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1.价格 以前山东的货来自北统，我们敢和康师傅打价格战(虽然这种方法不可取)但我们当时的局面和现在的康师傅一样,到处是我们的货,广告.现在的货来自昆山,合肥.而康师傅来自青岛..官方价格我们每箱能和他们差2元,在批发市场的价格能差到3-4元.没有几家老板愿意放弃这2-4元的差价进我们的货,我去拜访我们的一些老客户;他们对我们统一现在的状况痛心疾首,想卖我们的货却没法卖. 2.经销商 我们统一现在在经销商眼里就像电视上的明星,好看吗?很好看.但除了好看还能给你带来什么实际利益?基本上不能.我们的品牌带个经销商的利润已不能刺激他们的积极性.我认识一个小经销商.一个季度的返利只有900元左右.试问他每月雇着三四个人,租着仓库.卖货加返利能给他多少钱?其中还有许多货因为康师傅便宜,不得不平价平出.这样子干,谁会有积极性? 3.业务 我们团队的许多业务习惯了辉煌时期的惬意,在现在的艰苦环境中思想太悲观.大家都知道,在生产经营活动中,人的潜力是无限的.我们需要调动业务的积极性,让他们看到希望,让他们充满斗志. 4.广告投入 在我们这边,没有统一的车体广告,没有饮料的推广活动.而对手都有.我在拜访店的时候,经常身边驶过"康师傅绿茶""康师傅冰红茶""康师傅茉莉清茶""康师傅矿泉水""康师傅果汁".虽然知道我们现在有很多的困难,但我们也要有些动作.我经常观察饮料消费者,进门就说:来瓶康师傅绿茶.我拿一瓶我们的绿茶推荐给他.他看看还是拿康师傅走了.只有两年.两年前,市场看不到康师傅.两年后,消费者已经快忘记统一. 我暂时就想到这几点,才疏学浅,可能思考的层面不深,不对的地方请多指正,有什么好的建议请提出来.我很想在我负责的市场把康师傅揍得找不到北. 我觉得康师傅，呵呵。。。。。
