爱华网一、再遇波折 4月16日，周五，我在网上踅摸，希望能找到一个合适的店铺，没想到却看到了一个十分合适的小店：沃尔玛南一百米处，有一服装店转让，空转，非诚勿扰！沃尔玛，大家都知道，只要哪里有沃尔玛超市，那么周边必然会十分热闹，而人流量自然也不必说。看时间，是刚发上网不过一个小时，于是我就赶紧给对方去电话了解情况，没想到店主告之房租出奇的便宜每月只有500元，并且是按月交，因为是电力公司的房子，所以有时候甚至几个月都没有人来收取房租；而正对面新开发的房子，差不多大小的店租金最低也要1500元左右，还是年付。店主说空转的话，转让费最低两万元，这样的地段，两万元是在可以接受的范围内。 于是和店主约好下班后过去看，是一个小服装店，大约有10平方，主要做的是中老年服装，据店主讲，因为家中有事，所以才转出这个已经经营了五年的小店，同时他们也说因为是公家的房子，所以五年间房租从来没有涨过，这也是吸引我的地方之一，站在门口一会儿，人流量还是不错的，我和店主谈了一会儿，老婆也觉得可以，于是和我小声嘀咕要不就定下来吧，我没有吱声，对于两万元的转让费用店主一分都不愿意少，而且我还需要看下周边同类型的店是否多，走了附近的几条道，北边100米处是沃尔玛购物广场，在购物广场的后面有一个移动自办营业厅，而在沃尔玛的对面就是苏宁电器，里面也有一个移动的特约营业厅，但是这两个店在我看来都不足以对我构成大的威胁，原因如下：他们都有时间限制，都是早八点到晚六点，而逛沃尔玛的除周六日外，还是晚上居多；另外一点就是沃尔一楼的那个位置靠后，而苏宁里面的则许多人都不太清楚，只知道是卖电器的，不到里面买手机的话一般不知道那里有个营业厅；南边100米的地方是个十字路口，在小店的斜对面也是一个超市，沃尔玛来之前，曾经一度是本市最大的超市之一，在超市入口处有一个修手机带交话费的，但是貌似也是光做移动的生意；十字路口往东不远有个钟表修理小店，兼带卖卡缴费，但是看起来很不正规；十字路口往西则是一个电信的代办点，写着也可以代缴移动联通话费，这个小店对我所处的小店构成实质性威胁，但是竞争是不可避免的。 回来之后反观该小店的位置，门口就是一排高大的城市绿化树，几乎全部挡住了小店门脸，如果站在对面的话，几乎看不到小店的招牌，但是也有解决之道，就是搞个小的灯箱固定在路灯上，因为路灯时在绿化树以外的，很是显眼，就是不知道是否允许，不过放在地上也还不错。我和老婆经过商量之后决定接下这个小店，于是就找到了店主，说我们打算接过这个店，今天就先给你一点定金，现在电力局不是休息嘛，等周一，你跟他们解除合同，然后我再和他们签订合同，合同签订好了之后我再私下把转让费给你，房东说，定金就算了，既然你们看中了，那我就留给你们，到时候你周一来就是了，我一听觉得有点不对劲，说那怎么行呀，如果别人也看中了怎么办，他说没事你先看中的，我这人说话算话，我很是纳闷，许多人是害怕别人不要了，而让别人给订金，而他这却始终不肯要，尽管有点费解，我们同意了他的做法，约定周一早上一起去电力局办理。 回来之后老婆就十分开心的盘算如何经营这个小店，而我就在想店内布置的事情，早上老婆醒来还告诉我，昨晚我梦见我们小店开业了，生意很好，我笑着说，但愿美梦成真。却不曾想，两个小时以后就接到了这个店主的电话，说我们家里还没有考虑好是否要转，我们再考虑考虑，如果转的话，我们一定会转给你。听到了这话，我很是无语，这样说，也就很委婉的告诉了我们这个店是没戏了，之前觉得费解的事情也就是不难解释了，其中到底是为何又不转了，我无从得知，我只是知道这个小店也只能是出现在老婆那美好的梦境之中······ 二、终定小店 既然店主不愿意转了，那么与其考虑不转的原因，不如继续寻找合适的店铺了。几天后据一个干了移动联通小店多年的朋友告诉我，你们没接下那个店是对的，转让费太高了，2万元你搞得不好一年都赚不会来，虽然地处繁华，但是周边住的无非也都是老百姓，对面虽然是高档社区，但是马路中间有护栏，有谁 会绕一大圈过来缴费，所以都是稳定的群体，不一定会生意很好，当然了是好是坏已经无从得知了，但是既然是开店，收益收回的时间确实很关键，这个不得不考虑。