爱华网实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低１０％－２０％的利润去卖给他们。 这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。 针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上： （一）每月费用支出表 支出项目支出金额备注 网站制作及宣传费￥６０００÷１２个月＝５００元按月平摊 店面租金￥１５００．００店面为３０平方米左右 员工工资￥５００．００店员１名（家里亲戚） 税收及水电费￥１０００．００税收采用定额税 装潢费用￥１５０００元÷１２个月＝１２５０元装潢采用一年内分摊 合计总支出为￥４７５０．００元
１、销售利润 以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到１００００人以上。１００００人中３０％的为目标消费人群，则目标人群为３０００人；其中２０％的人入店，则入店人数每天为６００人；其中２０％的人对商品感兴趣，则拥有１２０个潜在消费者；１２０个人中通过介绍推荐达成１０％购买率，则实际购买人数为１２人，按照商品的平均价格为５０元／件计算，则当日销售额＝５０×１２＝６００元，年销售额＝６００元×３６５＝２１００００万。年销售毛利为：２１００００×５０％利润＝１０５０００元。每年店铺的不加货物的所有支出为４７５０元×１２＝５７０００元，店铺零售每年销售纯利为＝１０５０００元－５７０００元＝４８０００元。加上网点的批发最保守的预估每月两个１０００元的单，利润在２０％左右＝２０００元×２０％＝４００元×１２＝４８００元。那一年店铺的所有销售纯利为４８０００＋４８００＝５２８００元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利４万以上。 不是每天都是这样的，淡季和恶劣天气的影响没算进，还有旺季的促销费用都没包括。
