陶瓷促销系列之活动内容篇
俗话说好花需要绿叶帮衬,主题也一样,要彻底的打动消费者,在内容方面需要精心的布置,承前启后,既要区别于竞争者,又要利用自身的执行。
提前预定升值,这是以预定的价格更早的截住客户,防止客户的流失,因此可以这样进行双线设计,定金翻倍增值,交100元,活动期间可当200元使用,同时享受每天10元的升值,这样导购可以找到一个说服客户尽早下定的理由,同时承诺若不满意,定金可以全部退还,让客户觉得提前预定没有损失,更划算。
进门有礼,这个是很多活动必有的环节,一个品牌的手提袋,里面装个家庭常用的礼品,如水杯、围裙、小地毯等,价格不高却能起到宣传作用。
全场折扣,陶瓷行业不打不折腾,消费者也是进门就问打多少折,常用3.8折、4.8折、6.5折,劲爆折扣,打破价格底限,直降多少等等,让消费者觉得确实是比平时便宜了,现在正是出手的时候。
特价产品,限时限量抢购、限时秒杀,1元1片,10元1m2等等,以超低的价格拉动购买欲望,这种方法对中端消费者比较有效,但一般都有购买的条件,对高端消费者吸引力不大。
买就送,有直接送礼品,如冰箱、微波炉、自行车等,有送-爱华网-砖,买地砖送墙砖,买大厅送厨卫,送阳台等,也有直接送现金,买1000送100,送旅游门票、送购物券等等,这需要根据实际情况设定,最好是异业联盟,达到较为理想的宣传效果。
抽大奖,大英寸液晶电视、冰箱、空调等大件头奖,有甚者以中汽车为嚼头,目的就在于勾起消费者尽量的多买,达到抽奖的底线,同时可吸引更多有这渴望的人,而对于中奖者事后会起到很好的口碑宣传效果。为更具参与性,调动现场的气氛,砸金蛋、摸奖、旋转盘、掷色子、抽折扣、抽现金等,寄娱于购,不失为一种好的方法。
通过“升”、“礼”、“折”、“特”、“送”、“抽”等进行组合,提炼出更合乎市场的促销方案,如成本的控制,导购人员的把握理解程度,消费者的可接受程度,能够利用哪些资源,这是在前期的策划过程中必须仔细参详的,方案的落定也是执行的开始,充分整合、发掘和利用各方资源,提高市场人员的积极性,让执行相对可控,方案的好与坏必须通过行动去体现和弥补,如何执行好既定的方案,成为一个更令人深思的课题。