爱华网网店经营中，价格只是一方面，还以很多其他因素，例如商品类型、款式、货源质量、推广宣传力度和效果等等，开店做不容易做的就是推广宣传这块，可以考虑看看是否宣传不到位，或者没有针对性。如果自问没有问题，可以考虑看看是否货源没有竞争力，价位上或者款式上。 根据我做网店行业多年的经验，给您几点建议，采用有针对性的高效宣传方法！ 推广网站未必是推广产品，顾客选择产品更重要的是选择对你的认可和服务。多数推广的朋友都是以广告贴为主、尽管说内容写了不少，但真正浏览的时候，发现还是可以看出是一篇广告贴。要杜绝这种现象的出现，就要记住一点：写叙事性的成功案例 或者你的顾客和你的产品的故事，以此吸引潜在顾客的咨询。 不好的推广宣传方法 非常容易起反作用编辑本段网站的推广方法多种多样，搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、信息发布推广、病毒性营销、快捷网址推广、网络广告推广、综合网站推广等，但这些方法真正实用的并不多，不仅如此，更可能给你带来负面影响，例如病毒式和邮件形式，很多有点计算机知识的朋友依靠木马和滥发垃圾邮件来推销自己的网店，结果就是自己的网店遭到屏蔽，遇到认真的主，你将可能被举报滥发垃圾邮件被举报，结果可能吃到官司！可能有些危言耸听，但我们只要记住，几种有效方式，就能让你客流不断，记住有用的，方法不在多，只要有用，哪怕一个就能客户不断！ 1、不要用不了解的方式去尝试宣传！
2、不要用建立在危害、侵扰别人的方式上去宣传！ 3、不要用使用超过1周还没有效果的方式宣传！ 4、不要在和自己网店不相干的网站去宣传！ 网络创业并不是什么难事，或许当你还在抱着怀疑的态度、还在犹豫的时候，别人已经在偷偷的数着钞票了！机会总是留给能把握机会的人。而所有懂得赚钱的人，都了解如何把握时机，并做第一个吃螃蟹的人！只有庸人才会让机会白白流逝！一辈子替人打工~累啊！工字永不出头，出头就是土了！如果所有人都知道网络真的能赚钱的时候，也就是它不赚钱的时候了。所以现在正是时机！走在别人前面，你虽成不了比尔盖茨、丁磊等巨富，但是每天只要跟着我们学习，踏踏实实的做，一个月收入个几千还是不成问题的。 在淘宝学到了不少东西，总结了几点供大家欣赏编辑本段1.时刻激励自己，把自己激励成超人，只有坚持下去时刻有动力那才会有成功，有空的时候可以去看看马总的演讲很激励人的呵呵 。 2.商品的定位，开店一定要有自己好的货源才可以，没有好的货源，你拿什么跟别人竞争，现在的淘宝 4000万家店铺，上亿件商品，一个新手想跟它们竞争，只有靠好的货源，独特的货源。 3.不要在自己的店铺里设置背景音乐，根据调查大部分在淘宝购物的是一线城市的白领，如果他在办公室里偷着到你店铺里面 你喀嚓给来上个音乐那样他们会看也不看直接把你店铺关掉，也许你会这样损失了一单生意，（自己想加也可以呵呵） 4.商品标题。一个好的标题不仅可以吸引顾客点击，也应该利于被搜索到。可根据商品的特性来设置。比如这个标题“零利润冲钻！韩版最新款条纹海军风格秋装外套”，“零利润冲钻！”放在前面是最容易吸引人的，标明了价格优势和店铺活动，而“韩版”“最新款”“海军风格”则是标明了商品的特性，“秋装外套”则是名称。这些词除了标明商品特性外，还利于买家搜索。所以在标题上尽可能多地放些关键词，利于搜索。 5.可以去阿里妈妈上去投放一点广告，不是很贵，个人感觉超便宜，可以给你带来不少流量的，小弟现在就放了几个，不过还没发布，很是期待，个人感觉效果应该不错。 6.看帖子，发帖子，也可以给你带来不少流量的，哪怕不买也可以交朋友么呵呵。只有你的店铺有了流量才会有生意么，假如说你店铺没流量一样有生意那你就是神仙，（要么就是黑客嘿嘿） 7.不要老是羡慕别人怎么样怎么样，别人要是付出了努力才有了现在的成功，自己把自己定位好。 8.不要把店里弄的跟个杂货店是的，你以为你东西多别人近来不买这个买那个，不可能的，那样只会让别人感觉你不专业反而把你的店给OUT了。 9.淘宝客有时间也可以去看看，最多就是少赚点钱的事了，但是也可以给你带来不少的流量的啊，。 10.量子统计，可以弄上个，可以帮你明确的定位你的客源都是来自什么地方的 ，可以帮你明确的分析，你的客源都看了你的什么商品，也可以让你知道你的什么商品比较好卖，那样你从商品定位的出发点上又有了一个新的提高。 11.售后服务也很关键的，比如买你的鞋子你送双袜子，买你的衣服送点饰品，没事的时候给你的客户打个电话问问产品什么情况，也许那就是你的回头客了别心疼那两毛钱。 12.多去淘江湖去看看，多交点朋友。也可以充分利用QQ空间，来打一下广告，写个日志什么的 。在淘江湖完游戏也可以认识很多的朋友。 网店卖什么好卖什么赚钱，也就是销售量最大的八类产品编辑本段第一类产品：化妆品及化妆用品 女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，并且有愈演愈烈之势。因此，化妆品市场的前景及其开阔！！！越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈！还有，化妆品是天天要用的东西，所以会常常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用，一定会继续在你店里买的。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合所有人的哈。所有从客户群，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈，要问开网店卖什么好卖什么赚钱这个是首选！ 