爱华网一、善于利用签名档 签名档，一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接，这可是经验之谈哦，我的签名档一开始就是广告语，因为开店初期搞活动，不过发现虽然我很努力的发贴，但浏览量却非常之低，后来换成玩具图片的，浏览量也随之上升。而且最好是动画，因为前两天看了一个调查贴，普遍*画签名档更吸引人，而且动画的还可以展示更多的内容，所以一定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。 二、努力发贴 发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。 三、商品名称仔细推敲 商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述， 四、淘宝首页的桔黄色字 大家打开首页后可以看到有很多的桔黄色小字，在众多蓝色字体中很醒目哟，而且是过不多久就会更换的，我想买家也一定会首先看到这些桔黄色的类目吧，那么，我们就要看看自己的宝贝有没有与这些小字沾边的，如果有，就要毫不犹豫的进行橱窗推荐，现在，首页上有Kitty，所以我就把我店里的所有与 Kitty有关的东东都作了推荐，象毛绒玩具、纸巾套还有Kitty小拎包，很多哦，不过全都推荐了，这样会增加它们的浏览量哦。大家也可以关注一下那些桔黄色的小字的。 五、利用旺旺上的状态信息 这是最简单的一招，可是我看到还是有很多人没有利用，不知是没想到还是不屑于这么做，其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要看你的名字有多长啦，象我的名字后面就可以加十一个字"毛绒玩具特惠活动进行中"，有时也会是"新货到喽，快来看看吧"。呵呵，怎么样？这样的广告机会怎么可以浪费呢？ 六、利用自动回复信息 我们不在线的时候，可能会有买家的旺旺留言，所以最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东东的。 七、利用QQ的个人资料 八、利用其他论坛
我们不能只泡在淘宝论坛，而是要走出去，争取在其他的论坛上也留下我们小店的广告，但是切记，做广告也不要那么直白，否则不单不会起到好的效果，相反就惹人反感的哟，我现在就把我在其他论坛上的个人签名换成了我的店名、店址和经营项目，应该说还是有效果的，前几天就有人问我有没有企鹅玩具呢，说要有的话就买，可惜啊，我没有 九、亏本也要搞一元拍 这个一元拍我指的是一元荷兰拍，通过我几次一元拍和一元荷兰拍的实验，我得出结果，一元荷兰拍的人气要比一元拍旺几倍，最重要，一元荷兰拍在淘宝首页是得到推荐的，所以被浏览的机会也就多，很多人都怕亏本，但是，新店要想提高人气还是要搞一元拍的，拿出些不是很贵的东东进行拍卖，即使是亏也亏不多，而且买家还有可能顺便买点其他的东东呢，这样不就弥补过来了吗？而且一定在在拍卖的商品页面上多加些其他商品的链接，争取把一大部分不参加拍卖的买家吸引到其他东东上，如果能卖掉一件两件，这拍卖不是亏本也值吗？ 十、充分利用个人空间、店铺介绍 点击你的用户名首先看到的就是个人空间，所以一定要把这里布置得漂漂亮亮，让人一看就能知道你店里卖的是啥，就产生到你店里看看的欲望 十一、店铺链接、加入商盟、到生意火的大店里留言 呵呵，这几招不知道效果怎么样，我没觉得有什么太大的用处，不过，肯定不会有坏处，不防试一试 十二、在旺旺上发广告 不过这招要慎用，就算是用也是谦逊有礼，客气再客气，否则会招人烦的 十三、推荐位 这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到，我今天第二次抢就比上次要快的多 十四、主动寻找商机 象上次有个卖家在论坛发贴，说马上要到扬州来出差，准备买些玩具带回去，我一看，嘿嘿，毫不犹豫就跟他旺旺联系，昨天他人在扬州给我发短信，说要找个时间看看货。成不成是其次，关键是要有这个主动的意识 十五、利用评价宣传店铺 我们有时看到卖家作出的评价都非常简单，要么是"好买家"三个字，要么干脆什么都不写，其实，我们完全可以把这个发言的机会利用起来的，因为，很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用，那么我们就要趁机做个广告，象我现在做出的评价都是：很好的买家，希望再次光临优优玩具铺，老顾客一定会有优惠的。 十七、利用自己的业余爱好，在你玩游戏的群体，在 您偷菜的好友，不 放过每个机会，我们的消费对象是一切上网，能在网上交流的一切人员，（红紫电子） 推广方法1.前期SEO优化 在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如榨汁机:、榨汁机的报价、价格、品牌、型号、排行、推荐，而在商品详情页是Midea美的、JE701AB榨汁机报价价格图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。