爱华网系列专题：大学生就业
网上免费开店越来越被很多人关注，尤其是一部分大学生，他们拥有一定的网络基础，业余时间较为丰富，他们又年轻，做起事情来胆子大，是电子商务的新兴主力军，大学生开网店月入万元的消息也是曾层出不穷。 大学生开网店月入万元是真的吗？ 一个小小的网店真的能赚取如此大的财富？ 我带着质疑，寻找到一些大学生开网店发家的原型，揭开他们真实生活。 休学开网店，一个大男孩的创业路 今年刚满25岁的郭耀华来自河南，是海南大学旅游学院2002级市场营销专业的学生。2004下半年，经过长时间的慎重考虑，他做出一个惊人的决定：休学一年，在网上开店创业。当年11月24日，他在“淘宝网”上注册会员，3天后，通过实名认证，正式创办了一个名叫“大学生通讯店”的网店，从此开始了网上销售手机业务，通过网络向全国各地网友出售手机、手机卡等通讯相关产品。时至今日，他的网店越做越大，目前已更名为“星星源特价手机总店”，并又接连开了两家网上分店，顾客遍及全国各地，月营业额平均在5万元左右，网上顾客评价诚信度已达5颗星，成为海南高校同类网店中，规模最大，诚信度最高的一个学生网店。 当问到他为什么网上卖手机时，他说当年他发现，手机越来越普及，无论大人小孩都有需求，而自己以前在校园里代理过各种品牌手机的推销活动，对供货商较为熟悉，货源广，价格低，质量有保证，如果在网上开个特价手机店，生意肯定错不了。 三个月后，随着网店在网上名声和信誉度的不断提高，每天的业务量也开始稳步上升。一个人已经忙不过来，小郭又从老家招来了弟弟及身边的几个同学来帮忙，有了帮手，他清闲多了，每天仅负责发货。目前，他已成立了三家网店，有四名工作人员，月均纯盈利平均5千元左右，这个数字还在不断上升。有了第一桶金，小郭的经营范围开始扩大，现在还在校园里开了个特价手机店及手机维修点，成了校园里颇有影响的“学生白领”族。 大学女生做淘宝代理，轻松月入2万
张叶，2004年9月，一个大三女孩在淘宝建店，开始做些饰品散货，如新光、银之堡等等，为自己的同学、朋友供货。此时的张叶只是凭借自己对小饰品的喜爱开网店，对经营饰品完全没有经验，唯一的优势就是对客户的热情。12月初，学校里的一位美籍留学生托朋友来问问小张这里有没有tiffany的饰品，张叶这里自然没有，她遍给这位留学生推荐了一些其他品牌的饰品，买家虽然都没有买，但和她聊了起来，说tiffany这个牌子在国外很流行，但是价格很高，中国有很多精仿的，都是1:1制作，质量很好，所以，想买一些带回国。 说着无意，听者有心。张叶连夜就在网上寻找货源，看质量，比价格，没几天便联系上了一个供应商RIG瑞格珠宝网(www.925yin.com)，张叶衡量一番，决定成为这个网站的在淘宝的代销。在自己的网店里代销RIG瑞格珠宝网的精仿Tiffany产品，有了买家只需要给RIG瑞格下单，发货都是由网站代发，省了不少事情，这样的决定对于一个没有做过生意的人来说，风险会小很多。 2005年7月，张叶毕业后，开始专职网上经营，销售业绩月月递升。张叶也由代销商改作批发商，这样在价格上可以得到更多的优惠。时间长了，张叶每次订货，只要预付30%的定金就会在7-10天内收到货品。 张叶现在的进货，每月2-5次，每次量在5000-5000元左右。现在，她的家里全是货，还专门订做了展架，有很多同城客户直接到她家里选购。但是库存没有成为她的负担，因为产品很畅销，货出得还算快，基本不会有超过一个月的积货。 现如今，张叶也要开始招兵买马，为自己的网店的扩张做准备，她最大的理想就是做淘宝最大的饰品网店。 推广渠道主要有5种，淘宝客推广、直通车、淘宝长约单广告、论坛发帖子、帮派。 1、淘宝长约单广告，做一整年的广告，无疑是引进客流量最高的，广告在淘宝首页，或者是收藏夹，或者各个频道里面展现，但是价格很高，长约单的，每年200万起。 2、个人觉得淘宝客的效果比较好，只是挑选一些店铺里面非常畅销的衣服，购买记录多的，进行推广，因为淘客，也要看你的衣服，是不是购买率高，佣金这里，购买记录少一点的，佣金相对高一些，购买记录多的，佣金少一些。淘客现在都很有经济头脑哦，如果很难卖的款式，你拿50%的佣金，也不见得有人来推广。 3、直通车，1年之前我觉得效果比较明显，现在从我店铺的数据反映平平。直通车价格设的太高，对于29、39的T来说，还是比较吃力的。 4、帮派属于起步阶段，我们倒是很重视这一点，淘宝官方非常提倡建立帮派，做得好的帮派可以上首页吧，所以也在向一些店学习，主要就是文案以发些帖子为方式，我们也会采用一些广告，来吸引买家加入我们的帮派，比如我们从6月份到8月有个持续的赢手机大奖活动，和近期做的七夕征文都是为了增加帮派成员而做的，我们8月份计划对老顾客进行多方位回访与回馈的，也会做一些活动。 5、店铺的促销活动是不可缺少的，定期更换，吸引新老顾客，让顾客从中得到实惠。
