爱华网我们作为卖家，一直关心的就是自己的宝贝小店的浏览量和成交量的问题谁都不列外哦！众所周知，自家小店的浏览量提高了，店里的成交量也会随之提高，这是必然的，可也常听一些卖家抱怨浏览量挺高的但交易量却低得可怜平均每一百人浏览才只有一个人会买，这样的尴尬遭遇，相信不少同行都有过 怎样才能既提高浏览量又提高交易量呢？那就要先来分析一下主要因素咯： 一：商品是否足够吸引正在浏览的买家，包括： 1、你的宝贝是否非常好看或可爱。 2、你的宝贝是否有很高的实用价值、收藏纪念价值、送礼价值。 3、你的宝贝的图片是否清晰、漂亮。 4、你的宝贝的描述是否详细、生动。 *注意：分析一下你的顾客群年龄，你的宝贝是否符合这些人群，以拍拍为例：占比重较大的客户群体大多都是学生，那么你就要考虑是否要把重点偏移一下，多站在客户的角度想问题，没有人不喜欢既经济又好看质量又好的宝贝，呵呵~~ 二：你的宝贝的性价比是否比别人高（根据买家的判断）。 三：卖家的信用等级和信用评价（特别是数码产品和化妆品等）。 四：其他因素，包括是否有赠送或优惠、店铺装修如何、联系卖家是否方便、卖家所在城市等等，不过这些因素都是次要的。 在分析完原因之后我们就该着手做下一步的实际工作咯—— 提高浏览量和成交量这是大家最头痛、最关心也是最值得研究的问题了 一：发表精华帖子（像我这样哦自恋一下） 精华帖子的好处主要有以下几种： 1、精华帖子能带来很大的看帖量，在看帖的同时，一不小心就看到了你的头像和签名档，或者在感叹你写得好的同时，还会特别留意你的名字和店铺，那你的店铺的浏览量还不立马象升国旗一样。 2、精华帖子能带来很大回帖量回帖的都是好孩子或是认同你的价值观的人，这些人都是值得交的朋友或是值得发展的顾客。你应该一个一个感谢他们，一方面是确实是感谢他们的辛苦回帖（这年头，回帖不容易啊！）。一方面是你可以多交一个朋友，多一个潜在顾客。另一方面是使你的名字、头像和其他信息能更多地暴露在饰友面前。这样，浏览量和成交量就不是无米之炊了。 3、精华帖子能够招蜂引蝶引来很多饰友咨询相关的问题，而这些饰友都可以发展成为你的朋友甚至顾客。 二、借用网络杂志 宣传嘛，白猫黑猫捉住老鼠就是好猫，不要一味盯住论坛发贴等手段，如：网络杂志这样的宣传平台有其独特的魅力，是我们宣传的好帮手。 如何利用各网络杂志进行宣传呢？有两种方式： 1、写一些在淘宝上的创业故事、经验等文章投给网络杂志，如果得以录用，将有巨大的广告效应，就算没得到录用，再投到BBS上给大家看看，以此类推，一劳永逸。 2、直接付费登广告，可以买到更好的网络杂志推荐位及店铺具体等介绍，这样的话自己的宝贝就不愁没有买家了 三、多建友情链接 每个店铺主页的左边都有一排友情链接，有些人多有些人少，两个相识的或不相识的淘友都可以互相建立友情链接。 那么，友情链接有啥好处呢？偶认为主要有两个好处： 1、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。 2、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。 四、巧用搜索 人们要在网上买东西，最常用的工具是什么？火星人都知道，是搜索。那么我们要提高浏览量和成交量，就要在搜索上面下工夫了。我将搜索分为易趣上的搜索和各大搜索引擎来分别讲述。首先，如何利用易趣上的搜索，本人有如下建议： 1、建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字。因为搜索主要是靠关键字来搜索的，要想让更多的买家搜索得到你的店铺和宝贝，当然是在易趣允许的前提下关键字越多越容易达到此等效果。但大家不要违反了淘宝的商品管理规则。 2、建议宝贝上架的时间设为7天。因为易趣搜索的结果默认是按照下架剩余时间排序的，下架剩余时间越短，宝贝在搜索结果中的排位就越前，越容易给买家看到。