相关SEO优化资料请查询www.csbian.com.cn/C4P1/index.html 推广方法2.提高PR值 PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接，最直接的办法也是最快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接，最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。 推广方法3.问答式社区 利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广，百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对天涯问答，对于这些问答规则就比较放松。 推广方法4.付费搜索引擎 对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。 推广方法5.cps联盟 CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。 推广方法6.比较购物网站、导购、折扣类网站. 这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的发布，还有就是会员购物后的体现心得表达出来；折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求；而且对于网络购物这种消费模式比较认可，通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站，起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。 推广方法7.新闻与软文推广 新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点，同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处，让网民在心中接受你，对于新闻的投放要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布，主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。 推广方法8.论坛推广 论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动，如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些人气大的帖子里面。最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。 推广方法9.异业合作 跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的 首先说说自己的冲钻历程和心得。 5月1日正式把店铺开出来以来，一直对于信誉看得十分重的我开始绞尽脑子为了冲信誉而努力。因为觉得信誉越高生意会越好。但是花钱刷信誉这样的事情我是十分反感的，因为有害无益。你想冲信誉？我教你。反正也没啥用.. 一，价格战+苦肉计：快速立足。 价格战：在和你卖同品牌同类商品（或差不多档次）的竞争时，你要把价格调成略低于其他卖家，价格绝不是越低越好，我有亲身体会，低太多别人会认为你是假货或者处理品之类而不会光顾。这就是有的新手卖家说自己无利润甚至亏本卖怎么还是没人要的原因之一。价格战主要是为了争取在按价格排时你能在第一位，值得提醒的是最好加入消保和七天退换，对于没有信誉的卖家，这两点就是最基本的信誉。否则价格战很难起效，相同的，你的价格也只要设在比有消保和七天退换最低商家低一点即可，可以无视没有消保之类商家的出价。 苦肉计：我在店铺宝贝描述页的醒目位置写了新开店铺的活动。除了一些大家常用的，最狠的就是：冲钻期，只要商品完好包装辅料完整，七天无理由包邮退换。这是需要勇气和承担亏损的心理准备的，但别怕，10单会是10单都退换吗，如果你的产品这么经不住考验，那还卖个**啊。最闹心的就是尺寸不合我承担来回运费的，虽然亏了几笔，但我们的眼光要放远！求生存的阶段，不能空想干什么大事；求发展的阶段，不能只想赚几个小钱。亏那是为了更好的盈！一般你做出这样的牺牲，客户不用说是你的了，给你写很好的评语，给3个5分，宣传好口碑。也有心好的客户说我太好了，就自己掏了来回运费。 [quote]1636楼 千斤萍微 说:楼主店铺的发展思路值得借鉴，前期亏本赚信誉[/quote] 看来是我没表达清楚哦。我的苦肉计并不是为了亏本赚信誉，而是给买家对新手卖家的一种信心，对于店铺服务的一种认可。给她吃颗定心丸。我赚的不是信誉，是一个长远的顾客，而且我也没亏，虽然有少数几笔因为邮费亏了，但整个月盈利还是可观的，而且亏的那几笔客户几乎都没多久就又来光顾了，我，亏了吗 古人云：天将降大任于斯人也，必先…..我云：尔欲赚大钱也，必先….. 