛绒类等太普通的玩具，根据其大小，依次进一些数量是很有必要的。 运动类玩具(如乒乓球、羽毛球、小足球、小篮球、小型三轮车、小型自行车、风筝、跳绳、陀螺等)的成本比较高，特别是一些小型的儿童车，至少都在300元钱以上，所以，首次进1~2个做样品足矣，或者向供应商索要其他玩具的介绍图片，若有顾客问起此类产品，你可以拿图片与之介绍，幸许顾客会跟你预定，这样以来不仅减小进货的风险，还可以给你增加一笔额外的生意 目标客户为年轻人、情侣，这类人群的消费能力很强。而且消费的随意性比较大，通常是走到哪里就买到哪里，故店面装修一定要显眼，并配以海报，招贴化、宣传彩页等系列促销手段，产品品类应该广泛一些。高中低端价位都有其消费人群，关键是能做出主题的特色 如果小店是在小学、青少年活动中心周边，目标客户是小学生及前来接送的家长。以爷爷奶奶居多，父母的比例较小。小学生一般都有自己的零花钱，通常在20-50元左右。因为这个年龄段的从众心理，流行的趋势是很重要的。悠悠球、闪光陀螺等一些流行性的玩具占据很大的比重。游戏机也开始普及。以低端价位的产品为主，主力产品零售价最好集中在5-20元。 所以低端的产品多进点货，高端的也要做一点，数量为1-2适合 比孩子年龄大一点玩的玩具孩子喜欢接受挑战，除了选进适合孩子年龄玩的玩具，所以进货的时候也可以选进比孩子年龄大一点玩的玩具。父母玩，孩子从中模仿，主要是益智类的玩具。 如果想在众多的儿童玩具店中脱颖而出，并不是一件十分容易的事情。店主必须在众多进货渠道中找准、找对、找好有特色的进货渠道，由于你的玩具店是零售形态，店主一般只能跟批发商进行交易，这是比较传统的做法。店主还可以考虑选择木子王玩具这样的连锁加盟体系，多比比，多看看、多挑挑，选择自己比较满意的货物进到店中。 以一个20平方的店来看，大概首次进货在5K－10K金额就可以铺货，一般建议首次在当地较大的批发市场区进首批货，既可以保证坏货可以退换，价钱也不会贵太多，点就是跟附近的玩具店货一样，没有优势。当然如果有自己的进货渠道则可以自行进货。 进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他所能做的只是为你更换次品