而宝贝的上架时间设置又只分为7天和14天，所以我们只能选择7天了。 3、建议店里至少有一款宝贝是一元钱的。因为淘宝搜索结果的排序方式除了按时间排序的方式以外，就是按价格排序了。买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的DD就排到了最前面。但需要注意两点：首先是不一定要有成本是一元钱以下的DD才卖一元，价值在2、3元左右甚至更高的DD也可以为了提高吸引人气忍痛出售（舍不了孩子套不住狼），赚不了钱赚个朋友也可以哦。其次是这一元钱的DD最好是跟你所卖的DD的主流品种是同一个品种，比如你卖的主要是流行韩饰，卖一元的DD也要是热销的韩饰（虽然成本不止一元），那么搜索“潮流韩饰”的买家通过一元钱的DD进入你的店铺，他所看到的其他DD才是他想找的DD，才能既提高浏览量又提高成交量。 其次，如何利用各大搜索引擎呢？方法如下： 1、首先点击网址，有各大知名引擎的登录入口，看准你想要登陆的，点击进去。 2、填写好需要登录的信息之后，点击登录。 3、耐心等待它将你的店铺收录进去，可能需要几天。 五、敢用拍卖 1、要举行拍卖最好是信用等级在两星以上的卖家，信誉越高越好 2、要举行拍卖最好是要设置好拍卖的时间，选择人多的时候上架；要事先想方设法做好拍卖的宣传工作，让很多人知道你在拍卖，才能把价格抬上去；要在拍卖的宝贝的描述里面增加其他推荐宝贝的图片，才能起到宣传其他宝贝的作用；要起好拍卖的宝贝的名字，让买家容易搜索到你的宝贝。 3、拍卖总会承担一定的风险，但是风险投资往往也带来了极高的利润，所以建议那些有实力的卖家可多加尝试。 六：印制名片和宣传单 很多人可能觉得名片或宣传单没有什么作用，下面几种方法： 1、我们印制名片和宣传单的风格要和你所卖的DD的风格相一致，上面要印上店铺网址、联系方式、宝贝说明等尽可能有用的信息。 2、我们寄宝贝给买家时，顺带寄上一张甚至多张名片或宣传单，让买家留着，多的送朋友，那么以后他们联系你就方便了。 3、我们可以向一些朋友、亲戚甚至同事（只让最要好的几个知道）派发我们的名片。 4、我们可以向一些最需要我们所卖的商品的买家最集中的地方派发我们的宣传单。比如说卖的是饰品的话，可以到一些大学、中学、和情侣最经常去的地方去派发宣传单，等 七：提供丰富的商品 要想提高你的浏览量，提供尽可能多的商品品种很重要，如果你的商品多，买家的选择多，东方不亮西方亮，那就会有很多买家喜欢逛你的店铺。但本人建议多，不建议杂。如果你卖的DD很杂，就会给买家一种不专业的感觉，影响他的购买欲，所以卖的不同商品种类之间最好是关联性比较强的，否则，偶建议商品种类最好不要超过三个。 八：制作带有商品图片的论坛头像或签名
无论我们发帖还是回帖，能让广大饰友看到的信息，最显眼的莫过于论坛头像和签名档了，如果我们能让我们的头像和签名尽可能多地、尽可能生动地展示我们的DD，那真是最便捷、最着数的广告不过了。对于头像，如果想有比较好的广告效果的话，偶建议还是做成动态的比较好一点，另外偶还建议最好是几幅商品图就插一次人物头像，这样既有广告效果又显得比较人性化，比如偶的头像。对于签名，因为尺寸比较大，静态的也可以。 九：积极回帖 回帖也是提高浏览量的好方法之一，好处如下： 1、回帖只需要8个字节以上，省时省力，性价比不比发帖差多少。 2、回帖能让很多人看到，特别是一些精华帖的前三页和后三页，配上好的头像和签名，很有广告效应。 3、回帖能博得楼主的好感，很可能就因此交多了一个朋友和潜在顾客，每天回很多帖特别是高质量的回帖就能引起很多楼主的注意了。 十：充分利用一切合法手段，多角度、全方位地进行地毯式宣传。 1、利用邮件、旺旺等即时通讯工具。 2、利用BBS、博客做宣传阵地。 3、利用同学录留言。 4、利用手机短信。
