爱华网一：知道自己的服装卖给谁，也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误!编辑本段 一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫--进!看到很女人味的服装，果断--进!看到很个性、性感的服装时，不假思索--进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。 二：在你要采购之前，你应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划!编辑本段 首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族......现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。 三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本!编辑本段 一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是我什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。 但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。 四：货品独此一家，用个性锁定顾客!编辑本段 我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独-无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独-无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。 建议：如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。 五：许多服装店铺老板靠自己个人的眼光和喜好来采购服装、缺少销售数据分析!编辑本段 服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握"你无我有，你有我新、你新我快"的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。 六：在进货的数量上，不一定要一款进很大的数量!编辑本段 经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。 七：采购前的准备，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!编辑本段 想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的，在这里我们以对广东地区多年的了解，我们推荐你到广州和虎门服装批发商场来采购，同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间，并且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商品保持密切的联系：主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切切!! 八：及时付款、投诉、售后服务和问题处理基本办法!编辑本段 虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!!!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供九货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质，为了共同建设良好的合作关系，如果交易基本满意，要及时的告诉对方的客服人员或公司领导人，如是网上采购也最好给与对方好评，因为现在市场的竞争是全方位的，能够帮到别人又不影响自己的利益多做做，是对以后的合作打下良好的基础。当然对于卖家恶意损害买家利益的行为，应给予差评，或者直接向公司领导人投诉，以减少损失，并警示他人。 上面的说的好清楚啊
总的来说新手入行先学经验,最好是能和同行先熟悉起来由他们带就方面多了,广州的也许是这样的.我是温州的,也随便说说温州的吧.新手过来一般拿到的都是一些要停滞的板.所以这个就需要你能装下,先去问下来几家后大概知道情况后,在去就装起来自己是很懂行的,这样他们也会有点不知所错的.在逛几天下来先混个脸熟,让别人知道你后,在跟在那些做久的同行后面偷学东西,有点就是不要找自己那里的,找别的地方这样别人容易带你,说点好话讨他们,基本上他们每天出去就会带着你了.这样在后面学就可以进到最新款,东西好价格也会便宜的,随便说说的谢谢,想进到好货还要本人亲自到市场学经验, 九：有时间的话多上网看看,电视还有杂志也行 网络是信息传播最快的地方,多上网看看,找下淘宝上的畅销品,看看他们在卖什么款式,再根据自己的情况选择款式进货.电视和杂志上有关服装的也多看看,上面的一般都 是现在或以后的流行方向. 我以前也是做服装的,现在我做网络推广.有兴趣的朋友上我的个人网站看看,交流下. http://d588.hmsm88.com/ 联系QQ 404223835 首先是选择一个要诚信经营，产品性价比在同行中要有比较大的优势，而且经常有新款上线的供应商，相信这些都条件都基本满足供货商应该是不错的哦，因为具体的话考虑的东西实在是太多，相信很多商友应该都知道些， 下面简单介绍比较重要的几点： 对于供应商的信誉，可以参考他们是不是诚信通用户，有没有加入诚信保障计划（如果加入了,交易的时候，您的交易是会收到诚信保障的，具体可以了解诚信保障计划详情0)等 产品性价比,可以在相类似的供应商中对比下，同款产品的介绍，价格，，如果觉得合适可以少量订货看下质量，一般供应商都是会同意的，经过对比就可以轻松找到您合适的供货商 产品的更新很重要，新款产品可以给你带来丰厚的回报，当然新款产品是要市场认可的，比较流行的才可以 。 一年四级产品的更新，也很重要，服饰是有季节性的，现在正值九月初，有些商家就已经准备秋冬季的产品，这样的商家肯定是值得力荐的 ，当别人还没有卖秋冬季的产品的时候，您已经销售了一部分了，而且货源也是足够够稳定，那在这个寒冷的秋冬季节，您肯定是受众多买家追捧的对象哦，生意哪有不好的， 呵呵，对你有帮助哦，
