爱华网云计划导师阿里学院答复编辑本段A：1. 首先在定价问题上必须一开始就有规则确定：是否传统渠道和网络渠道的产品定价要有区别？是否网络经销时的定价策略必须偏低？ ---比如，很多知名品牌现在淘宝商城，或者自己的B2C网站上都有网购服务，但是价格没有区分，只是提供一个便利购买性。2. 如果制定价格规则时，认为网店价要比门市价优惠的，那么以什么形式出现优惠，直接拼价格吗？---比如，有些品牌的产品确实网店价位低于门市价位，但是不是新款，或者无附送赠品之类的处理办法；或者参照某些品牌的做法---建立网上副品牌，同质但是品牌以副牌出现，等等很多不起正面冲突的解决途径。 B：一般处理方法： 1、 产品区隔：在实体店和网店的产品不一样的材料、设计款式，价格不一样。 2、 时间区隔：网店以实体店库存过季产品为主，不影响实体店现有主销品的价格体系。 3、 渠道政策区隔：实体店不能跨渠道销售、供货给网络经销商；特许网络经销商，并规定不能线下销售，产品选择不能与实体店一样，用网络特销品销售。 相对来讲，不会太大影响传统渠道的实际销售。 C：其实还有一种做法可能不是说直接解决这个问题，但可以避免掉这个冲突： 很多网点的做法就是，根据渠道的特点，选择网点和传统店铺的主打产品，这个主打产品只有唯一的销售渠道，不重复出现在另外一方。这样除了解决冲突问题，还能缩短消费者的考虑周期，让他们没有选择通过哪个渠道购买的问题。
其他网友的答复编辑本段你做的哪方面的产品，想知道？我的看法，首先淘宝是零销售市场目前网上最大的人群市场,那里的价格不能以批发价格进行销售,你卖不起量.自己的利润也是很低.只能对比淘宝信用高的价格略低一点,占有质量和价格之优势,阿里巴巴是批发市场,你标的价格应该有3个级别的价格,比如进货数量500以下应该跟零销售低点 后面的就是按照进数量进行批发价格,对你公司整个销售才不会价格冲突。
