热销产品介绍及操作方法: 第一阶段: 为卖出第一第二件努力时,这是真正的难点,我想这个只能靠秒杀了,当然也能让好友帮忙,这个忙都会帮帮的。我当时是参加秒杀,17元包邮,因为不能一直报名秒杀,也很慢,我就在网页上直接把产品打到秒杀价,12元不包邮。 不包邮的秒杀价是我店的传统做法,也不知道利弊,但是我一直坚持着,我觉得的好处有: 1.看得见的价格更低 2.邮费让客户自己出,她们会有点心疼的,如果这个时候说,第2第3件不另出邮费,或者全场只收首重,或者200元包邮之类的,会更加促进消费。

第二阶段 新开店时的想法:主要是想突出搜索排序,当时的想法是只突出1、2个产品的销售额和人气,这样至少保证我有一样产品排在前面,继而能看到我的网店,看到别的产品。 当时就是选了那款啤酒领,从10元、12元、13元、15元到20元,终于排名越来越高,有几次我美滋滋的望着衣服按人气排名排到第二页(搜某个比较大的关键字),很有成就感。 第三阶段 巩固阶段,我出的是一件高档的兔绒啤酒领,成本在30元以上,开卖就是18元,后来28元再慢慢涨价到38元,这款是最好卖的爆款,已经卖光,我想有可能我们会重开产线的,用户反响很好很好。 再说说我们的定价策略:又是我们的传统,慢慢涨价,当然又是不知道利弊,好处是能以低价吸引客户,客户看到卖出很多时,评价又好时,肯定也会想买的;弊也很多,比如为什么以前这么便宜啊,我一定要杀价啊,低价首先就导致利润小或者亏更多。 确实定价很难把握,当然如果你是进价的,又不想亏本,那是有底线的。我们比较特殊,我们有货,可以不计成本,所以有点优势的。 其实网店到了这一步,已经算踏上正规了,下面是不断巩固的问题。