一直以为超市的利润很低,我也喜欢看一些权威调查机构调查的结果,我记得很清楚超市的利润在百分之3到5个点,所以我一直都认为超市在零售行业的利润是最低的,从来没有去质疑它,但今天我要跟那些权威的调查机构的结果挑战,到底是不是权威的就是对的,我是卖袜子的,我的调查就从小小的袜子开始。不要怀疑你的眼睛,一双有品牌的男袜要13到20块钱左右,知道成本的话,你们会大吃一惊! 超市就是给你视觉冲击,你能不有购买的欲望吗? 短袜还好,出厂价是3到4.5左右,大多有百分之50的利润。 梦娜最普通一款连裤袜,出厂价在3.6左右,哇,销售价格是成本的5倍呀!
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宝娜斯炫彩连裤袜,呵呵,我卖3双,才抵超市卖一双!为什么会出现这样的情况,2块钱的东西卖10几块钱,甚至更高,超市很声称是厂价直销,促销的时候可以对半的打折,按照超市百分之3到5个点的利润,几乎亏掉了成本的一半,呵呵,超市的店面,人工,其他的费用的确很高,但高过了成本本身的价格,真正的不是产品本身是暴利,我不相信什么行业是暴利,只是它的渠道是暴利,产品本身的价值反而没有销售过程中的费用高,我想这中间出问题了。 袜子市场确实很大,卖袜子还是可以赚到钱的,理由如下: 1.袜子排在吃穿住行用规则中第二位,产品属性是较好的。人人要穿,季季要换,每天都在为主人效力易磨损。循环周期短,属于重复消费品,每年每人大大概要6双,市场大。 2.袜子款式少,码数少,复杂性成本少。如衣服衣服几个码复杂性成本大。摆放方便,没有时效性,不会坏。 3.卖袜子的多,市场已搞的全是低质袜子,需要一种质量好来打破这样的市场和定意市场。 4.袜子体积和重量适合携带与运输。 5.袜子复杂性小,没几个码选择,成交快,从选好到给钱不超过一分钟,节省了时间成本。 6.只卖纯棉袜子,质量竞争优势大,与众不同,形成自己的核心竞争力。 7.不要一切包装,把包装成本全用到质量上。产品质量看的到,易销。 8.投资少,复杂成本少,做的专做的好。 9.袜子进价合乎5.10原理。就是5元进货10元以上卖出。十元两双或三双,比专卖店和超市的价格有优势。 10.风险小。 这个我承认,就像矿泉水一样,超市批发价才3毛,卖1到1块5,所谓的苏打水,不过才1块,卖3块,像一块石头装饰品,进价130多,居然卖450多,这是我亲眼所见,跑业务的时候遇到老板谈别的业务,亲眼见的,石头是我和老板谈业务的时候,他正好进来货,看着价格单往上贴卖价,我一看就无语了,谁说超市便宜那是脑子有毛病,很多内裤都是地摊货,买来买包装自己装进去,就成了名牌。