总结一下：你这fish想立足，最低价格好服务！ 二：小礼品+直通车：加速实物好评 直通车：5月份做了一个月以后，积累了利润，于是对于议论纷纷的直通车产生了兴趣。鉴于不对大家产生误导而一头扎进去我特别再增加一段。 直通车对于新手要慎开，要结合自身产品和店铺特点。我认为可以开的情况是:信誉一钻以上，季节合适，最好拿有成交和好评的产品来开车，每个商品关键词多设（最多一件商品可设200多个关键词），每个关键词出价适中，结合自身经济承受能力来限定开车时间地域和每天的开车限额。我的实例：我卖拖鞋 6月18上1钻，7，8为暑季拖鞋热卖，结合小商品冲信誉和销量。所以我决定开车，每件商品我的关键词都设很多，出价并不高，一般是0.5-2毛。有的竞价热词我会特别照顾，偶尔开个5毛。每天我自己设的时段和地域主要针对热的地区（江浙沪没设，对我云南货源没有竞争优势），每天开车上限18元。现在车已停了，随时侍机再开。 直通车的确对于提高流量是个很好的工具，为了快点上信誉而开的，因为价格是同比最低，所以开起来效果还行，每天限额18元，价格和关键词的出价是最重要的部分，开的好不好就看你自己能否找到价格和关键词的最好比例。 小礼品：直通车带来的流量如果转化为成交，那要尽可能多的带来好评才行。在一开始的时候我为了体现服务的质量都随赠了小礼品。又由于许多充值软件冲信誉的启发，我想到了小物件赚信誉的方法，一般的店铺都有用，就是换购。 我设置了三件小件换购商品，但是因为有价格，发现效果不理想，于是把三件小物品放到宝贝描述页醒目位置，设置成买就送。效果就出来了，不愿拍的客户千万不要强迫拍，这样一来，大概3个客户会有一个拍走三样，到时好评的速度自然会上来。但凡事有利有弊：一：如果主产品有问题，你就必须承担买家给4个中差评的风险！二：赠品如果太烂或别人拍了忘了送，小心心眼小的买家给中差评。所以如果买家是新手不要让他拍，太危险了！能送就直接送了。我送的赠品每件批发都在8毛左右，小礼品来说很好了，但付出的成本也巨大，原本以为不多，结果7,8月发现我送掉的礼物钱居然和我开直通车的钱差不多！（一天十几元，每送一个人2.5元。）不过还是那句话，求发展别计较小钱。这样的信誉虽然贵但值，会深入人心。 我的教训：1,设置小礼品要注意类目和出价，要和客户说明清楚。有个变态的买家拍了0.5元的小礼物（为了改价方便，我都把礼物设成卖家包邮），然后付款。我和他说不单拍没理我，发短信给他后来他退款了，没多久就接到淘宝违规通知，被扣了1分，肯定是他举报的。个人认为这样的信誉提高是合理的，我相当于在卖小物品，在主商品上便宜给买家一个道理，而且买家也是要评价小礼品的。告诫大家一定要设邮费，别嫌麻烦。 2，有个新手买家，因为运输过程中小礼品（火柴笔）的盖子不小心掉出来了，鞋子沾了点墨，所以就给了4个中评。差点崩溃。我态度很好的和他沟通，并说明送礼是出于好意，包邮给他退换的，他不领情。后来我诚恳的态度使他改过来了。 总结一下：礼品选择要注意，新手买家别让拍。. 三，店铺品味+活动：让店铺有血有肉，提高流量和成交。 店铺品味：希望做好淘宝的，店铺一定要有自己的特色，因此本人建议用旺铺，然后挑些漂亮的模板，做出自己的特色，让买家愿意在你的店铺里多停留。乱糟糟的店铺买家进来看一下就没兴趣了。我在一开始到夏天设计了两个版本，夏天设计了比较清凉的版本，色调为冷色调天蓝为主。虽然不能用什么数据来说明这个东西是否有效，但我认为是你店铺自己的东西就会让买家多停留一些。 活动：我所说的活动主要是秒杀来加快信誉，秒杀工具（软件）有很多弊端，个人使用后建议不用。最主要弊端如下:1,设置好秒杀价格后在店铺里会显示多少时间后开始促销价格，这点不错，能让进店看到这件商品的人知道多久后秒杀，但是在淘宝搜索页这个是不显示的，更郁闷的是，到了秒杀时间，搜索页的商品还是原价！除非点进去才会看到秒杀价。这相当于白设置，所以后来我还是改用了自己写秒杀（真是5折左右，否则像很多店家写的秒杀，还是没什么效果的），并把价格设的很低来卖。 总结一下：装修点钱不可少，薄利多销信誉快。 四，产品：没有永远的热卖，产品才是信誉之本！ 产品：这是我觉得最悲哀的地方，因为到现在才想到产品才是关键，才想到去找产品：3心和三钻其实真的没什么区别，这是我一路走来所领悟出来的。最多的区别仅仅是三钻的时候问是否正品的人少了，三心的时候他会多问这一句而已。只有产品和服务上去了，你的店铺生意才会好，信誉才会好。现在我的生意每况愈下，因为过季了，所以这几天一直在找适合的产品。皇冠之所以生意好是因为他积累多。只要你的客户不跑，每年的生意总会越来越好就是这个道理。所以信誉并不代表什么，坚定这个信念，我现在开的第二个店铺在2个信誉的时候也成交了2笔。只要你有真诚的心，真诚的服务，实在的产品和价格，在淘宝是没有理由活不下去的。 总结一下：信誉不是大问题，多花心思到要害。 万事开头难，我相信没有多少新手卖家能这么神一创业就有这么多客户，每月收入就过万了，即使有，只能佩服他的睿智，更多人的生意还是一个诚信和时间的积累过程。所以最后以过来人的身份告诫新手们，不要花太多心思在刷信誉之类的无用功上，脚踏实地，做好每一步，赚钱那是迟早的事！！
