爱华网精明的书商，如果真能开一间专门的打折书店，不仅方便了一大批买书的人，同时也将给他自己带来丰厚的利润。有人也许要问，专门卖打折书，怎么可能保证利润来源？ 绝招一：旺街热铺，库存加返销。 一般来说书店销售的打折书，一部分是原有的许多图书的库存；另一部分是许多再版书的旧版本；还有一些则是销往海外市场的“返销书”，因为印数有余，于是把本在海外销10美元或者15美元的书，以同等的基数10元人民币或者15元人民币出售，这自然是不会亏本的。而大型书城都是开在比较热闹的街区，这里人流量大，购书人群也多。如果能把这些打折书都集中起来，在这些书城的附近开间专门的打折书店，人气也一定会很旺的。据了解，上海就有这样的打折书店，生意一直很兴隆。那里虽然少有时下流行的畅销书，但细心挑选，还是能淘得到好货的。这家书店里号称陈列图书达8000多种，并实行书店与读者共同定价的方法，即所有上架图书都被打上上架日期，上架之日起到以后的10天内，按定价的50％出售；以后每过10天，向下调整10％左右，直到调整到书价的10％也就是一折为止。 绝招二：高校书店，兴趣加利润。 选择在高校附近开书店主要是因为兴趣，这一点，对于在师大学生街附近开书店的张先生和顾先生都深有体会。这类高校书店，门面不要太大，一般只要几十平方米就够了，其投资大约在20万元左右。一般而言，图书出版业74％的利润是归于出版社的，批发商和零售书店一起分享约26％的利润。但如果直接从出版社进货，也可以拿到7折的折扣。开店伊始，可实行8折售书，经过一段时间的营业，如果在高校附近打出名气，每天的营业额搞个几千元也不是不可能，其中的毛利可达10％左右。特别值得一提的是，福州市的大学城已经在建设过程中，一但建成，在这里开间打折书店其利润一定会更高，因为这里的学生要外出购书，还存在一个交通问题。这种“利润＋兴趣”的投资模式，比较符合时下在一些知识分子的观念，这些投资往往非常个性化。 绝招三：住宅小区，租书加卖书。 针对小区居民而提供服务的“便民书店”。这样的小书店投资不多，面积大的3—5万元，小的夫妻老婆店1—2万元而已，但赚头也不少，每月几千元的进账是有可能的。开了这样的一家小书店，要有一套闲置的房产，房子最好在小区的进门处，靠近大街，因为这时来往人流比较多。针对地处生活小区的特点，这类书店应体现“便民、有效”的特色。同时，最好在小区内打出“租书”的招牌。既然是租书，当然就得有一定的品种。一般要提供的是武打和言情小说，从金庸到古龙，从琼瑶到席娟，应有尽有。租售这类书不是俗气，而是市场的需要。此外，小书店里最好还要有一些时下流行的通俗小说，还有小部分针对青年读者的漫画书。租金也不贵，每天一本0.5元，押金20元。除了租书，也卖书，主要是一些家用生活丛书和部分的小说，譬如针对家庭主妇的烹调、针织或者花艺类的书。 值得注意的是，这类书店一般卖的书不多，租书的生意会更好一些。但哪怕只是为了满足一小部分人的需要，也不能放弃卖书而只是租书。当然，这样的书店宜采取会员制，即收取一定的费用，建立会员档案，对会员买书租书租碟实行打折.