优势：1.消费群体极大；2.需求量大；3.回头客多；4.任何年代都是畅销的产品；5.不存在尺码的问题。 劣势：1.存在过期变质的问题；2.玻璃瓶子运输起来不是太方便。 第二类产品：女装女鞋 与化妆品相比较，女装女鞋有优势也有劣势。优势在于不想化妆品那么多讲究，生产日期，运输问题等等。女装女鞋运输起来极其轻便，不存在过期的问题。其劣势在于有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋没有化妆品能留住顾客。女装女鞋的款式繁多，你的店再大也没办法包括所有的款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的就去别家看看去了。 优势：1.消费群体极大；2.需求量大；3.没有过期变质的问题。 劣势：1.尺码问题；2.对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼 第三类产品：电子产品 电子产品市场的火爆主要原因是价格优势。电子产品在淘宝上的价格远低于市面上的价格。并且电子产品的消费群体也很大。现在几乎人手一部手机，大部分人都有MP4，许多人都有电脑，可见电子市场的广阔。劣势是涉及到售后服务及维修的问题，这个比较麻烦，让买家出来回的邮费可能他不太愿意。电子产品的售后确实让人头痛！ 优势：1.消费群体极大； 2.需求量大。 劣势：1.售后服务的问题突出；2.部分产品也存在运输问题。 第四类产品：女士箱包 女人的东东又来了，可以说女人从头到脚都能从她身上赚钱。哈哈，每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一个。看上了就想要。只要款式合口味就好。箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样。而且箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。 优势：1.消费群体极大；2.需求量大；3.没有尺码，生产日期的问题；4.颜色搭配的问题；5.运输方便 劣势：1，对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼。 第五类产品：手机充值卡业务 这个除了赚的钱不多之外，没什么不好，哈哈哈。自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款，退货的问题，实在是省时省心啊！！！就是进货渠道不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错，哈哈！ 优势：1.消费群体极大； 2.需求量大；3.没有尺码，生产日期的问题；4.自动发货，不需要卖家时时刻刻在线。 劣势：1。利润低；2，进货渠道问题 第六类产品：流行饰品 流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。送礼物人们也往往是先想到送饰品，呵呵。但是打算做饰品的，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新，最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖，够时尚，买家一般只要看上就会恋恋不忘的哈。小的运输起来很方便，大的，或者是玻璃制品运输起来可能就不那么方便了。这也是他的一个弊端，要说开网店卖什么好流行饰品也不错。 优势：1.消费群体极大；2，需求量大；3.没有尺码，生产日期的问题。 劣势：1.大的玻璃的制品的运输问题；2.对款式和品牌的要求高 第七类产品：家居日用 家具产品的面特别广，每个家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不会太反对妻子去买这些。所以市场也比较大。但是一定要做出特色，并且有一定的价格优势，否则主妇们都去超市了哈。 优势：1.消费群体极大；2.需求量大；3.没有尺码，生产日期的问题。 劣势：1.要有绝对的价格优势；2.部分商品的运输问题 第八类产品：地方特色产品 这个跟地域有很大的关系。如果你所在的地方有一些特色产品，特色商品，很有名气，你可以考虑经营这方面的哦。这是绝好的优势。别人想做都做不了的哈。但是有些产品，比如需要现做的美食就没办法了哈，要问开网店卖什么好地方特产也不错。 优势：1.竞争对手少 劣势：1.部分商品运输可能不是很方便; 2，需求量不太大；3，消费群体狭窄。 如何提高店铺销售量编辑本段第一：产品的信誉 并不是产品图片漂亮就是好产品。现在“瑞丽服饰“产品很漂亮，都是美女当模特。价格也不高，但是你可知道很多买家淘到的“瑞丽“都是“地摊上的破衣服“。本人就有过这个经历，和朋友也是这样。不过确实看着图片，这是很赏心悦目，但是看到产品就伤心流泪了 。 你要是店主，你就完蛋了。“差评“一个！ 所以找产品，不要只注重外表，更得注重产品的实质信誉。好的产品不一定就得很多美女去拍图片，反而，比较成功的网店，产品都是比较朴实的。 第二：产品的价格 请注意--产品的价格不是越低越好，它要和产品质量成正比。一般都认为价格低的产品都是好销售的。其实不然，价格固然重要，但是最重要的是价格是否和产品的质量一样。 例如：这双女鞋的价格很低15元，另个网店的价格45元。图片看上去差不多。如果您是买家，您要买哪个那？其实客户的心理很重要，“宁愿买贵的，也不要不放心的 ”15元能买来好鞋子吗？ 