这网上看了几个，稍微有意向的，电话过去后了解，倒是都在市区，但是转让费都高的离谱，也看了两个店，与自己的要求都相去甚远。 这时我想到了上周曾经在网上看过的一个小店与曾经自己亲自跑过去看的水果城的那个小店相隔不远，但是位置好像比看到那个要好，印象中好像从他们的门口走过，上周也打电话联系过店主，但是当时店主没有时间，说有时间在店里了给我电话，让我过去，转让费不太高是3000元钱，租金好像是350元/月，之后对方在第二天给我电话，但由于那天下午已经定了小商品市场的摊位而和对方推掉了。于是就在网上翻他的那条信息，找了一会，还真是找到了，打电话过去，问对方是否转让出去了，对方说没有，就约定第二天去看房，对方同意了。 第二天9点多，我就乘车到了那边，虽然不算是市内区域，但是也不算是郊区，人流量还算可以，小店的斜对面就是鄂西北地区最大的农产品交易市场，每天从全国各地过来的运菜车很多，而周边的县市也有许多人到这里进菜卖，交易十分火爆，但是却都在下午3点钟以后一直到第二天的凌晨；这个小店往南50米处原本是一家副食店，兼营手机充值上号，但是这次经过那里却已经易主变成了一个专门搞充值缴费修手机的小店，这是我没有想到的，但因为是旧房，所以看起来比我要转的那个小店在形象上就逊色不少；北边大约50米的地方就是公交站台，也是正对着农贸市场，在这里有个移动的特约代理店，但是他们只能给本地移动充值，联通和外地的移动都无法充值，这是他们的缺陷，优点则是地理位置确实比我看中的小店好很多。而我当时忽略了一点的是农贸市场门口的两个小店，这是我真正接手小店后才发现的，一个就在农贸市场的大门左侧靠里的位置，是联通的特约代理店，优缺点同移动特约代理；另外一个就是在市场大门的右侧，是一个小超市，门前就很不显眼的摆了一个灯箱在地上，还被杂物挡住很不显眼，但是不得不承认，这些都是我所看中小店的有力竞争对手，相对于他们我们没有任何优势，就只有靠慢慢发展，用心服务客户。另外该店还有个缺点就是，对面虽然就是公交站，但是店门口就是一个宽约4米的绿化带，路口则在店北边10米远的位置，而路口的店面是修车的，如果修车的一多，路口也就被堵死了，对生意肯定会有影响，当然了，这个是后面几天才发现。 小店只有10平米左右，却还不是方方正正的，后面的墙是斜着的，但里面很干净，墙壁粉刷过，就是吊顶有点问题，但是不影响大局，店主说转让费3000元一分钱不少，包括一个玻璃柜台，一个小玻璃桌，就这。思量了一会儿，附近也考察过了，觉得还可以，3000元的转让费应该说是不高的，相对也没什么太大的风险，于是就当即定了下来，但是要求对方留一个电脑桌下来(这个店是他搞电脑维修的小店，有两张电脑桌，还有个高高的展柜和两把椅子一个沙发)对方同意了，于是他就联系房东，我特意交待让房东务必带上房产证，店主给房东说了，房东却说这个东西不好拿，我有点怀疑了，我说怎么证明这房子是这个人的呢。 我得看到相关的能说服性的证据呀，对方说这一排房子都是他的，你可以随便问几家是不是这么回事，我说问是有必要的，但是我必须看到相关证明，之后想想既然那些房子也都是他的，那么一定都签订有合同，把合同随便拿几个看看不就知道了，店主和房东沟通过后对方同意了。在此提醒各位，租客冒充房东的很多，租房时一定要看到对方的产权证明、房产证或者是土地使用证是否和对方出具的身份证相吻合，如果拿不出这些，那就一定要慎之又慎了，一定要看到切实的证明才能租，否则一旦有事将会很是麻烦。上午十一点多，房东过来了，我仔细查看了对方的身份证以及和隔壁几家签订的合同，才算是放心了；签好一年合同，交了三个月房租是1050元，另外还有800元的押金，小店总算是定了下来，由于之前的店主还有不少东西在店里，说下午过来拿，让我把钥匙先放在他那里，我拒绝了，因为自己又不知道他住在哪里，屋子里虽然有他的东西，但是也约定有转给我的东西，如果他把所有的东西都搬走了，对于自己就是损失。我说，我下午一直都在这里的，你到时候直接过来吧，对方犹豫了一下说好。这点希望大家也要注意，特别是涉及到转让物品什么的，可不能大意的不将钥匙收回，一旦签订合同，钥匙必须自己带着，如果要搬走之前的东西，自己应当在场。 