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代销和厂家直发的定义是一样，都是帮上家销货。我们赚个差价的。首先用官方的话来简单描述就是：凡是不需要自己劳力进货，由上家代为发货，就叫代销=代理。 开店前期分析以下三点： 第一项对比、首先从自己的实力。如果你身边有好的货源，与其它店主的商品价格对比上有一定的利润可图，而商品又有一定的质量保证。你也有一定的资金投入，并且对幕后操作发货流程有一定的了解，加上不怕囤货亏损的情况，持着积极的态度。那么建议是你可以大胆的尝试一下自己批发进货销售。但是你要注意了哦，批发进货看上去简单，但你有考虑过拍照技术方面的问题吗。一个好的商品，缺乏拍摄技巧，那么一个商品就缺乏了整体的美观。比如现在往往的顾客，首先会对比下每家的图片，如果你家的宝贝拍摄漂亮，那么点你家的宝贝的点击率就高出很多了。 第二项对比、然后再来对比代销和自己供货哪个会轻松一点，适合新手上手： 可想而知，肯定是代销轻松了。因为不管是照片还是数据，都由上家帮我们打包好的。我们只要对数据进行一些小修改。就可以上架宝贝了。如果是自己进货的话。不仅仅很多事都要自己亲力亲为。而且中间是相当的辛苦的。就好比进货吧。大家别看进货简单哦。一个很大的批发市场，首先我们挑选宝贝当然是会考虑到商品的质量。然后再看批发价是否合理，想想在淘宝上出价要多少合算。光是这样，自己进货的卖家们都要精挑细选的。所以呢，进货肯定要花上1-2天的。接着还要对宝贝进行拍照等等。。。这样算来的话。准备上架新货，估计也要用1个礼拜的时间去筹备吧。 至于容易上手的，肯定也是代销了，呵呵。因为新手的经验也许不够充足。选择代销，可以让新手们上手，并学习开店的流程。慢慢的积累经验。 结论很明显，对于一个新开网店什么都不懂的新手来说，最需要的，就是成就感，以及自信，只有这样的心理状态，才能让网店保持前进。所以选择代销，对于刚入网店这一行的新手来说，可以做为一个很好的学习起点。至于新手学成之后不再是新手了，你可以再来选择自己是要继续做代销，还是转做自己供货，这样就会非常有方向感了。 第三项对比、从对商品的了解进行比较（我举例的是服饰）： 如果我们选择的是代销，那么就是由代理商提供资料，数据。而我们只能看图说话了。我们完全不知道商品的颜色，质地。毕竟现在很多人都是知道的，图片是可以做假的。我在打个比方，在买卖中，一般都会遇到这样的买家提问 买家：“你好，请问你的商品都是实物拍摄吗？” 卖家：“是实物拍摄的，可以放心哦”（如果代理商提供的是实拍图。买家一般都是这样回答，但完全不知道会不会有色差的因素。） 买家：“确定实物和照片上一摸一样的吗？” 卖家：“亲，我们有实物图哦，你可以参考一下和其他亲们的购买评价哦。照片上有时候有点小色差的”（看吧。其实都是一些搪塞的话语。） 买家：“哦，色差很大吗，不要买来看了实物就天差地别的” 卖家：“亲，还好哦。但是网购都是存在色差的”（如果代理没看见过实物，一般都是那么说话的） 买家：“好吧，我在看看，考虑一下”（也许最后有的买家会买，有的买家就不敢恭维了。） 如果我们是自己进货的，有实物，对于数据，资料，都是我们自己亲力亲为。那么我们不仅仅是看数据说话了。更是看实物说话的。对于自己拍照所照成的色差，我们也是非常了解的。在来看看如果遇到刚那个买家的对话 买家：“你好，请问你的商品都是实物拍摄吗” 卖家：“是实物拍摄的，可以放心哦”（自己拍摄的当然是实拍图啦。心中很肯定的回答。） 