爱华网进货之潜规则编辑本段一直想回避这个问题，说实在的，现在很多人挺较真的，我们只是在开零售店，但是很多人把自己搞的很象一个饰品鉴赏家，下面的话肯定要让很多人不痛快。需要精确每个挂件是否当地只有自己一个人再卖，是否足够惹人注意，是否都是精品，恨不得2元钱的手机挂件可以卖到20元，大谈韩版，大谈外贸。结果呢，再好的东西进到店里，自己一百个满意，顾客都不理你。 我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，这都是对的，但是我们毕竟做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿什么款的？在哪个明星身上戴过？又不也是TAOBAO上做生意，够有些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗？我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应该不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长了一样变黑，你能阻止客户摸吗，你还能阻止空气里的灰尘吗？所以有些事别太较真，好卖就行了。 言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招 第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对"经验就是在做的过程中出来的"，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。 一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。 我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，这都是对的，但是我们毕竟做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿什么款的？在哪个明星身上戴过？又不是TAOBAO上做生意，够有些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗？我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应该不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长了一样变黑，你能阻止客户摸，你还能阻止空气里的灰尘吗？所以有些事别太较真，好卖就行了。 言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招 第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对"经验就是在做的过程中出来的"，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。 一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。 饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 4。化妆品以及化妆品工具，我以开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个你的大方向就不会错，现在我一一解释：头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点。 那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，为什么怎么说你们都不信！每天都有人跟我诉苦，说拿到货和看到的完全不一样！真是苯！这些图片都是PS处理过的，能一样嘛！
他能把一个铁的项链做成银样的项链，告诉你们不要拿！不要拿！就是不信！（说句实在的话，我也做网上批发，但是我从来不放首饰类的图片，信我给钱我帮你挑，不信就算，向我们做工厂的，同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买？我做相片上传都要2天，2天工夫，这款产品早就卖完了，还等到你看？你选？首饰讲究的就是快，讲究的就是潮流）同时不要盲目相信什么牌子货，什么新光啦，什么这牌子那牌子，不是我骂你们，牌子有什么用？新光给你的项链是南非真钻？狗屁，还不是一样的掉钻，一样的掉色，饰品是潮流的东西，难道你喜欢去专卖店买衣服？为什么不愿意，因为你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做为顾客的时候都知道这个道理，为什么你卖东西的时候就忘记了呢！ 多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇为什么说要奇，大家去想下，一个手机只能挂一个手机链，你只会买一双拖鞋，你送朋友礼物只会送一个东西，你购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别 只是包装好看，一个普通的打火机和我的夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，顺便告诉大家：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！ 小饰品店进货价格注意事项编辑本段小饰品店进货，首先要看你店面的产品价位怎么定位。我建议，除了摆放一些学生喜欢的小饰品外，也可以进一些稍高档次的货，比较适合将要踏入婚姻殿堂和已婚女性。比如婚庆类饰品，新娘皇冠，新娘套链，合金+水钻的情侣戒指，水钻头花，等等。 批发价一般是市场零售价打5折--2折 很多时候要靠你自己去淘的，你要在市场好好转转。最便宜的耳环有的低于1元钱，但是看上去还是很精致。像一般好一点的耳环是3-4元，不过，很多商家要求批发1打。 韩版的那些耳环大多10块以内，5元上下。是都挺好的材质。。但是要一打一打拿的，一打就是12个。也就是每款你要 拿12个才能卖给你。项链也是10块上下，常见的款式也就5-7块了。量也是那么多。淘的好还有更便宜的。 有更好一点质量的，人家店特有的款式和材质那就是按照他订的零售价格打折之后的价格，4折左右。 要是您对饰品比较熟悉的话网上混批会比较划算。也就比市场多1到两块。但是款式你可以拿到很多。 PS 看了后受教不浅呀！的确我们太执着了，只要质量过硬，款色够新，千里马终会遇佰乐的，但需要时间来坚持，还需要机遇，比如现在的帮派秒杀不正给了我们这样一个机会让我们的千里马可以遇到佰乐吗，现在淘宝的的千里马虽多，但好的马总会找到真正识货之人，在不是单在群里整天发广告，发商店连接的就可以有人买你的东西的，确定这是真的，反而这样还令人反感，只要做好自己，每天到群里或博客写下自己的感受，心情，自然而然你店的流量就会上去了，接住就会带动你的生意，这比你做直通车好很多呀，因为你要知你的货好，人家进来都会有想买的冲动，而你做直通车一是太浪费钱了，二是又不知成交会有几成，因为你不知你300的流量会有多少人肯买你的东西，我所以实际些吧，但如果你没这个文采的话你就要去搞自己的特色，然后做广告，这样才能事半功倍。让自己的商品使人感到好用，好使，这样你已经走向了成功了。 有人会问。你这么说你自己店为什么没流量呢！我可以老实回答你，我本人很懒！！没耐心，打字又慢，没什么心情时又不想搞，所以坚持~~~是最重要的，人不能整天在叹气呢~这样会越来越消极的，就算没生意也要开心的过一天，可能人总会遇到没钱总会好烦的问题，但是没办法呀，日子都是要过的呀，一天到晚~~哎哎声~~什么运气都会给你哎走了~~~~有好心情运气自然到，不信？你试试吧！ 顾客的口味还是很难兼顾的，所以也需要有自己的原则，最好在自己的喜好和顾客的口味还有货物的热销度上找到一个平衡点，那就算成功了。 我是美女姐姐 这个网站www.z7l.net 上面的google广告点开十个，60秒以后关闭，你的电脑屏幕会出现姐姐我的真人照片，次次出现，点不出来只能说自己笨 ...... 在淘宝我常遇到一些二手或是三手的代理都说自己是一手代理，都说自己的价格是多么多么的低廉，唉。。。。。价格老高 唉呀！上面说的都是很实在，有些客户真的和你说的一模一样。时尚饰品和流行首饰都是变化非常快的潮流产品.......我们工厂每天都是更新上好多不同风格款式。一般一个款式样品一星期挂出去没有客户咨询兴趣，这个产品就不摆出来。在市场做饰品首饰批发.大部分时候不是卖产品而是卖潮流。因为产品决定你的竞争因素....... 顾客就是上帝！没办法啦，只有耐心对待了。魅芝影，魅芝影，女性一生的守护！---厂家直批！！！ 建议楼主多跑批发市场,特别是本地的批发市场,多跟搞批发的BOSS 交流,要懂得从交流的内容之中提取有价值的信息,往往是这些不被人重视的细节,潜规则就隐藏在此.多跑点市场,多跟人交流,你就会慢慢的知道批发进货的潜规则了!做生意要光明正大，好好人您不做，干嘛要学歪门邪道？