下午到了三四点才帮之前的店主将东西收拾好装车，而走之前他的一个立式的货柜想卖给我，本不想要的，确实我只需要两个玻璃柜台就可以了，这个可有可无的，但是禁不住他一个劲的说，索性就花一百元留了下来。他走之后，我就立马往旧货市场赶，好不容易看到了一家卖玻璃柜台的，喊价180元，最低170元，而我之前听人说的，这样一个柜台也就是150元左右的，但是对方怎么也不让价，就又转了几家，却没有看到自己需要的柜台，只好把这个柜台买了下来，顺便花十五元买了两个铁皮圆凳花230元买了一个小点的黑色老板椅，一个小的三轮助力车帮的拉过去，要了三十元，回来把东西摆好后，我又买了一把U形挂锁，就这样，这个小店总算是真正接了下来，呵呵。 三、开业前的准备 店既然已经接了下来，剩下的就是开店前的准备了，包括做招牌、安宽带、进货等等一些个事情，4月19日，周一，我和公司请了一周的假，打算把该办的事情都 办好了，然后再去上班，上午在店里先打扫了卫生，并且联系了安装缴费系统的，他过来后，我交了500元钱的系统使用费用，帮我开通了账号，但是因为还没有联网，所以暂时无法告诉我如何操作；同时联系电信公司报装宽带，其实宽带也是有所选择的，但是联系了网通的他来看了之后说无法走线，所以只好安装电信的了，告之三天内安装。下午和老婆一起，根据业内朋友的提示来到了一个电子市场进包括手机电池、充电器、皮套、贴膜、耳机、数据线、内存卡等在内的大大小小的配件一共花去了近1200元。 20日一早我就去了店里，今天是要做招牌了，附近不远处就是一个做喷绘写真的店，他们的老板很忙，我只好自己量了尺寸，然后过去了让他们帮忙设计，但是因为生意太好了，那个年轻的老板娘兼设计师显得很不耐烦，于是我亲自操刀，用起了CorelDRAD9先自行设计，然后让她帮忙修改，并告之尺寸，但是因为之前还有不少的单子没有做，告诉我说今天肯 定是拿不了，要等两天才行，尽管着急却也没用办法，共花了220元，因为直接是喷绘完之后胶粘到招牌上的，另外就是里面的直接钉在墙上，所以还不算贵。办完这个后，下午就冒雨分别到两个移动联通的小营业厅拿号，联通的是卖我充值系统的那人介绍我去的，而移动的则是我之前看那个4.3万转让费的小店时店主曾经告诉过我那人放号，并且离4.3万那小店不远，分别拿了10张移动的号码和10张联通的号码，还有两张联通的3G卡号，那个移动的小店老板确实不是盖的，我去时，店里的小姑娘拿了几十个号让我选，都是还算不错的号码；联通的就不一样了，给的号都不怎样，没什么选择的余地，但是无奈，暂没有其他的渠道，只好先拿了，相对而言，联通的利润要大于移动的，每张号，拿货是20元，然后卖价50元，是50元入网送410元话费，50元当时到账，另外360元分24个月，每月送15元；3G卡，拿货100元卖两百元，200元入网送600元话费，20 0元是当时就到账，另外400元分十个月，每月送40元，月最低消费是96元，但是接电话全国免费，打电话全国一口价0.15元，比较划算，适合常出差或者长途多的朋友，但是最低消费相对高点；再就是移动的号，资费任选30元拿号，卖50元，里面只是50元话费，虽然赚的相对联通要少，但是却是基本无风险的，什么时候卖出都可以，不像联通是给的开过的号，也就是说号码放到手机里就能用的，这样卖不出去了有可能砸在了自己手里，而资费也是提前选好的，小营业厅之所以这么做也是为了冲业绩，奖励高了，给卡的优惠也就多了，具体各种细节外人就无法得知了。还从联通拿了几张宣传、资费的海报，还有资费单页，移动的找了好几个营业厅硬是没有找到一张资费海报，只是拿了些资费的单页。 三天过去了，电信的还没有来人装宽带，之后在21号的上午来电说是我这么因为没有线所以无法装宽带，无语的很，只好把希望寄托在铁通身上，尽管他们的网络不敢恭维，但是却没辙，当天他们就来人收取了760元/年的费用，是2M的宽带，说是三天之内装好，只能等了。