买家：“确定实物和照片上一摸一样的吗？” 卖家：“亲，绝对是的哦。都是我自己实物拍摄的”（现在的买家听到那么保证的回答。心里放心的多了。） 买家：“恩好的，我想要买。。。”（你看，顾客毫不犹豫的要买了。） 嗯，从这方面的对比表明，确实自己供货会比代理好的多哦。顾客也会比较多的。自己心里也特别有成就感的说。 第四项对比、开店中期要来比较的自然是代理和自己供货的盈利能力了： 一家代销的店铺，如果完全靠上家发供货商品，大概一件商品的净利润都是10-15元左右吧。。在保守估计下信用，半年估计也很少人的店铺是上钻石的，期间店主一般都是随着上家发布新货，然后对自己的店铺进行上传数据，很多代销的卖家，都是直接上传数据。没有改过名字。介绍什么估计也都没改。。我建议代销的卖家们，你们可以把自己代销的商品名字，复制一下，在淘宝搜索下。你会惊讶的发现。代销的人。。其实很多的。。。对于同个商品的价格，也是高低起伏都有。。那么按这样算下来。。1个月吧。如果聪明的代销卖家，可能一个月也有1500元以上的利润。信用不过2个月，肯定上钻了。相比。如果对代销不懂的新手卖家。一个月的利润可能就那么几十元了。至于信用，可想而知。好几个月了耶就几颗爱心。所以新手们卖家，如果选择代销，就不要怕麻烦。正所谓“一分耕耘一分收获”。 你好好的对宝贝整改。利润也是很大的。我再假设一下，如果同代理对代理商的商品作广告的话。其中一定会把顾客分流到其他的店家去的。而你肯定也会沾沾光，也会暴涨很多人气的。 转来说实物店铺，盈利方式就多了，要想生意好，也离不开良好的推广，不仅如此，还得学会在适当的时候聪明的放放血，多上一些社区组织的特价卖场，因为如果是自己供货，我们肯定会在批发市场淘到物廉价美的好宝贝，然后搞搞促销。这样的效果是不错的。不久人气上来了，销量自然增长，信誉也涨的快，到时想不赚钱都不行，只要能坚持到五钻，月入过万的也大有人在。存够钱了再开家小实体店铺，线上线下并驾齐驱，风光又自在。 综上所述小结出代销店和实物店的盈利能力：客观的讲实在2个都有自己的好处，因为如果作为代销的话，你能很好的调整好宝贝。修改修改宝贝的数据，那么和进货自卖的利润也是差不多的。人人都能舒舒服服赚大钱，轻轻松松做老板。不过关键一点，卖家必须得肯钻研，肯坚持，要有一种打死不服输的精神。 第五项对比，到了开店后期，代销和自己供货比较，哪个更适合长期发展呢，下面来分析一下： 这个就要好好的分析一下了，如果你的时间并不是充足，那么静静给你的建议是去代销。也算当兼职吧，赚点外快就好的。因为毕竟自己供货花费的时间和劳力是很多的。所以没有好好经营和分配，你肯定是亏损的。如果你把淘宝当做是你的工作，代销是绝对不可能和你在外面找份工作相提并论的。 接着来说自己供货，同样的，还是时间的问题。和自己的取向。如果你有意全职做淘宝，利用淘宝这个市场做生意的，那么我建议你要自己供货。对于新手们如果也有这样的取向，你们可以先代销学习经验，而后转为自己供货。这样对于你们日后发展是有一定的利益的。可以说淘宝这个市场对于买家来讲，只有你想不到，没有你买不到。在这样一种趋势下，如果有谁要说自己供货不能长期发展，那么静静只能说这个人的脑袋是被门板夹坏了吧，呵呵。虚拟网络目前已趋于成熟，网购不出5年将迎来高潮。虚拟网络只要存在一天，网店卖实物就永远有的做的。 根据以上分析得出小结：网店不管是做代销还是自己供货，同样都可以长期发展的，只是相对应的人选择相对应的开店方式。都是值得投资的。 前期工作网上代销比较好，若是要长期的话还是选择自己进货。
