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经过一个月思考才写出这篇帮助大家快速升皇冠的贴子,希望对大家能有帮助,我们在淘宝最终目地就是把商品卖出去,赚取商品的利润。可是相同的商品不同的人来卖,就会有很大的差别,有的店主以经把价格按进货价格来卖了,可是还是卖不出去。这是为什么哪,经过我在淘宝销售中细心观察,我们发现那些做好的店铺,很会创造顾客价值。就是比其他店铺做的好那么一点,对吧!让买家不得不还来到他店铺买,让买家没有选择的余地,买家才会最忠诚的。

一、如何创造顾客的价值

谈到顾客的价值,销售就是比别其竞争对手好那么一点,多为买家创造价值,那么好这么点点,这是什么那,这就是销售本质。那么我们怎么才能持续不断的创造顾客的价值,让买家一直在我们的店铺来买。说真的,我是不赞成那些为了竞争亏本也卖的店主,这就失去销售的义意。老是降价不如去创造买家的价值。价值是什么?价值等于解决问题的功能,比上买家购买的代价。这个比值,叫为买家创造价值。我们大家都知道淘宝商品众多,货的质量也就有好坏之分,有的店主就没有把好质量关,以为买家不懂,赚取一些高额利润,出现问题还不能够解决买家问题,这样做不仅卖了商品也卖了自己,各位淘宝店主都需要民心自问,看看自己有没有这方面的错误,我们不是把最低价格的商品卖给买家,我们是需要把最好的商品卖给买家。这就是为创造顾客的价值,各位呀!销售只让能一个有价值的商品卖的得好,他不能让一个没有价值的商品卖的好。

 

二.多给买家那么一点点服务价值

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       我们在淘宝销售商品如果有100%不需要售后服务的,那么我们会省下很多时间用来销售点,如果我们天天时间都花在服务上面,这样我们就赚不到钱的,那么我们经营什么的商品才不需要服务,100%不需要服务是不可能,我们可以做那些比较好的商品,产品一定是最棒的吗,理论上是如此,可事实不是如此,我们只要经营一些买家能接受的就可以了。很多新卖家就会和说,价格太高,当我们价格在降一点在打个折扣,一定好卖的,其实事实不是那样,商品便宜不一定能卖的出去.

        买家在选购产品时,不仅注意产品本身价值的高低,而且更加重视产品附加价值的大小。特别是在同类产品质量与性质大体相同或类似的情况下,卖家向顾客提供的附加服务越完备,产品的附加价值越大,买这家从中获得的实际利益就越大,从而购买的总价值也越大;反之,则越小。因此,在提供优质产品的同时,向买提供完善的服务,已成为淘宝市场竞争的新焦点。那怕是在发货前给买家一个温馨的提醒。

  

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