爱华网服装进货指南 做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 1、选择好方向 就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。 2、服装定位 服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装，针对你所要进货的服装进行市场调查。所有批发运动服装的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，对你马上开店有很大的帮助。 3、服装进货 一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫：知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。 4、谨防上当受骗 在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 5、服装摆放 进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6、价格调整 随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。 7、促销活动
新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。 8、旺铺支招 促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好，生意旺。 1：如果你的生意数量还可以的话，那么到货要有规律，这点是非常重要的。我有一个习惯，尽量在每个星期一，星期五，为什么要这两天到货呢？？星期一是因为周末刚过，店里会缺少一些比较好卖的货，至于星期五嘛就更不用说了，为的是拿些新款好让每个周末都会来你这逛的人感觉到每个星期你店里都有不同的东东出现，刺激他们的购买欲望。一定要养成这个习惯。我看有些人周末也跑去拿货，真是看不惯那样的人，放着周末人多生意不做，竟然跑去拿货，无论你自己做生意的，还是请人，只要你周末自己不在打理，生意是肯定会比较差的。。那样太得不偿失了。。 2：拿货的市场要规划好，附近同行一般都在哪个地方拿货，他们的店里都有什么，要想办法去了解。这样尽量避免跟他们撞款，一般撞款的东东肯定就没办法卖高价了。。我建议拿货时要多跑几个市场，以最近拿货的市场为主拿，再跑周边城市的一两个市场拿一些附近同行没有的。不要怕累怕麻烦，有钱赚比什么都重要。像前段时间深圳关外卖得很火暴的三拉链女用手提钱包一样，我跑去广州大量的拿，一个拿货6块回来卖25，附近同行等到一个多月这里的市场有批发了才开始卖，他们卖10块，但我已经卖了一个多月早赚够了，他们开始卖10块时。我已经在8块清掉库存了。所以市场要多跑几个，同行里的货要多了解一下。这样才能保证你有些货能卖到最高的利润。 3：在这里顺便讲下网上拿货，对于多数人而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。 千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，网上拿货的好处主要是款式新，节省费用，补货方便灵活，价格便宜，因为大型的专业网批都是直接跟厂家合作，绕过了本地的中间商或代理商，当地的批发商其实也是在广东这些货源地拿的货，但是网上进货鱼龙混杂，因此一定要注意三点： 一是要注意资金安全，最好选择支持支付宝货到付款模式的网站进货，由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证。支付宝现在是中国最大网上交易支付平台（是买家和卖家中的第三方），通过支付宝交易十分安全（淘宝网里的客户几乎都在用支付宝）。现在申请支付宝账户是免费的，可以到支付宝官方网站申请： www.alipay.com 支付宝有24小时客服电话，有什么不明白的可以打以下电话咨询： 0571-88156688 二是要注意网站信誉，尽量选择有网站ICP备案号的网站（一般在完整首页下方）。尽量选择alexa排名在20万以前的网站。排名越靠前说明网站的访问量、浏览量等综合指标靠前（可以理解为人气高）。可以到以下网址查看排名：http://alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=zpooo.com，在里面输入你要查询的网址如：/ 就可以查询到该网站的排名,通过查询可以看到这个网站排名在20万左右，说明网站人气很高。 三是注意网站里产品的图片。最好选择图片是实物拍摄的网站。有实力网站里面的产品图片往往都是自己拍摄的。 4：言归正传，如果不怕累，店有时多移型换位。摆式的货多挪挪，多给顾客一点新鲜感，别整天进来都是这个样，人家来多几次就审美疲劳，不来了。每个种类的货款式要尽量多一点的，别只摆了十多条项链就说你有卖项链的，各种价钱的货都可以摆一点。你要记住一点：顾客买不买东西是他的事，但如果很多顾客进店却挑不到他喜欢的，那就是你问题了。。生意好了，手里有点钱了，别不只顾着得意，要想想看店里哪还能摆多点货，还能摆点现在店里没有的品种。 5：如果是主街以跑量为主的，那么要以饰品为主，化装品为辅助。主街以跑量的，技术含量比较低，应该不用怎么讲了，主要是讲讲副街的。如果是副街以做固定人流，那化装品跟礼品可以多做一点。毕竟像那些手头不是很宽裕的小女生，他们买化装品都是就近在饰品店买的，不会单单为了买一盒粉专门跑去什么步行街之类的地方买的。礼品就更不用说啦，有个朋友生日，你是在附近的店买还是要专门跑去大老远的地方买呢？呵呵。但是你给人包装礼品要学好，别打得跟四不像一样，那人家买过一次后就不敢再来你这里买礼品了。。。 6：做生意要灵活一点，有时能让顾客贪点小便宜就让他们去贪吧，卖不掉压太久的东西可以拿来送他们，也可以拿一些季节性的东西送。要尽量做到每个顾客来跟你买东西，在他心里他感觉不错，享受到普通顾客不一样的感觉，尽量培养多一点的熟客。我这里强调一点，送顾客小礼物是在介绍产品时，你一旦感觉这个顾客有点犹豫，想买又不买的，你就立刻提出现在买这东西，或者买满多少钱有送什么，很划得来的。刺激一下他的心里，让他有多一点的购买欲望。如果说你不会这样做，你是等到顾客给完钱了你再来送他东西，那你这东西就是白送了。。说句难听点的，钱都到你手里了，你还送他干嘛？