当天下午去了电脑市场，买了一台配置很低的电脑，本想把家里的台式机搬来用，但是听邻居讲这里有被盗的情况，所以只好作罢，想想就说把自己的笔记本拿过来用算了，老婆又说看起来不太正规，所以只好去配了一台二手的组装电脑，17的液晶屏、512的内存、AM2600的CPU、20G的硬盘，因为是考虑到只是收费用，再则也就是看看电视什么的，没有必要搞那么高的配置，所以就配的基本是淘汰了N多年的东东，价格是800元，呵呵，省钱是王道，偷走了也不心疼！ 因为这个小店的门是那种铁皮的推拉门，所以看起来十分的不上台面，另外开着的情况下，路上的车比较多，很容易就把玻璃柜台落上一层灰，也考虑到夏天天气热，估计到时会装空调的事情，所以就联系了一个做门的帮忙装个塑钢的玻璃门，就又花了600元。当天下午又买了该买的一些东西，如水瓶、插线板、烧水壶等等，还有些办公用品一起花了300多元。下午的晚些时候往缴费系统里面充值了1000元钱，因为系统里有钱了才能够给顾客的手机充值。 四、小店开张 4月22日下午，招牌才给我做好，然后装上，与此同时宽带也装好了，塑钢门晚上也来了，也就是说基本该准备的都准备好了，这一天是农历的3月初九，算是还不错的日子，择日不如撞日，想到了这里，下午宽带好了的同时，我的小店也算是正式开业了，没有鞭炮齐鸣，也没有锣鼓喧天，很是低调的开了业。当天晚上九点多关门，一共交了480多元的话费，卖了一个卡号，刚开业有这样的收获，我很开心。 一直到4月25日，我都在店里，交话费的人还算多，虽然赚不到多少，但是积少成多，同时也是基本的业务，有了人气才会有生意，26**就回公司上班了，从22日开业到29日，这些天平静每天的毛利润(没有含房租、电费以及生活费车费)平均在70元左右；30日当天达到了一个小高潮，那天下午我过去的，一共开了3张卡好像，话费交的也不少，电池也买了点，然后又260元左右的收入，次日的五月一日也还好，220元的收入，然后小长假的第二天就一般了几十元钱，昨天还算凑合100多元的收入。 从我接手这个小店开始，大致的投入都在上面写着，也就是一万多元，虽然不多，还是希望提醒一句：投资有风险，创业须谨慎。我不知道我的小店能开多久，也不知道以后的生意会怎样，但是我希望通过第一次的创业给自己一点经验和启发，让自己以后的创业路更加的顺畅，祝福我自己！ 开店的流程是开设新店时必须遵循的工作程序，其基本的流程如下： 1：制定新店发展的战略规划 在开设新店时，应对新设店的今后发展进行战略规划。如开店的速度、开店的规模、新店的发展前景等。在寻找新的开店机会时，通常有两种选择：一是在已有零售店的城市增设新的零售点；二是在还没有发展的城市开设新的零售点。第一种情况容易决策，而第二种情况通常需要一个较全面、系统的决策过程。对于个人投资者，开店计划往往更应重视短期的经营预测而不是长远的开店规划。 2：进行市场调查，确定开店意向
进行严密的市场调查，确定零售机会，决定开店的意向，如开店的数量、区域等。 3：选择开店业态及零售店规模 服装鞋帽售业态种类很多，从投资的角度看，有自我连锁店、加盟店、一级经销商模式等。从有无实体店铺来看，有产品目录直销店、地铺、店中店、服装商贸城、服装零售展、流动摊档等，服装品牌企业也可根据营业员的需要，选择专营店的形式。 4：选择开店地域 选择开店的地域时，通常要分析自己的经营优势，先在竞争较小的中心城市开店，然后以此为轴心向周边城市辐射，这是一种比较稳妥的方法。 5：店址调查与选择 选择了开店的城市之后，要进行深入细致的商圈分析，确定具体的开店地址。通常具备开店条件的地方应有以下四个特点：一是所选地段与其品牌形象相符；二是交通方便；三是客流量要足够大；四是要选择恰当的竞争对手。在服装零售中，竞争对手通常被除数作为经营标杆，对吸引目标顾客、调整经营策略都有积极的作用。 6：制定开店计划并实施 对零售店进行装修、准备开店并试营业等，要制定好日程安排，按计划实施。 7：开店营业 当店员、货品、零售店布置等均已安排好之后，要作一个开店策划，给消费者一个好的开店印象。 8：对新开店进行业绩评价 对新开店要特别关注其业绩的变化，经常分析销售情况，总结经验，检讨问题，以便改进并适应当地的零售特点。 对新投资服装鞋帽店的人来说，理顺开店流程，做好开店计划很重要。