这样的事情多得数不胜数。 产品的价格是店主自己去定位的，定位也要有一定的思考，比如网络上热销的服装都是在50-200元之间，那么你的定位就是70-150元。定位高，可能影响销量，可是为什么不能定位低那？原因是既然能在网络上买产品的，买家最热人群定位是这样的：白领办公类，私人电脑类，公司秘书文员类，实体店面销售类.....这些人群里面喜欢的不是时尚高雅的，就是名牌档次的，50元以下的产品，让他们说都说不出口。像上面说的15元的鞋子，对他们来说大概就是农村市场上的摆摊鞋拉！ 所以产品的价格是店主自己去定位的，并不是价格低的就是好卖的。 第三：产品的种类 很多网店新开，就想代理多点产品种类。女包想代理，女鞋想代理，服装想代理，化妆品也想代理。其实是错误的。建议代理的产品不要超过2种，甚至就一种。原因很简单：产品多的，明显的就是很不专业的“杂货店“，买家一看就知道不是专业的，就是产品质量再好/价格再低，充其量就是代理别人的产品，工作之余做作淘宝拍拍易趣..网店。想想为什么“专卖店”“连锁店“会如此热门，你就明白了为什么产品的种类要代理就一种那呢. 网上开店也要深谙经营之道，要掌握一些经营方面的秘笈。编辑本段1、网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。如果你的网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。 2、网店里的商品种类尽可以齐全，更新迅速。把新货挂到网贾明显位置，但是不要为了增加数量而不顾及质量。不要因为生意不好而放弃上货，如果网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。 3、售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。 4、重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。 5、诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。 6、开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任你的店，来你的网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他商品。 7、采用一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送。给予回头客一定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店。 8、额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报 9、安心对待拍下不买的买家，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争10、平心对待差评。有时因为自己或其它原因，可能会在自己的信用记录里出关差评的现象，你要安心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实的情况。同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。 10、要看某种货物是否好卖，可以先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，这也是研究分析市场的时候，可谓“知己知彼”。 11、网上开店要循序渐进，一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介绍新客户。之后，网店的经营就会实现向良性发展。 12、网上竞价比一口价更能吸引浏览者，但是竞价有时可能会出现被低价拍下的可能，在此种情况下，有些店主会请自己的朋友参加竞价，一方面可将价竞到到自己可以接受的金额，万一买家出价都十分低，就由朋友竞价下来，这样只损失一点交易费。这种作法是一种非信用行为，建议不要采用。 13、网上开店，要“眼观六路，耳听八方”，准确掌握市场行情，有时间的话多去市场上看看，不要将眼光只局限于网上。 开网店最有效的推广方法编辑本段1、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。 2、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放 API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。 3、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。 4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。 5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“ 月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。 6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。 7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。
