爱华网刚开始做服装时，最怕进货被人家黑！于是就跟着人家去拿货。后来才慢慢熟练了。现在从广州杀到北京拿货，我也不畏惧了。很多人问我进货砍价的经验。现在就吐血一次给大家来个介绍。 首先，我会应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。 然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧？反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。 当档口走得差不多的时候，就可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个档口老板不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。 我们大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。 进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是对新手进入批发市场而言的。如果是人家的熟客了，大可以省去这些砍价的麻烦。 补充： 一般来说，批发市场总比零售市场要便宜。但是，其中也不乏一些叫高价的批发商。所以，我们拿货的，就要讲究技巧了，就是批发，也要砍价！
对于新手刚刚开店的朋友，一般初次到批发市场的时候，会发现批发店的衣服确实比零售便宜不少，这时候你不要太开心了。可能，对于批发来说是很高的价位了。 当然，这仅仅是对于开店去批发档口拿货的朋友而言。一般来说，做省级代理直接到厂家拿货的就不会出现或者很少出现叫高价的情况，因为那里他们基本上都有一个价目表，那件裤子多少钱。省级代理下单一般是少的3，5千，多的几万条。所以很少会出现叫的很高价的情况，或者是量特别大一下子下几万的件的，厂家或考虑便宜一点那样子。 所以，对于上档口批发一些衣服来开个服装小店的，批发店的管叫散客。而且，他们会观察这个散客。因为散客也有大小的。对于小的散客，或者是他们一位你是来买版的，或者认为你只是个很小很小只开一家小店的散客，他们会要很高价的。因为他们第一：不在乎，第二，能赚多一点是多一点，批发店里的小妹一般都是有提成的，卖高了，就多赚，何况他们不在乎你下次是否来拿货，因为散客的不稳定性太大了。所以：做散客，第一件事就是：要做大的散客。 你要告诉他：你开连锁的，手下不少二十家小店。（反正就吹吧。）直接告诉他们你是来拿货的，可以先挑你喜欢的两三个款式，然后直接告诉她，哪些卖得好的统统给拿下来挑。。。这样，她们就会热情多了。 当然了，要扮大客户，也要有一定的打扮，如果给人家一样看你像个刚刚毕业的学生，那是不怎么样的。当然，也可能是家底很厚的一毕业就出来做生意的大学生，但是也要在气势上压倒那些批发店的小妹。 加以补充： 一般来说，批发市场总比零售市场要便宜。但是，其中也不乏一些叫高价的批发商。所以，我们拿货的，就要讲究技巧了，就是批发，也要砍价！ 对于新手刚刚开店的朋友，一般初次到批发市场的时候，会发现批发店的衣服确实比零售便宜不少，这时候你不要太开心了。可能，对于批发来说是很高的价位了。 当然，这仅仅是对于开店去批发档口拿货的朋友而言。一般来说，做省级代理直接到厂家拿货的就不会出现或者很少出现叫高价的情况，因为那里他们基本上都有一个价目表，那件裤子多少钱。省级代理下单一般是少的3，5千，多的几万条。所以很少会出现叫的很高价的情况，或者是量特别大一下子下几万的件的，厂家或考虑便宜一点那样子。 所以，对于上档口批发一些衣服来开个服装小店的，批发店的管叫散客。 而且，他们会观察这个散客。因为散客也有大小的。对于小的散客，或者是他们一位你是来买版的，或者认为你只是个很小很小只开一家小店的散客，他们会要很高价的。因为他们第一：不在乎，第二，能赚多一点是多一点，批发店里的小妹一般都是有提成的，卖高了，就多赚，何况他们不在乎你下次是否来拿货，因为散客的不稳定性太大了。所以做散客，第一件事就是：要做大的散客。 你要告诉他：你开连锁的，手下不少二十家小店。（总之就吹吧。）直接告诉他们你是来拿货的，可以先挑你喜欢的两三个款式，然后直接告诉她，哪些卖得好的统统给拿下来挑。。。这样，她们就会热情多了。 当然了，要扮大客户，也要有一定的打扮，如果给人家一样看你像个刚刚毕业的学生，那是不怎么样的。当然，也可能是家底很厚的一毕业就出来做生意的大学生，但是也要在气势上压倒那些批发店的小妹。
